天猫平台上也有天猫国际店，但一定要先了解天猫国际的运营模式，但首先要了解天猫国际的运营模式是什么，入驻天猫国际的成本。
其实这个天猫运营模式就是自营B2C模式！
在自营B2C模式下，大部分产品都需要平台自己备货，所以这应该是所有模式中最重要的一类。
1.天猫国际运营模式的特点——综合自营跨境B2C平台。
现在能称得上综合自营跨境B2C平台的玩家大概只有亚马逊和有沃尔玛支撑的1号店了。
最近，亚马逊和1号店相继宣布在上海自由贸易区定居开展进口电器业务。他们销售的商品通过保税进口或海外直邮入境。
优点：
A)跨境供应链管理能力强。
强有力的供应商管理；
跨境物流解决方案比较完善。
b)充足的后备资金。
缺点:业务发展将受到行业政策变化的显著影响。
代表玩家:亚马逊和1号店的1号海购
2.天猫国际运营模式的特点——垂直自营跨境B2C平台。
垂直是指平台在选择自营类别时会集中在某个特定类别，如食品、奢侈品、化妆品、服装等。
优势:供应商管理能力比较强；
缺点：前期需要较大的资金支持。
代表性玩家：中粮我买网(食物)，蜜芽宝贝(母婴)，寺库网(奢侈品)，莎莎网(化妆品)，草莓网(化妆品)
3.天猫国际运营模式的特点——导购/返利平台模式。
导购/返利模式是一种相对较轻的电子商务模式，可以分为两部分来理解:排水部分+商品交易部分。
引流部分是指通过导购信息、商品比价、海购社区论坛、海购博客、用户返利来吸引用户流量；
商品交易部分是指消费者通过站内链接向海外B2C电子商务或海外购买者提交订单，实现跨境购物。
为了提高商品类别的丰富性和货源的丰富性，这种平台通常与海外C2C采购模式相匹配。因此，从交易关系来看，这种模式可以理解为海淘B2C模式+采购C2C模式的综合体。
通常情况下，导购/返利平台会将自己的网页与国外B2C电商的商品销售网页对接，一旦出现销售，B2C电商就会给导购平台5%-15%的返点。而导购平台则将其获得的部分返点作为返利回馈给消费者。
优点:定位于信息流的整合，模式轻巧，业务容易开展。排水部分可以在短时间内为平台吸引大量海购用户，更好地了解消费者的前端需求。
缺点:长期来看，规模变大的不确定性很大。
a)对跨境供应链的控制较弱；
b)进入门槛低，玩家多，相对缺乏竞争优势。如果不能尽快达到一定的可持续流量规模，后续发展可能很难维持。
要多少钱？
一、商店保证金。
众所周知，入驻天猫国际商店，必须缴纳保证金，保证金主要是用来保证商家按照天猫国际规范经营，而且在商家有违规行为的情况下，按照《天猫国际商户服务协议》及相关规范规定，用来向天猫国际和消费者支付违约金。依店铺性质而定，店铺保证金也各不相同。
二、年费。
企业在天猫国际经营必须缴纳年费，年费金额以一级分类为参考，分为三万元或六万元两档，各一级分类对应的年费标准见《天猫国际2019年度各类技术服务年费清单》。
3.实时扣除软件服务费。
商家在天猫国际运营，需要按照其销售额的一定百分比支付软件服务费。天猫国际各类软件服务费率标准见《天猫国际2021年各类技术服务费年费清单》。
