直通车新手课程4—解读报表
大家好，我是万堂书院的河东。这次给大家带来了系列课程，新手直通车课程。这一篇是关于如何解读报表的，这也是本系列的第四节课。
在开直通车的日常当中，我们会经常的读取报表，但是很多小伙伴，对报表的认知还是太少了，很多同学不知道如何去读报表，也不知道如何去观察数据，甚至很多人还不知道，看报表的目的是什么。
目的：发现问题
我们读报表的目的是发现问题。问题大致分为两方面，第一个，如果亏损了，亏在哪里了，是引流成本居高不下，还是产品本身转化有问题，还是处于打造爆款阶段，我们需要冲刺等等。第二个，如果投产盈利了，那我们要考虑一下，现在的引流是否到位，能不能有放大的可能，去拉更多的流量等。
这个问题的两个方面都夹杂了一个很重要的问题，就是如何计算我们的盈亏平衡点。
投入产出比的盈亏平衡点=1/利润率
这里我们只需要计算毛利率就可以了，而不是计算纯利率，因为纯利率的计算过于复杂，还要去计算一些其余成本。假如我们的货品成本加上快递费以及固定扣点运费险等等，成本为50，售价100元，那我们的利润率就是50%，那投入产出比的盈亏平衡点就是2，只要达到2就是保本，如果超过2，我们视为盈利，如果低于2，那我们视为亏损，这样就清晰明了。
重点关注指标：总花费、点击率、点击量、平均点击花费（ppc）、总成交金额、总收藏数、总加购数、总成交笔数、点击转化率、投资回报率。
以上10个指标，是我们在日常中必须要注意的，看花费，是否有影响到店铺总体利润，或者我们是不是花的不够；点击率的高低可以让我们知道图片是否到位；点击量的趋势可以让我们判断账户权重是不是在往好的方向发展；平均点击花费是我们的引流成本；总成交金额和总成交笔数，是看我们直通车为我们带来了多少成交；总收藏数和总加购能让我们计算出收藏加购成本，让我们在没有投产的时候，有一个更好的依据；点击转化率是判断款式好坏的一个重要依据；投资回报率是判断账户是否亏本的重要数据。
除了观察以上指标，我们还要观察走势图。
我们运用的最多的，就是对比点击量和平均点击花费的走势。
这里，我们基本上分为四个类：
- 点击量提高，ppc降低/不变，这是一个账户往好的方向走的表现。
- 点击量提高，ppc提高，这往往是需要大流量，强行提高出价的表现。
- 点击量降低，ppc降低，要看看我们有没有人为的降价，如果没有，就要看一下是不是市场大盘有变化趋势。
- 点击量降低，ppc增高/不变，出现这种情况了，就需要注意了，是不是计划的权重掉了，或者是不是，市场竞争变大了。
还有一些特殊的指标，我们要去观察一下，就是转化周期
从用户点击直通车链接开始，跟踪并统计该用户的浏览、购买、收藏等点击后续行为，称之为“直通车转化数据”。链接点击发生当天产生的收藏、购买等数据，归类为当天转化数据；链接点击发生当天开始3日内产生的购买、收藏等数据，归类为三天转化数据，以此类推。目前，我们的直通车转化数据提供直通车链接点击后1天，3天，7天，15天，30天内的购买、收藏等数据。
而累计数据和转化数据的区别，其实在于你选定的时间段，比如说，你选择3天转化数据，那你看的数据周期，最晚的一天，一定是早于3天前。比如说，2021年3月8日去查看报表，那你想看3天转化数据，最多，选到2021年3月5日。如果是15天转化数据，那你能在2021你那3月8日能看到的最后一天的数据是2021年2月21日的。
而累计数据，则没有这么多限制，你选择了累计数据，你可以看到一个你选定时间段内，15或30天内，只要转化了，就会被计算进去，就算你3月8日想去看2月7日到3月7日的累计数据，也没有问题。
我们可以通过转化周期的差距，可以来判断，我们在某个短周期内做到什么样的投产，到一个较长的周期是否能达到我们预期的投入产出比。
以上就是直通车解读报表的全部内容了。这篇课程主要目的是带着大家学习如何去读报表并且告诉大家，我们平时应该关注哪些重要指标。
直通车新手课程到此就告一段落啦，接下来，会给大家带来一些进阶技巧，大家尽请期待哦
