直通车新手基础课程/解读报表

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直通车新手课程4—解读报表

大家好,我是万堂书院的河东。这次给大家带来了系列课程,新手直通车课程。这一篇是关于如何解读报表的,这也是本系列的第四节课。

在开直通车的日常当中,我们会经常的读取报表,但是很多小伙伴,对报表的认知还是太少了,很多同学不知道如何去读报表,也不知道如何去观察数据,甚至很多人还不知道,看报表的目的是什么。

目的:发现问题

  我们读报表的目的是发现问题。问题大致分为两方面,第一个,如果亏损了,亏在哪里了,是引流成本居高不下,还是产品本身转化有问题,还是处于打造爆款阶段,我们需要冲刺等等。第二个,如果投产盈利了,那我们要考虑一下,现在的引流是否到位,能不能有放大的可能,去拉更多的流量等。

  这个问题的两个方面都夹杂了一个很重要的问题,就是如何计算我们的盈亏平衡点。

  投入产出比的盈亏平衡点=1/利润率

  这里我们只需要计算毛利率就可以了,而不是计算纯利率,因为纯利率的计算过于复杂,还要去计算一些其余成本。假如我们的货品成本加上快递费以及固定扣点运费险等等,成本为50,售价100元,那我们的利润率就是50%,那投入产出比的盈亏平衡点就是2,只要达到2就是保本,如果超过2,我们视为盈利,如果低于2,那我们视为亏损,这样就清晰明了。

重点关注指标:总花费、点击率、点击量、平均点击花费(ppc)、总成交金额、总收藏数、总加购数、总成交笔数、点击转化率、投资回报率。

  以上10个指标,是我们在日常中必须要注意的,看花费,是否有影响到店铺总体利润,或者我们是不是花的不够;点击率的高低可以让我们知道图片是否到位;点击量的趋势可以让我们判断账户权重是不是在往好的方向发展;平均点击花费是我们的引流成本;总成交金额和总成交笔数,是看我们直通车为我们带来了多少成交;总收藏数和总加购能让我们计算出收藏加购成本,让我们在没有投产的时候,有一个更好的依据;点击转化率是判断款式好坏的一个重要依据;投资回报率是判断账户是否亏本的重要数据。

  除了观察以上指标,我们还要观察走势图。

  我们运用的最多的,就是对比点击量和平均点击花费的走势。

这里,我们基本上分为四个类:

  1. 点击量提高,ppc降低/不变,这是一个账户往好的方向走的表现。
  2. 点击量提高,ppc提高,这往往是需要大流量,强行提高出价的表现。
  3. 点击量降低,ppc降低,要看看我们有没有人为的降价,如果没有,就要看一下是不是市场大盘有变化趋势。
  4. 点击量降低,ppc增高/不变,出现这种情况了,就需要注意了,是不是计划的权重掉了,或者是不是,市场竞争变大了。

还有一些特殊的指标,我们要去观察一下,就是转化周期

从用户点击直通车链接开始,跟踪并统计该用户的浏览、购买、收藏等点击后续行为,称之为“直通车转化数据”。链接点击发生当天产生的收藏、购买等数据,归类为当天转化数据;链接点击发生当天开始3日内产生的购买、收藏等数据,归类为三天转化数据,以此类推。目前,我们的直通车转化数据提供直通车链接点击后1天,3天,7天,15天,30天内的购买、收藏等数据。

而累计数据和转化数据的区别,其实在于你选定的时间段,比如说,你选择3天转化数据,那你看的数据周期,最晚的一天,一定是早于3天前。比如说,2021年3月8日去查看报表,那你想看3天转化数据,最多,选到2021年3月5日。如果是15天转化数据,那你能在2021你那3月8日能看到的最后一天的数据是2021年2月21日的。

而累计数据,则没有这么多限制,你选择了累计数据,你可以看到一个你选定时间段内,15或30天内,只要转化了,就会被计算进去,就算你3月8日想去看2月7日到3月7日的累计数据,也没有问题。

我们可以通过转化周期的差距,可以来判断,我们在某个短周期内做到什么样的投产,到一个较长的周期是否能达到我们预期的投入产出比。

以上就是直通车解读报表的全部内容了。这篇课程主要目的是带着大家学习如何去读报表并且告诉大家,我们平时应该关注哪些重要指标。

直通车新手课程到此就告一段落啦,接下来,会给大家带来一些进阶技巧,大家尽请期待哦

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