直通车对于平台、商家、买家的意义

我们在使用直通车这个付费工具的时候，我们需要了解直通车是一个怎么样的付费工具。

平台

直通车隶属于阿里妈妈旗下主管营销的阿里妈妈的产品，直通车主要是让商家通过付费的放在在淘宝平台中购买适合自己店铺流量的工具，因为直通车的系统主要考核的是商家购买流量时，有没有让流量价值最大化，适不适合这个商家的产品，而点击率就是一个很好考核单个流量是否匹配商家，同样100个展现，A商家产生10个点击，而B商家只产生5个点击，那么A商家的点击率就是B商家的点击率的2倍，那么说明对A商家就更有意义，因为A商家产品的直通车权重就更高；而另一个维度就是商家购买了多少的流量，点击量越高说明直通车对商家的意义就更大，因此点击量和点击率是平台非常看中的点，也是我们着重优化的点。

商家

直通车对于商家而言，其实相当于在发传单，好比在线下新开了门店后，店内没有顾客，先花钱去发传单，看到传单的客户进到店里选购就是一个点击，成交了就成为了买家。或者更形象一点就是新商家在银泰六楼开了跟店铺，而直通车就相当于在银泰的入口装了一个直升电梯，直接达到六楼的商家门口，就相当于是插队买流量。而卖家利用直通车购买到比较靠前的排名就可以有很多玩法，比如1.测图（主图点击率）2.测款（产品转化率）3.冲销量4.做投产（赚钱）5.低价引流，这些在我们后面系列课程中，均会讲到。

买家

其实对于买家来说，直通车展位跟正常排序的产品是没有任何区别的，比如下图中第一个位置是有hot标和广告字样的直通车位，但是其实很少有买家能够留意到这个是直通车位。相反现在还有一部分的车位比较智能化，比如XX市热卖，店铺圈粉XX万

总结一下，就是平台会考核商家直通车的点击率和点击量；商家可以利用直通车做测图、测款、冲销量、做投产、低价引流；对于买家其实这个付费的展位和非付费的是没有任何区别的。