淘宝精细化运营

释放双眼,带上耳机,听听看~!

大家好,这篇文章我们要分享的是如何选择细分市场?

第一,选品如何成功?电商能不能成功,核心在于选品,选品、逻辑正不正确?你有没有搞清楚生意的本质?比如雷军说他们做充电宝生意本质就是电池尾货的生意,做一个生意之前,更多的需要先把思路打开,而不是忙于钻进去怎么做。站在更高的高度,先去学习、思考,再去做,你会发觉有更多的方法和不同的思路。登高方能望远,策略数据产品之上,技术思维难以持久。所以作为一个项目的负责人,一定要站在更长远的角度去思考,把控好,大方向,做一个掌舵人,而不是沉迷于钻研直通车的技术或者黑科技,这些都无法真正赚到什么钱。

接下来我分享一下,我是怎么通过思考进行选品的。

2、选品就是选择细分市场,我们一开始做的产品是文胸,这一类虽然搜索量很大,但是困难也非常明显。关键词搜索量集中在少数几个词语上,而且每个词语都被大牌占领,有很高的壁垒难以攀登。所以无论直通车还是钻展,投了很多钱,收效甚微。后来换一个思路去做,每天整理市场的前50个成交关键词,热搜关键词、飙升关键词,发现前扣文胸关键词,市场搜索量逐渐飙升,相对来说竞争没那么激烈。

在细分关键词下,寻找市场增长点是增长红利。我们立即沟通供应链,进行产品升级,做出前扣式文胸,在原本产品没有进行大的调整上,仅仅变换了闭合方式,从而换了一个竞争环境,在一个月内很轻松的做到了月销1万的单。后续店铺牢牢锁定前扣文胸这个款式,进行其他的产品升级,不断地上新,满足客户的需求,建立词语的壁垒,60%甚至更多的精力放在细分选品和产品的升级方面。

另外我选品的思路现在又加上了一条做复购率高的品类。

再讲一个案例,我们做的是进市场,市场热销的湿巾都是婴儿用的,竞争已经非常激烈了,想去做已经很难,但是我研究了一下数据,发现私处护理、纸巾、卸妆、湿巾都是增长型市场,所以立刻联系工厂开发,这两种产品,后面也做得很成功。是金是一个复购率高的品类,现在已经有50%的订单来自老客户复购,这样的生意就可以越做越爽了。

3、如何发现细分市场?生意经找近三年内目的、成交属性、成交量每个月都做统计,然后把每个月的增长和下滑曲线分布图做出来,可以看出哪些小品类的成交关键词以及成交量有飙升趋势。

生意参谋、市场搜索词排名,每天统计前50名,重点关注在增长,同时其他竞争对手还没有发现的关键词,然后重点去研究这块市场,看这个词语背后的产品,关注市场这个产品更完美的消费需求,问大家看中差评,对接供应链,把更加满足市场需求的产品做出来。

4、电商的机会就是发现细分市场的机会,找到1%的市场,可以占领80%的市场份额,而且可以暴利。在80%的市场,你占到1%份额的下场则是早晚被淘汰。

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