ACoS 是什么？| 亚马逊广告回报核心指标

英文：Advertising Cost of Sale
中文：广告成本销售比

ACoS 是亚马逊广告绩效的核心衡量标准，代表你每 1 美元广告支出带来了多少销售额。

🔎 ACoS 的计算方式

计算公式：
ACoS = 广告花费（Ad Spend） ÷ 广告带来的销售额（Sales Revenue）

• 广告花费（Spend）：例如你为广告支付了 10 美元
• 销售额（Sales）：例如广告带来了 100 美元的订单
• ACoS = 10 ÷ 100 = 10%

✅ ACoS 越低，代表广告效率越高。

📌 举例说明

🟢 Product A Campaign

• 单件售价：$50
• 广告总花费：$10
• 销量：2 单
• ACoS = $10 ÷ $100 = 10%

🔁 你花 $1 广告带来了 $10 销售，效率极高。

🔴 Product B Campaign

• 单件售价：$10
• 广告总花费：$10
• 销量：2 单
• ACoS = $10 ÷ $20 = 50%

🔁 花 $1 只换来 $2 的销售，效率较低。

🎯 ACoS 多高才算合理？

很多卖家认为 ACoS 低于 25% 是良好的表现，但需视具体情况而定。

• 新品推广期：可能接受 ACoS 稍高
• 成熟产品期：目标 ACoS 越低越好
• 类目差异：高利润产品可容忍高 ACoS

📌 实操中请结合生命周期与利润率灵活判断。

📘 延伸阅读

📎 参考：亚马逊官方关于 ACoS 的投放建议