直通车新手基础课程/计划加宝贝及上词全过程

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直通车新手课程2—计划加宝贝及上词全过程

  大家好,我是万堂书院的河东。这次给大家带来了系列课程,新手直通车课程。这一篇是关于宝贝上词全过程的课程,这也是本系列的第二节课。

  标准推广里,这里有四个大的投放设置选项,分别是:计划名称,日限额,投放方式以及高级设置。

  计划名称:计划名称对计划是没有影响的,但是一个车手的计划名称,最好是标注清楚单计划的目的以及日期,这样有利于自己做推广时能清晰的知道自己是什么时候开始的,什么时候优化了计划,或者原计划从测试改到了日常推广等等。

  日限额:一定要设置,一定要设置,一定要设置!重要的事说三遍,日限额是一定要设置的,根据店铺的预算来定,就算你一天要花10W也要设置日限额。很多车手因为习惯不好,日限额设置的不限制,就会出现,花20W,成交1单的情况。

  投放方式:分为智能均匀化投放和标准投放。这个其实看个人情况,我个人比较倾向于选择标准投放。

  高级设置:

这里分为了,投放平台,投放地域,投放时间。

投放平台:计算机端口的站内搜索投放是默认打开的,而其他几个是可以勾选上不开的。一般情况是投放站内搜索渠道,但是也不是一定的,每个店铺的情况不同,选择投放的渠道也不同。所以,大家可以在初期的时候都去做一个尝试,最后再根据报表的反馈,来调整渠道是否投放。

投放地域:这里除了快递不到的地方,其他的地方其实都可以投。在平时工作中,我经常听到这样的话“我的宝贝,某个地方是不会买的,所以这个地方我就不用投放了”,这个逻辑是错的。如果某个地方不购买,他们就不会搜,如果搜索了,就是有需求,就可以投放。到后期通过报表来决定,某个宝贝是否在某个地域上表现确实很差。

投放时间:

关于投放时间,我们也叫分时折扣,在这里我们很少会去将一些时间段特殊化。但是出于竞争的角度,凌晨竞争弱一些,我们会在凌晨把分时折扣调的低一些,其他时段,我们不会在初期的时候去直接做出主观上的判断。之前也确实做到过一个胶带类店铺很特殊,周一到周五营业额单店可以做到10W,周六日只能卖3W。

单元设置这里,可以添加你要推广的宝贝,一个计划里,可以添加多个宝贝,最多可以添加300个宝贝,一个宝贝被称为一个新的单元。

接下来就是讲与宝贝相关的部分了。

和宝贝相关的部分,这里分为了八个按钮:添加关键词,修改出价,匹配方式,精选人群,创意,智能出价,智选词包,捡漏词包。

上一节课件中,其实已经详细的讲解了智能出价,精选人群,创意,智选词包和捡漏词包这五个点,今天我们就把如何应用到实操中来做重点讲解。

添加关键词:

添加关键词的推荐词页面,这里有很多的关键词,只需要选择和自己推广的宝贝符合的关键词即可,前期需要多加一些关键词,关键词的优化,也是从多到少的,好的留下,差的删掉。

匹配方式:分为精确匹配和广泛匹配,为了保证流量能最大化,大部分的时候,我们使用广泛匹配,除了少部分情况,会选择精确匹配,来提高流量的精准性。

修改出价:刚开始做推广的时候,关键词出价出1块就可以了,如果花的很快,降低一点点出价,如果花的很慢,提高一些出价即可。

精选人群:大部分人群都是需要测试后,才可以确认是比较优质的人群。但是有一小部分系统自带人群,是可以直接就开始使用的,比如说:资深淘宝/天猫访客,高消费金额的访客,高购买频次的访客,智能拉新等。

创意:

创意这里,我们可以添加多张创意,也可以给创意选择分配方式,分配方式有两种,一种是优选,一种是轮播。优选是为关键词匹配更优质的创意,大部分情况下,我们都是选择优选的,而轮播基本上只有在测图的时候才会选择。

智能出价,智选词包,捡漏词包:这三个基本上都是计划优化好以后才开设,都是在计划优化的比较好的情况下,才去开启的。在计划开设初期,我们需要做的更多的动作是优化,优化创意,优化关键词,优化人群,优化出价,这些都优化好以后,我们发现流量开始不够用了,我们可以把这三个开关逐个打开。

以上就是直通车计划加宝贝及上词全过程。这篇课程主要目的是让大家能清晰地了解到,直通车从加宝贝到加关键词的过程中,各个开关以及按钮该如何选择。

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