直通车新手基础课程/直通车后台基础功能

释放双眼,带上耳机,听听看~!

直通车新手课程1---直通车后台基础功能

大家好,我是万堂书院的河东。这次给大家带来了系列课程,新手直通车课程,这一篇是直通车后台基础功能。本次系列课程目标是带着大家系统的把直通车全都了解一遍。

  1. 直通车的原理

  技术原理: 扣费公式

单次点击扣费=(下一名的出价*下一名的质量分)/自己的质量分+0.01

这是系统给出的扣费举例。

不难看到,质量分影响扣费,并且自己的质量得分越高,所付出的费用就越低,那我们想要降低自己的点击扣费,就需要不断的提高自己的质量分。

  产品原理:通过关键词出价,锁定精准的搜索流量

直通车是一个与搜索混排的流量渠道,而搜索流量是很精准的,我们通过出价购买关键词的展示位置,展示给消费者,从而达到引取精准流量的目的。这就是直通车的产品原理。

  工具属性:吃钱,吐流量

直通车的工具属性,其实就是把你的钱花掉,产出流量。而不是你花了钱,就一定会有成交。所以,我们做很多产品之前,都会去测款,让我们花出去的钱能尽可能的给我们产生回报。

  1. 直通车后台的功能

  标准推广:关键词

基于搜索展示位置,包含了词,人群,创意三个板块。

而关键词部分,又包含了智能出价,流量智选词包以及捡漏词包。

智能出价工具是一款根据出价目标,针对不同质量的流量动态溢价的工具。开启智能出价后,系统将提高高质量流量的溢价,降低低质量流量的溢价。在保障转化效果的前提下,尽量达成您的出价目标。智能出价有三个目标,分别为,促进点击,促进收藏加购,促进成交。

流量智选词包提供了智能化的动态买词能力,在商家选择不同的流量购买策略下,为推广宝贝自动购买优质的、未触及到的流量,是商家高效的流量拓展帮手。

捡漏词包将为您寻找行业内高点击、高转化,平均点击成本相对较低的词。行业举例,零食、童装类目夜间洼地效应明显,美容护肤在上午洼地效应明显。

精选人群板块下,包含了宝贝定向人群,店铺定向人群,行业定向人群,基础属性人群,以及达摩盘人群。大家都知道现在的淘宝是千人千面的展示环境,现在做直通车,一定是要带着人群包一起做的,如果对人群包应用不熟悉,可能会出现引流人群偏差,导致转化差,从而间接导致爆款打造不成功。

创意板块下,包含了图片创意,视频创意,流量分配选择(优选还是轮播),以及智能创意。

一个好的创意,他的反馈就是在点击率上。创意的点击率会直接影响到我们的质量分,一个好的创意,能让我们的点击率提升很多,从而让质量分也得到提升,进而降低我们的引流成本。我上面这个截图,就是一个很好的反面教材。

  智能推广

智能推广分为三个大的板块,选货推广,选词推广(趋势明星),周期精准投。

选货推广分为三个目标,日常销售,均匀测款,活动引流。这三个目标,分别根据以货品各阶段的成长为核心,通过营销推广的方式完成货品成长链路中的各项事宜,从而加快商品成长。所以,我们在日常的投放中,就选宝贝的真实成长阶段去投放就行。

趋势明星通过大数据挖掘当下消费趋势,找到搜索热度飙升的流量,帮助商家抢占趋势市场洼地,弯道超车。目前我们测试来说,趋势明星效果是很不错的。

周期精准投是提前设定周期预算,点击量积累期做流量探测,投产比提升期做效果提升,投放越久,效果越好。

以上就是直通车后台的基础功能篇。这篇课程主要目的是让大家能简单的了解直通车后台,清晰的了解一下扣费原理,以及我们日常会投放哪些计划类型。

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