今天给大家分享一个关于水果类目应该如何去做？那么那么中小卖家实际上更关注于我内部应该怎么去做，或者说我这个产品应该怎么去做成功？
他们的基本上心是沉不下来，也没有那么多的精力和时间去学习一个东西。那么站在我的角度去考虑这种想法是实际是不对的，但是又没有办法，你要从0做到1，然后再往前进，需要一个开头来给自己一种希望来激励自己。所以只要我手里面遇到一些无论是好的还是差的类目，那么我都会分享一种我的对这个产品的一些做法和一些规划，大家可以一起去听听我的规划，来换取你的思考。
那么我们今天手里面是一家旗舰店，主要是卖水果，那么卖水果主要的玩法就是它的高复购率，因为它的竞争强度是说实话现在是非常大的，包括电子商务向农村的，然后整个政府的资对卖农产品的扶持是非常大的。假设你卖20万单水果，可能应当会给你补贴，补贴一个一毛或者两毛钱，那么这也是它的利润，所以导致很多人都在降低价格，为去做一些助农的产品。
那么说白了一个店铺成功的点有很多，成功的方向有很多，那么在这种竞争难度下，难道我们就一点机会都没有了吗？不是的。可以用我们可以去思考这个产品的一个特性，第一产品的高这个产品是一个高复购率，那么在高复购率的情况下，我们的工作整个重心就会压在后期维护老客户身上，老客户身上。因为只有复购才能给你产生利润，你一次获客的获取流量的成本是较高的，跟你的利润是持不平的。那么如果你的产品定高价的话，你的支付转化率肯定是上不来，你的流量也是上不去。
那么结合这家店铺的老板，没有太多的一个资金去直接砸一款有优势的一个产品，基本上全店都是一件代发，那么当时交过来的时候是一个空空的店铺，刚买的，连一张图片一个产品都没有，然后我们现在给商家了27个产品。那么目前卖的比较好的是一款山东的红薯和山东的红薯和四川的一款黄金猕猴桃。那么我们整个的玩法的布局是用一两款产品去去有一个基础销量，然后后面就是不断的去一直上下产品，以多个产品来获取流量来获取成交。那么假设猕猴桃现在一天比如说能成交10单，无论它是通过淘宝客，还是通过自然搜索，或者是通过手套问大家，任何一个渠道都可以。
那么当名后头有一个基础销量的时候，我们就继续去扩展这个产品，一个是横向的，一个是纵向的，横向的指的是一个纵向的指的是什么？我选择了猕猴，我夜蒲里面有了猕猴桃，我就会去选择苹果，然后就会去去选择梨，就会选择香蕉，然后选择哈密瓜这种产品，那么当你纵向的品类伸展不上去的时候，我们会横向的去扩展，比如说在猕猴桃这个产品下有黄心、猕猴桃、绿心猕猴桃，然后猕猴桃在绿心猕猴桃下又有四五个不同的品种，它的口味也不同，然后再去横向去扩展，那么这些产品一旦上架了之后，我们会做什么？
在上架的第1天或者是第2天开始刷单，连续呃5天连续刷5天，一个产品每天刷一单，每每天刷一单，我们现在采用的方法是10个产品为一组，一天刷10个产品，总共刷10单，总共刷5天，就相当于这10个产品在第5天的时候，都是5个销量。然后每个产品只用的方法其实就是123双单法，只需要让他有销量，第一是为了让老客户看老客户，觉得当下这个季节正在卖芒果，然后你们家刚好有芒果，还有销量，还有评价，ok，我们就在底下既买猕猴桃也买芒果，一次性就买了。
那么增加产品的连接性，那么这种就是依靠以多取胜。那么这种的做法对店铺有一个什么样的好处？就是不需要有大的投入，不需要考虑分析。
第2个是考核自己的资源，没有货源优势，那么做一件代话，第三，你的产品多了之后，你的资源更多，因为你的风险降低了，你获取到的订单越多了，订单就是做淘宝做电商唯一最重要的一块资源，那么在秋在秋收的季节，如果你能抓住一款好的产品，直接跟人家去产地去谈合作，把价格压下来，物流快递费用压下来，然后用你之前获取到的这么多资源，然后用老客户复购是立马就可以起来的。所以你要有一个长远的目标，第一高复购，第二抓住一个产品，用你所得到的这些所有的资源去砸一款产品，并且一定不要亏钱去做，总会把你亏死的。
即使你能亏得起，你内心慢慢也就受到了这种伤害，内部对这个产品对整个店铺就不抱有更大的希望了。
所以一个店铺成功的方法有很多，你不要老是去想着你要成为谁，一定要多考核自己，用sw ot分析问自己你有什么？你能拿出来什么？你能成为谁？不要多去考虑，你想成为谁？这是两个话题的。两句话的不同的思考，方法啊，可能会导致你的以结果为导向，还是以执行为导向，这个都是不同的。
那么还有一个重点一定要给大家强调，如果不是高复购的，你就要在做客服的阶段，一定要下定决心做高你的支付询单转化率。如果你是一个高复购的产品，你团队的80%的人力和资源都要压在老客户维护的这一个层面上，ok。然后同时也分享了一个123双打法，然后今天的分享就到这里。
