研究院的朋友们，讨论会3分钟后开始，大家准备。讨论时长1.5小时，围绕以下三个话题展开：
1、新品，如何在短期时间内做到首页爆发？
2、哪些款式适合上超级推荐和直通车？直通车人群，从头到尾，怎么组合？
3、如何精准找到代运营和外包美工的客户？
每个话题讨论30分钟，流程：10分钟各自阐述观点15分钟互相讨论5分钟代表总结。
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话题1：新品，如何在短期时间内做到首页爆发？
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宋江：
官方答复：刷单+开车，猛砸。
现实操作：选品-优化-基础-人群-人气-推广。
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喵小柒：
微淘，预热，测图，种草，页面内功，开车，根据数据补单？
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维尼如画：
首先，要入池，入池的依据是什么？点击率，收藏加购，最后才是成交。怎样才能入池，或者说怎样才有入池的机会？首先是主图，最好是无牛皮癣实拍图，少量牛皮癣也是可以，然后就是产品在图里的位置等等。
然后，怎样确定入池了？首页流量出现日均150左右，银河素材库透出首猜完善，就可以确定是入池了。入池后，怎样才能增长？
入池后，是测试阶段。需要放大，通过超级推荐定向和直通车定向操作。
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谢飞：
新品首页爆发，首先款要好前期需要人工数据干预。首页爆发比较快的量比较大的产品，快消品价格低店铺层级高的爆发最快（价格低主要指性价比）。
淡色背景图加白底图，前期强力干预收藏加购数据保持递增，转化率稳定下来。
先入池再说标准单品每天首页流量不低于五百，最核心的数据其实就是平台的最基本规则要求，首页产出“首页点击转化率加首页坑产”。
前期人工强力干预数据加直通车钻展定向纠正数据，中后期就靠款的超高性价比和店铺层级来维持了。
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宋江：
微淘面对大卖家、老店铺有用，中小卖家你告诉他，还不如跟他聊直通车看的来劲。
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星鸿：
点击率必须足够高，超级推荐猛砸，适当补猜你喜欢。
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宋江：
@维尼如画 微淘的作用，其实相对而言是店铺的定位人群，用人群标签去给产品打标而已。入池之前的，才是重点！什么产品适合做、具备哪些特质等等。
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星鸿：
我研究过我们之前爆首页的款式，都是点击率非常高的。
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宋江：
@星鸿 这是肯定的，搜索也是点击率好，是第一步，其次是转化率与人气，转化率好，人气肯定也不差，优化产品基础不就是做这个?
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熊猫：
@星鸿 首页流量一次爆了掉了，能否引爆第二次？
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宁少：
首页爆发是一个，持续稳定是一个，单品背后的人群是核心，在是点击率，然后是收藏架构率，到最后的坑产！
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维尼如画：
不是每个产品都能做首页。
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豫小白：
首页不是因为售后或者DSR掉的，都还可以拉起来。
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熊猫：
@豫小白 拉除了付费还有其他的玩法吗？刷不算。
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豫小白：
洋淘啊，洋淘可以推送到首页展示。
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喵小柒：
新品出洋淘，会不会有点快？
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星鸿：
有这种情况，洋淘买家秀现在有那个排名，在标题下方的推荐地方。
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豫小白：
能有少量的首页流量，后面起爆还是要靠付费或者是产品自己数据。
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熊猫：
推荐多也可以上首页是吧？
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宋江：
不要刻意去做首页！除非没有办法，标品的首页更强一些。非标的，我们更喜欢搜索，首页转化率很差的，三分之一。
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星鸿：
我有个竞品，就是靠标题下方那个推荐，之前是点推荐，送10元优惠券，没多久，就是细分类目第八名，后来首页都爆了。
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喵小柒：
随缘上首页，上了维护？
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宁少：
@喵小柒 首页自己起来的很难维护，但是超级推荐起来就不容易掉。
