分享汽车零部件直通车助力店铺数据提升，通过直通车单项推广带动店铺整体营业额翻一番！
一、店铺刚交过来的情况介绍：
交过来的店铺层级：第三层级
类目:汽车零部件/养护/美容/维保 > 内饰系统 > 方向盘
店铺合作服务项目：单独的直通车业务
店铺情况：店铺是去年3月份交过来的，店铺刚交过来的时候自然流量很少 ，店铺的成交额也不高，掌柜每天付费开很多，但是依然转化比较差，而且手淘流量也没有什么起色，想通过直通车带动店铺流量的提升。
二、刚交过来之前店铺的数据情况
从上面的截图可以看到，在合作之前店铺流量比较少，销售额也不高，才6万出头的成交额，流量方面直通车流量占比很大，店铺自然流量少。
二、营销洞察及策略制定：
一、付费流量是第一突破口，直通车能带来付费的搜索流量，转化怎么来？影响转化的方面比较多，从装修到运营到客服，很难短时间内一一突破，对比了同行同款的很多链接来对比数据分析，自然流量是劣势，突破口就是在如何通过直通车带动单品群众的提升。
四、根据店铺数据及产品数据梳理操作思路：
-加大直通车引流（主要推广方式）
掌柜的计划每天花费比较多，开的时间比较长了，肯定要比一个全新的计划有一定的权重，所以账户接过来以后我按照店铺的数据情况首先跟掌柜确定好主推款跟辅推款，还有直通车每天的日限额，分三个计划走，根据日限额的情况去分配主推款还有辅推款的限额。
关键词的选择：
根据店铺情况以及竞品，自身推广费用选择词根，长尾词结合利用来控制流量。注意点：不要只在投产高的关键词上花钱，要分析该关键词下能够获取到的流量情况。像我们这种方向盘产品有一定的销量跟评价，就是适合卡位置去做，位置太靠后，转化肯定比较差，所以我做的时候关键词不会太多，全部都是产出高的词，然后就是根据限额的情况卡位置去做。而且这个产品一个特性就是展现很大，点击率比较低，所以不用过多的关注点击率，也不用为了提升点击率去进行关键词的精准匹配，这样反而会造成流量带入困难，转化差。
智能计划：从直通车开通了智能计划的周期投放模式以后，我就跟掌柜协商先以这个计划最低投放的限额去投放，随着数据的提升慢慢增加限额，这个计划明显的产出高，PPC低，这样也能带动店铺整体的宝贝。
时间折扣：
日常时间折扣只要根据店铺的流量峰值来就可以，转化低的时间段减少投放，转化高的时间加大溢价比例增加投放。
地域设置：
通过人群分析来选择投放测试地域，通过生意参谋和直通车报表看数据反馈。
地域时需要长期数据累积以及对比分析得来的，切记天天改地域。
活动方面：这个类目在2020年双十一之前是没有活动入口的，从2020年双十一开始开通了汽车类目的活动入口可以进行活动报名，让掌柜配合着报活动，增加活动曝光。
五、优化后的店铺跟直通车数据：
总结：
现在店铺提升明显，月销售额26万，比交过来的时候增长了10万多，包括店铺流量从原来的6千到现在的1.7万，直通车产出从原来的5翻到15.
由此说明无论是店铺处于什么阶段，付费推广都不能少，很多掌柜可能觉得店铺被降权了 就没有必要做了，或者觉得做了也没什么效果，但是付费在获取人群标签，提升单品权重，提高店铺手淘流量跟店铺销售额，打造爆款等方面都是必不可少的。
