今天咱们给大家分享一下抖音账号怎样进行自我定位。其实前边的音频里也有讲过，大概是在第三期，有很多人一门心思的想做抖音，找我来进行咨询，但是发现他们连最基本的定位都没有，找准就去发作品，想起什么发什么没有什么的内在逻辑，这是非常错误的一种做法。如何定位呢？
可以先问自己四个问题，你想做什么能做什么，你要怎么去做？你要做给谁看？首先把这四个问题给解决了，你才能开始着手去做抖音，开始注册账号，养好内容编排制作以及后边的如何运营变现。只有明确了定位，再做后边的工作的时候，你才会发现方向是性十分的明确清新，而且更容易火起来。所以说不能一股脑的去做，看到别人发什么自己就发什么，自己高兴发什么就发什么。这样即便出了个热门，你也是没有办法去进行变现的。到最后还是自娱自乐。
咱们的目标是做一个能赚钱的抖音，好。第一个问题，你想做什么？可以把你想做的全部都给列出来，比如说我想在抖引流卖衣服卖面膜，卖美妆产品，卖水果卖美食，卖海鲜卖服务，服务类的像是时间管理指导，情感咨询，创业项目指导，销售指导，法律指导，保险指导以及家装装潢指导等等都可以。除了卖服务，也可以是寻找加盟商，像是一些小吃店连锁店在抖音，寻找加盟商的也不少，还可以引流线下门店，实现线上线下联动，还可以卖手工艺品，卖设备，或者说做一个网红账号，拍拍段子，后来后期来接广告，或者是带货进行变现，还可能有那么一小部分人觉得自己没有什么想法，就想在抖音赚钱，手里没项目，没产品，这样可不可以做呢？
当然是可以的。像现在抖音跟淘宝联盟已经打通了，可以直接做短视频淘客，在你的橱窗里加入你选择的商品，只要作品上了热门，有浏览，有曝光，就能产生直接的成交。这期间不需要你去囤货，不需要发货，不需要售后，你只需要做好视频就可以。有人通过你的视频进入了商品橱窗下单，你就会有收益。对淘客不了解，不知道淘客是什么东西的，你可以去百度一下淘宝的淘客。现在董鹰商品橱窗开通的门槛也是很低，只需要你完成了账号的实名认证，发布的作品大于十个就可以开通。
东营的商业变现渠道在不断的进行完善，也为咱们普通人提供了更多的机会，一个热门赚个几百几千甚至上万都是有可能的。向圈内做抖音淘客最厉害的可以达到日入10万的这样一个收益，解决了你想做什么？就要解决第二个问题，你能做什么？比方说你可以外场取景进行拍摄，比方说你个人镜头感比较好，可以出镜展现，比方说你手上有能够直接利用的资源，无论是人也好，物也好，都算，你都可以列一下子。如果说你手上有可以直接推广的产品，那么你就可以直接进行视频的一个展现。
当然这种形式不是适合所有类型的产品，你是做服装的，你可以在视频里直接展示你们家的衣服，但是说你是卖面膜的，手里拿着你们家的面膜产品，这样可能就会比较尴尬一些，而且容易被系统判定为广告营销过强，进而给你一个违规通知，使得你的作品遭到限流。还有既不能实景拍摄，也不能真人出镜，这种类型的就需要选择非真人出镜的形式，反正总会有那么一种是适合你的。你可能会说确定了能做什么，还是不会怎么办，不会没关系，这就是你要学习的，没有解决不了的问题。
下边我也会提供几种解决方案，也可以去参考。那么接下来就是第三个问题，你要怎么去做？我来给大家举几个例子，大家可以在此基础上拓展一下思路，没有思路的也可以找我来进行指导。第一个比方说你是卖服装的，如果你手上有现成的衣服，那么就可以真人穿着出镜，感觉出境不太适应，就可以一套一套的先提前给穿搭好，然后镜头划过进行拍摄，中间可以穿插上介绍，再进行一下后期处理，把视频美化一下，就OK与之对立面就是手上没有货，怎么买衣服，相信大家看到过很多穿搭后也并不是直接拍摄的形式，可以去找来学习一下。
