抖音电商与淘宝、微商的区别?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

  今天咱们讲一下什么是抖音电商,东营电商跟淘宝店、微商等传统的电商有什么区别?为什么要选择去做斗银电商?很多人对统一电商有一个误区,就是直接把淘宝展示的视频或者微商常发的朋友圈的那几种视频模式给硬生生地搬到抖音,这种思维跟斗云的用户调性是很不相符合的,以微商为例,像是卖面膜卖祛痘产品的,每天更新一段往脸上贴面膜的视频,同一个人同样的场景同样的操作,甚至直接把自家产品在视频中进行一个长时间的曝光申报,别人不知道你是买什么的,而这种方式导致的后果就是直接被系统贴上广告运营的标签,然后被腺瘤还有像是部分产品就更加过分了,比如说是祛痘的,当然我不是成心来绘画卖祛痘产品的,但是在抖音发布的内容未免也太容易引人,引起人的不是了!我记得不太清楚,好像都印在某个月月报里通报过类似内容的视频,而且抖音的口号是记录美好生活,这样做不是给自己的挖坑吗!有学员跟我说,她家的祛痘产品真的很好用,可是产品再好,也可也要以一种符合懂用户群体调性的方式来呈现,像是要自己,他是因为考妖姬火了吗,是因为一句来老来了,老弟,是吧,结果腰子店在全国开连锁了,也算得上是一个现象级的事件了,但是不是这里面也有很多值得我们去思考的问题,什么是斗赢电商,如果一定要归类的话,它应该属于内容电商,通过内容进行代或而不是所谓的微商升级版,也不是简单的电商平台,这个跟小红书多社交电商有点侠镇通过笔迹种草来的货,而多余的呈现方式,只是通过短视频走进电商和淘宝等平台,电商有什么区别,淘宝好比一个大的交易平台,所有的买家或者卖家都可以通过淘宝大市场进行交易,淘宝是一个交易平台,在淘宝营销分配客倒客流量,一种观念的做法是做关键词长尾词,然后对这些词进行一个优化,最佳的效果是优化到搜索栏首页,当然,这里面的难度,如果大家去做淘宝店的应该都知道,而另一种就是购买直通车,做竞价竞争也是相当激烈的,不开直通车,没有流量,开通旅游直通车,砸钱砸得有点心痛,而且一旦转化出了问题就要翻车,我一个朋友也是病了好久的淘宝店,就是说不投直通车,店里就没有流量,可是现在可以做到的是比较稳定的一点,是毛利润可以跟机动车竞价花费达到一个1:1的比例,可以说还是不太好做。再者就是补单现在能补单入刑,所以而且随着一月份电商法的颁布实施,对电商平台数据造假也是严格打击的。

  补单的成本也是越来越高的风险。像是在13年14年的时候,我带过一个补单团队,这里面的水有多深我也是知道的,你不带着足够的资本入场多半是没用,据了解基本上是补100万赚200万抖音,还有关键的一点就是淘宝还有关键的一点,那就是中性化越来越严重,所有的流量都流向各行各业的QL店铺中微店铺越来越不好做,而抖音则是去中心化的分发机制,为平台每位每一个人提供了均等的机会。再说一下微商,可以说微商是在14年15年崛起,17年当时微商元年,但是近几年的微商今年多了一层贬义的色彩,并不是说一棍子打死所有的违章,但确实是有那么一部分人打破了常规的微商生态,是不是三无产品!先撇开,不说代理,不断拉代理,让代理进行存货,导致产品成了一种流通的货币不断地转手,而到了底层的销售终端却停滞住了,是因为他没有好的营销方式,恶性的说这朋友圈换来的结果,大家也懂得,之前也跟几个全国微商总在交流过,他手上代理费30位以上的级别代理有400来个,但是这400人里面会引流到不到一半,是想一下微信你没有信息流量进来,原有的流量也洗不动,是不是很可怕呢!

  到最后实际赚到钱的只有头部的几个微商源了,看到好多微商意识到流浪危机,然后去买报废软件,真的有用吗?报来报去诠释一些没有价值的流量,而且明明是一个下载免费软件就解决的事情,非要去买,然后还有一大批微商转型去卖爆粉爆款软件了,说到底还是没有解决流量难题,那么等于再定位是一个短视频社交平台,注重的是短视频,所以就不要把淘宝微商给抖音理解成一样了,带走因产生购买是因为用户看到了什么东西而产生的对这种东西的需求和购买欲望,这时候卖方是处于一个主动位置的,而不是传统交易中的被动地位,这有点类似于我们现实生活中的逛街没有什么目的性,就在商场里边吃一吃,玩一玩,看一看,看到自己喜欢的,然后就去买下来,等于运营的号两天引到微信,1000加好友是没问题的,引流到微信的用户是很精准的,支持度很高,而且陡云的用户群体消费能力很强,集中在一二线城市,这个也有很多学员给我做过反馈,他之前做的是快速的一个视频,有20多万的播放,但是在快速增粉也就几十个引流到微信上,并且购买的欲望很差,而他做了抖音之后,出了一个认为两天的时间,微信引流过来1000多人,而且都是直接购买产品,客单价定在34三五百,成交率也是相当的高,在此之前他也是不相信董云带来的用户消费能力会这么强,但是主事件出现制斗赢电商,目前来说是出在红利阶段,还是南海后期走势如何也不好预判,一入场就得抓紧时间做好定位,进行一系列的布局,不像不要像早些年的淘宝、微博、微信公众号一样。

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