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喵小柒：
那我用爆款首页详情页同类似推荐，可以不？
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宁少：
都可以，做法有很多种。
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宋江：
小类目完全可以刷起来的，只要你会玩人群。特别是在抢top位置的时候 ，很恐怖，两个渠道抗衡，只能取一边，搜索权重比较大，转化率高，首页一旦出现，直线下滑。首页、搜索，只能爆一边。
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维尼如画：
@宋江 能同时爆好吧，看类目。
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谢飞：
首页流量和搜索流量二选一。第二个超级推荐和直通车，个人感觉是产品复购频率高的以及低客单价的快消品更适合。超级推荐是直通车定向计划和钻展单品计划的综合，适用于首页流量的获取。
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熊猫：
首页就是补爆数据，缺什么补什么，然后就爆了。首页有利有弊对吧？同行两个都比我高，没有谁的首页是自然爆的，刷单也是补的一种，只是一种，但是首页转化低，一般都是干其他的时候首页跟着爆的，且短。我有时候第三，有时候第二，第一没当过。我的体会是坑产，第一老刷大单！
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逍遥：
分类目，有的类目本身就首页流量少。首页流量大与小，取决于你后期能不能接住，能接住多少。
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宋江：
首页流量可以大过搜索，但是你在爬的时候，没有啥意思，当然，一样能产生利润。
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熊猫：
我刷大单没事，平刷被查几次，警告一次不扣分。
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宋江：
最好不要刷单去做，我们试过很多次，最快一个星期爆，但是，基础不够，转化不够，补单会累死，几天就下去了。
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喵小柒：
大单降权高不高？
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宋江：
老客户就行了，跟你玩搜索的坑产意义差不多，黑搜的很多原因在于坑产算法。
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熊猫：
现在大单降权没以前高。老客户我从来不维护，我这个产品门槛高、重资产、竞争小，排名相对稳定，首页的位置太多了，要做的是如何让我们的排序靠前。
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宋江：
17、18年我们可以做到指定你浏览一个产品，退出来，我们的产品就在第一位置。小类目，特别是标品，对着干，用钻展直接拉人群过来。任何审核账号，开始一个月，后来15天，到后来7天爆！但是7天不行，维持不住，周期太短了，转化跟不上，直线下降。
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熊猫：
@宋江 狠人。访客上来了留不住客户，这就是自家问题，要么是品，要么是活动，我们排除这些，只聊如何上访客，带太多因数就没法聊。
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宋江：
@熊猫 钻展，也是一种玩法，淘金币也可以玩。7天，评价都还没多少，你光有价格优势，首页流量本身只是针对人群精准，需求不是很精准，这是他的性质。
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熊猫：
上访客烧钱，看那哪个人群转化好，低出价高溢价？淘金币坑不坑？
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宋江：
首先大家要明白，猜你喜欢就是在玩人群。玩淘金币是因为，用金币购物的人的账号，相对优质一些。钻展是可以直接圈人群的，竟店人群，你们可以去后台看下。服饰的我们会玩，标品的也在玩，大家关心的是方法，可以从原理上去理解猜你喜欢的运作。
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第一轮讨论@熊猫 总结：
总的来说大家都是在说数据，有人工干预的，有官方付费干预的，不管直通车也好，刷单也好，钻展，超推也好，都是想方设法地把数据做到一定程度。就是平时所说的达标。
不管什么品，首先内工不说，如果内工不行也就不要谈了，我们跳过内工和选款，直接有数据流，不管什么目的，分好阶段性维护数据，如果数据维护好了也没有达到目标，那一定是维护的数据出问题了，出在哪里慢慢找，不要想其他的，做淘宝离不开数据，所以补单能补死的，仔细看数据早就知道出问题要调整了，直通车目的是什么？钻展目的是什么？首页流量目的是什么？想好，我自己从来不专门做首页，但是做搜索的途中，一定会有首页爆。
总结完毕。
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话题2：哪些款式适合上超级推荐和直通车？直通车人群，从头到尾，怎么组合？
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熊猫：
食品美妆服饰都可以开一开吧。从类目说，扒一扒类目，类目加策略。
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星鸿：