第二种比方说你是卖面膜卖每双的，可以真人出境的话，就做一个真人知识分享类的ip。比方说分享一些护肤知识，或者说教大家化妆这种账号在抖音也是非常多的，也可以去多借鉴学习一下。与之相对立的就是不能真人出镜，这种账号在抖音也不少，只要你的视频能够传递出价值，就能够全分，可以找一些素材，然后进行剪切编辑，加上与之领域相对应的知识干货就可以。同样适用这种知识分享类ip表现形式的，还有服务类的，比如说前面提到的法律指导情感咨询，创业指导时间管理规划等等。
这种方法最适合打造行业形象，就是也是一种粉丝粘性最大的表现形式。第三种是最开始说到的，手里没产品，没项目的可以做抖音短视频淘客。5月份董鹰也是发表了公告，进一步来扶持淘客，加入抖音联盟的商品的利润空间普遍是在20%以上，所以说没项目的做都应淘客也是相当不错的。至于做抖音淘客的领域就更多了，商品种类什么样的都有，你可以根据自己的喜好来进行选择！做多因淘客也是分为了两种情形，一种就是实景拍摄，像是快递拆箱这种的，大家应该也都看到过。
另一种就是非真人出镜，打算在橱窗卖什么，就去寻找什么样的视频素材来进行制作。内容不会找的，可以到小红说，看看最近大家种草什么的最多，视频风格不能确定的，可以多去刷刷抖音同行。做任何事情，同行是最好的老师。这样还不会，那就来找我来对你进行一个系统的培训。这里分享一个比较有意思的小事件，我这边有一个做创业指导的学员所应做的事，非真人出镜，知识分享类的，就是一些销售类的干货，然后闲着没事开了商品橱窗，添加了几本销售和心理相关的书，刚好当天视频爆了个小热门，然后微信引流了一两百个精准粉，得印橱窗，还卖出去了十几本书，赚了个四五百。
一般一个视频能够热门个三五天，视频橱窗的收益是最终达到了1600多，还是不错的。大家没项目的话，卖书也是很不错的，医生利润空间大，差不多能够达到52%，是人们有种普遍的观念，就是书买到了甭管读不读，买到就感觉自己是掌握了。所以说很多人都有这种高雅消费的冲动。三就是操作简单，熟练了，十几分钟就能够制作出这样一个视频。接下来就是第四个问题做给谁看？也就是说你要知道自己的目标人群越细化越好，精准度越高，转化率就越高。
比方说你是卖面膜的，然后做的是搞笑视频，粉丝有了几十万甚至上百万，这里边会不会有有需求面膜的用户当然会有，但是转化来看可能不会太乐观！粉丝认可你，是因为你能给他们带来欢乐，不一定认可你的面膜，下意识就给你打上了搞笑的标签。假如同样卖面膜，你每天分享的是护肤知识，美白知识，哪怕只有几万粉丝，他跟你的产品的垂直度都是相当高的，很方便进行进一步的转化。如果你进一步对人群做了细分，比方说你定位的是中低端人群，那么你视频内容可能做的就要更接地气一些。
比方说生活中常见的用蜂蜜怎样护肤，选择怎样的洁面乳清洁对皮肤更好，也可以安慰几款这种人群所适合价位的洁面乳，当然营销性质不能太强。再比如说你是时间规划老师，那你的目标人群就是不能自律，但是又想改变的人，内容里就要给这种人制造出一种焦虑，并且能够感染他们，行动起来，改变现状，你就需要在文案上下一些功夫。这就是定位相关的四小问，想做什么能做什么，怎样做给谁看？前面的几个例子可能跟你的情况不一定是贴切的，但是你可以发散一下思路，多思考一下自己定位，这是一人一种情况，哪怕都是去做面膜，定位也不一定完全是一样的，一定要从实际情况出发，适合自己的才是最好的！
