“直播”作为2020年最炽热的营销标签，曾经席卷营销界。有人调侃说，如今的商家只要两种，一种是曾经在做电商直播的，另一种就是在来电商直播的路上。电商直播正在成为商业标配
本文是由小抖音创作，主要讲解的是厂家直播带货潮起，经销商该何去何从？预计阅读时间3分钟，共计有1112个文字，话不多说下面一起来了解一下小抖音的介绍吧，希望可以帮助到大家！
“直播”作为2020年最炽热的营销标签，曾经席卷营销界。有人调侃说，如今的商家只要两种，一种是曾经在做电商直播的，另一种就是在来电商直播的路上。电商直播正在成为商业标配。CNNIC《中国互联网络开展情况统计报告》显现，截至2020年3月，电商直播用户范围达2.65亿，占网购用户的37.2%。去年“双11”，淘宝直播间引导的成交额就将近200亿。2020年更构成了“全民直播”燎原之势，仅6·18期间，淘宝直播引导成交额同比增长达250%。
直播带货的确让不少企业尝到了甜头，以至大获胜利。各范畴各品牌纷繁冲进直播的江湖，希冀迸发一场直播就带货N位数的奇观。涂料行业也不例外， “抢工厂”、品牌折扣、低价秒杀之类的终端促销活动层出不穷，亮眼的数据引得众多厂家冲进这场浪潮中，一时间，行业里擂鼓震天，士气高昂，大有不破楼兰终不还的气势。但直播带货远没有这么简单，一个理想的问题开端呈现：
厂家直播带货潮起
商业的进步就是降低“买卖本钱”，而传统的经销商则是最大的“买卖本钱”之一。本来经销商存在的价值是协助厂家完成“信息流、资金流和物流”。而直播的呈现，将来能够圆满处理“信息流”的传送，使经销商的价值进一步降低。
假如厂家线上销售开展的越来越好，线下销售经销商的压力也会增大。这是一个很理想的问题，由于市场就这么大，线上多一点，线下就少一点。而关于线下经销商来说，转型线上也的确较为艰难，一方面是线下的经销商十分习气这种销售方式了，另一方面是线上卖货需求流量。
除此之外，还有好多厂家为了片面追求成交量，品牌不惜给出大幅折扣，这种促销行为不但没法取得几有价值的客户，很可能还会对线下渠道体系形成宏大的伤害。
某进口涂料品牌一名做得十分优秀的经销商说：“直播卖货关于涂料这个板块来说，做个广告还能够，不会产生本质性的效应。由于毕竟都是半废品的东西，即便线上付款得再多，但是落地不了地的话，最后都会伤害品牌。价钱大打折扣，假如你长期去搞这种低价活动，会让消费者觉得你这个品牌就只值一两折的价钱，即便你平常卖四折，消费者都会觉得贵。像我们这个品牌，之前厂家也搞过一次直播卖货，特别是那个秒杀活动，关于我们经销商说伤害极大，反作用大得很。比方，我们原本当月能签100多万的单，厂家这个秒杀活动一搞，我们就能只能签个三四十万的单了，把我们经销商手上的客户都洗没了。本来我们平常搞促销七折就能卖到一个单，但是厂家这个直播活动来一个买一送一或者五折、三折卖了，那我们一个原本是卖15万的单子就只能卖个三四万了，我们利润肯定下滑很大呀，上次一场活动就给我们搞掉最少五六万的业绩，但是我们时间精神都耗上去了，一点都不划算。”
现阶段的直播带货实质还是打价钱战，滥用低价促销，除了会对线下经销商的市场份额构成掠取，也会伤害品牌稳定的价钱体系，打乱本人的经销商和批发商等其他销售渠道协作同伴的销售方案。由于这样抵消费者会构成依赖，消费者觉得你平台假如不补贴你厂家，假如不让利我就不买，招致公众产生持币待购的心态。
但其实关于品牌方来说，他们搞直播卖货可能更多只是为了创新形式，增加一些新的渠道，给下面的经销商探一下路。但是没想到，反而还对经销商产生了反作用效应了。
当然，也有经销商以为网上低价的直播带货对线下经销商的影响有限，由于线下经销商承载着直接面对客户的效劳。
国内某头部涂料品牌经销商通知笔者：“传统经销商面对的消费群体和直播带货消费群体堆叠度不高，假如直播带货不以牺牲线下培育型号为对标来操作，实践影响不会太大，毕竟线下经销商承载着直接面对客户的效劳。”
关于经销商是好是坏？
其实，不论是直播卖货还是传统销售，笔者以为，凡是是品牌，用户都有心里议价，线上销售渠道只需不以洗刷线下流量为目的，就不存在影响，廉价都是相对的，没有绝对的廉价，只要真正好的效劳。廉价无法驱动优质的效劳。优质的效劳能够驱动高端的销售。
线上的销售渠道已成为趋向，并将会成为常态化。我们无法阻挠消费趋向，而是应该改动本人去顺应趋向，厂家和经销商应该相辅相成去顺应新的趋向才干得以开展。
厂家搞直播卖货自身没有错，关键在于直播卖货的形式能否把本人的线下渠道商思索进去了？
