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Buy Box，即黄金购物车，位于每个商品页面的右上方，是买家习惯性的购买入口。点击“Add to Cart”按钮即代表通过Buy Box完成购买。
📊 Buy Box的重要性
亚马逊数据显示，约620亿美元总成交额中，560亿美元是通过Buy Box产生的，超过八成的订单来自Buy Box，因此“抢占Buy Box”就是抢订单的关键。
📍 Buy Box的位置
Buy Box体现在页面的“Add to Cart”按钮，买家点击该按钮后，订单即归属于该卖家。
✅ 获取Buy Box的必要条件
- 拥有专业卖家账户
- 在亚马逊有2-6个月的销售历史，卖家评级高、发货评级高，且订单缺陷率（ODR）低于1%
- 产品为全新状态，翻新或二手商品需符合另外标准
- 产品必须有库存，库存不足时Buy Box会转给其他卖家
⚙️ 影响Buy Box获取的因素
- 发货方式：使用FBA更容易获得Buy Box
- 订单数量：短时间内订单增加，有助于赢得Buy Box
- 价格竞争力：更具竞争力的落地价格优势
- 账号表现：卖家评级、好评率、发货时效、退款率、订单取消率、邮件回复时效、有效订单追踪率等
- Listing稳定性：频繁修改Listing会影响权重和排名，导致失去Buy Box
🔍 如何查看卖家是否拥有Buy Box
- 若Listing页面无“available from these sellers”且显示“Sold by”，则跟随卖家即为拥有Buy Box
- 通过业务报告查看Buy Box占比，100%即完全拥有，低于100%可能存在跟卖情况
参考资料：
