淘宝打造爆款的几大关键因素都有哪些?

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很多卖家做不好淘宝,很大一部分原因是在爆款前,根本不算,不查。本公司在开店过程中,在制作爆炸品之前,做这五件事,可以大幅度提高成功率。那么打造爆款前的五个因素是什么?下面给大家讲述一下。

淘宝打造爆款前的五个关键因素怎么做

五件事分别是类目切入点,行业打法,行业爆款级别,关键字,产品对标的竞品数据。

1、首先看类别的切入点,看标准品还是非标准品,标准品需要差异化的卖点。标准品的竞争力主要来自销售量、性价比、功能、效果等,必须创造差异化的卖点。

若为非标产品,则着重看款式,如看整体款式,看风格,看买家秀,所以标品与非标品思路不同。

有些商品本来就不是目标,结果做成了目标品。例如,去年受欢迎的椰子鞋,原件是阿迪达斯,之后因为价格太高,所以变成了淘宝仿制椰子鞋风格的鞋,现在几乎都是目标品。

其实刚出校门时,椰子鞋有很大的折扣,运动鞋的成本很低,大概四五十块钱可以卖四五百块钱,后来价格降到二三百就可以卖了,再后来椰子鞋直接成为标品,拼多多上9.9元都没人要。

切记:标品看卖点,非标品看风格。

其次要考虑的是行业或自己的类目打法,这要看竞品如何打法,看他是通过淘宝网推,还是通过AB单,还是通过佣金单,是通过活动,还是通过砸钱,这一切都可以通过商务顾问-竞品洞察来看。

近几个月来,大量的淘金热产品,特别是标准产品,AB单曲的玩法很多,首先是因为现在很多标准产品的淘金热都跑不动,或者淘金热损失很大。

其次,要么是淘客卖不动,要么就是你亏不动,现在佣金单稽查还是挺严的,很多原来走淘客或佣金单的,现在全走AB单了,因为AB单成本较低,而且安全性高,当然,AB单也有资源的讲究,需要的可以联系我。

3、行业起爆水平,如行业起爆价格带,看看你的产品能以哪个价格推进起爆金,比如卖鞋,客户单价超过300,想推进起爆金,不太现实,客户单价在100左右。

然后是你的目标产品的转换率,然后是你的头部销售量,如果每个人都把注意力放在某个类别上,这个类别总共是三五个关键词,头部销售量还很高,你推的成本就很高。

4、要准备好关键字,标品的关键字较少,许多类目来来回回也就20个字左右,所以把这些词放在一起就行了,非标品的关键字很多,但必须有精确的属性词,比如二次词或三次词,带属性的,带人群的,带场景的等等。

5、准备目标产品的数据,在发售任何产品之前,找到目标竞争品,如何进行目标,在教室和训练营有相关的游戏课程,目标产品的数据是前30天的产品计划。

最后做好以上5个步骤,就能算准自己所在行业是怎样的,才能大大提升自己打造爆款的成功率。

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