数据好的，准备推的都能上。人群组合，我们有两种方式，一种是大包人群，一种是小包人群，组合一般是类目笔单价+年龄，分为6个人群去测试，前期关掉点击率低的人群。
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宁少：
一般来说直通车测款测图，没有问题的都可以上。
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宋江：
个人操作，我们的产品在有能力获得自然流量的基础上，加上基础完善，转化率可以保持的时候，介入直通车，并且慢慢优化。
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熊大：
我自己看来，主推的上车，有潜力的上车试试，直通车就两个，抢位车，卡位车。
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第二轮讨论@星鸿 总结：
哪些款式适合上超级推荐和直通车？
首先产品基础数据比较好（和其它款式相比），我们一般是看加购和转化数据，同时自己能够进行免费流量的增长，做好产品的基础维护，就可以开车了，同时又分为爆款拉升和动销款做roi，自己考虑好要做哪种，针对性地去开。
直通车人群，从头到尾，怎么组合？
我说一下我们推爆款的组合方式，从开始就是测图，测图一般是小包大包都可以，用女+3个年龄段+3个类目笔单价，关掉点击率低的人群，测试好图片之后打开智能拉新人群，拉升的时候就用这几个高点击人群足够了，低出价，高溢价，确保人群点击精准，避免通投进入。
总结完毕。
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话题3：如何精准找到代运营和外包美工的客户？
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喵小柒：
选择大于努力，哪儿需要我，我在哪儿！
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谢飞：
我自己就是代运营。感觉这个行业需要销售人员，需要利用网络工具获取精准的客户资源。销售人员最好能上门谈客户。
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逍遥：
还是要圈人群，广撒网，后面再布局自己的精准客户。
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宁少：
这个要精准很难，一般都是介绍的，自己找的代运营如果效果可以会介绍身边的人。
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熊大：
@宁少 这个还真的是，我自己就有2个店是代运营的，还是朋友关系较好，不好拒绝。
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宁少：
是的，这样至少放心一点。就拿买天猫店铺一样，从几万到几十万以上的，自己卖过安全放心的资源会介绍朋友。至于美工，确实要运营培养。
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熊大：
好的代运营现在只有朋友介绍，真的好代运营很少的，都是自己朋友帮忙代运营，还是要自己培养，毕竟精力有限。美工倒是一个难点。
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熊猫：
找代运营，如果是我还是选择自己培养。美工是看时间的，两年一个档位，两年的和四年的不一样，十年美工和八年的不一样，美工都换了7、8个了，老美工一直在，但是感觉总是不对。
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宋江：
市面上大把的数据，让很多人不知道电商如何做，大部分不懂的以为开个车刷个单就能爆，而很多代运营呢？都是数据包装，商家不会判断，机构要钱，这个怎么去说呢，说不清。
真正的去看运营这个工作，也不是很难，需要耐心与坚持，主要的是你要找到适合你这个店铺生存的方法。
@熊大 美工，很难找。一定是懂运营的美工，才是优秀的，光有技术，做出来的只有美感，满足不了客户。而且，标品的美工，转非标类目，适应时间长，非标的转标品类目的，适应速度快。
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维尼如画：
美工出身的运营去做客服，这才有效，运营真的要会美工。
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宋江：
深圳的大部分是3c的，来广州做真皮类女包，或者是服装，一般效果都不是太好， 但是广州这两个类目的去深圳面试，基本都是秒过，当然，也要成熟的。对色彩 风格，搭配，比较有感觉，标品相对单一，做起来很简单。
湖南邵阳的一所中专院校的学生，学校特色是设计，一般实习生的工资不是很高，但是，水平可以跟现在的大专生相比较，在广州的应该多少接触过，每年的4月份左右，都有好多来这边找工作的。
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熊大：
运营要有美工的眼光，连个图层弄不明白干什么运营。运营真不用懂作图，当然基础这种还是懂的。
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宋江：
大部分运营只会说，这样，这样，嗯就是这样，然后，再这样改。
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大管家：
@维尼如画 不懂运营的美工不是好客服？
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第三轮讨论@宁少 总结：
如何精准找到代运营和外包美工的客户？
1.这是一个不确定性的问题，要找到 合适的代运营或者美工需要身边有这样的资源，或者朋友介绍，至少这样靠谱一些。
2.美工这快，最好是企业培训出自己想要的美工，但是前提是美工要有上进心，要有想法。这样的美工才有可能跟企业的发展路线匹配。
总结完毕。
