直通车新手课程1—直通车后台基础功能
大家好，我是万堂书院的河东。这次给大家带来了系列课程，新手直通车课程，这一篇是直通车后台基础功能。本次系列课程目标是带着大家系统的把直通车全都了解一遍。
- 直通车的原理
技术原理: 扣费公式
单次点击扣费=（下一名的出价*下一名的质量分）/自己的质量分+0.01
这是系统给出的扣费举例。
不难看到，质量分影响扣费，并且自己的质量得分越高，所付出的费用就越低，那我们想要降低自己的点击扣费，就需要不断的提高自己的质量分。
产品原理：通过关键词出价，锁定精准的搜索流量
直通车是一个与搜索混排的流量渠道，而搜索流量是很精准的，我们通过出价购买关键词的展示位置，展示给消费者，从而达到引取精准流量的目的。这就是直通车的产品原理。
工具属性：吃钱，吐流量
直通车的工具属性，其实就是把你的钱花掉，产出流量。而不是你花了钱，就一定会有成交。所以，我们做很多产品之前，都会去测款，让我们花出去的钱能尽可能的给我们产生回报。
- 直通车后台的功能
标准推广：关键词
基于搜索展示位置，包含了词，人群，创意三个板块。
而关键词部分，又包含了智能出价，流量智选词包以及捡漏词包。
智能出价工具是一款根据出价目标，针对不同质量的流量动态溢价的工具。开启智能出价后，系统将提高高质量流量的溢价，降低低质量流量的溢价。在保障转化效果的前提下，尽量达成您的出价目标。智能出价有三个目标，分别为，促进点击，促进收藏加购，促进成交。
流量智选词包提供了智能化的动态买词能力，在商家选择不同的流量购买策略下，为推广宝贝自动购买优质的、未触及到的流量，是商家高效的流量拓展帮手。
捡漏词包将为您寻找行业内高点击、高转化，平均点击成本相对较低的词。行业举例，零食、童装类目夜间洼地效应明显，美容护肤在上午洼地效应明显。
精选人群板块下，包含了宝贝定向人群，店铺定向人群，行业定向人群，基础属性人群，以及达摩盘人群。大家都知道现在的淘宝是千人千面的展示环境，现在做直通车，一定是要带着人群包一起做的，如果对人群包应用不熟悉，可能会出现引流人群偏差，导致转化差，从而间接导致爆款打造不成功。
创意板块下，包含了图片创意，视频创意，流量分配选择（优选还是轮播），以及智能创意。
一个好的创意，他的反馈就是在点击率上。创意的点击率会直接影响到我们的质量分，一个好的创意，能让我们的点击率提升很多，从而让质量分也得到提升，进而降低我们的引流成本。我上面这个截图，就是一个很好的反面教材。
智能推广
智能推广分为三个大的板块，选货推广，选词推广（趋势明星），周期精准投。
选货推广分为三个目标，日常销售，均匀测款，活动引流。这三个目标，分别根据以货品各阶段的成长为核心，通过营销推广的方式完成货品成长链路中的各项事宜，从而加快商品成长。所以，我们在日常的投放中，就选宝贝的真实成长阶段去投放就行。
趋势明星通过大数据挖掘当下消费趋势，找到搜索热度飙升的流量，帮助商家抢占趋势市场洼地，弯道超车。目前我们测试来说，趋势明星效果是很不错的。
周期精准投是提前设定周期预算，点击量积累期做流量探测，投产比提升期做效果提升，投放越久，效果越好。
以上就是直通车后台的基础功能篇。这篇课程主要目的是让大家能简单的了解直通车后台，清晰的了解一下扣费原理，以及我们日常会投放哪些计划类型。
