短视频之外,抖音快手激战本地生活

释放双眼,带上耳机,听听看~!

在外卖、团购、共享单车之后,随着抖音、快手的介入,“本地生活”作为“本地商务最后一块处女地”终于也要开始搭乘“互联网+”的快车实现华丽转身了。抖音和快手正围绕着短视

本文是由知舟教育培训创作,主要讲解的是短视频之外,抖音快手激战本地生活预计阅读时间3分钟,共计有957个文字,话不多说下面一起来了解一下知舟教育培训的介绍吧,希望可以帮助到大家!

在外卖、团购、共享单车之后,随着抖音、快手的介入,“本地生活”作为“本地商务最后一块处女地”终于也要开始搭乘“互联网+”的快车实现华丽转身了。抖音和快手正围绕着短视频的入口,在广告和电商、游戏、教育之外,试探诸如直接提供本地生活服务的更多可能性。

所谓平台,就是让多方之间产生联动的信息系统,在短视频服务领域,就是将有购物需求的用户群体聚拢,把B端商家组织起来,打破行业信息壁垒,经营及夯实双边关系,最后实现付费转化交易达成,这在本质上符合的是电商服务平台“降本增效”的特质。

从“宣传引流”、“提高转化”两个方面,抖音快手的核心生产原料是用户行为,结果是大众点击投票。但算法会低估长尾内容的价值,呈现出来就是,热门的内容,算法获得的反馈更多,所以会推得更准。但长尾的东西,看的人少,学到的数据也少,推得就相对不准。

另外,如果算法高度依赖大众行为,那创作者也会被大众行为诱导,数据平权的问题就是,少数人被多数人强迫,其实这是不合理的平均。

所以,如果能够再加入顾客的消费实际转化信息,拓宽这些账号的推广模式和结果校验形式,会给整个平台带来更好的推进作用。以广告整个的基本盘看,当初传统广告式微,广告主们纷纷拥抱互联网,主要是因为人口迁徙,熟悉的宣传渠道并不能很好地抵达目标用户,新一代消费者都是网络时代的原住民,后来人口红利耗尽、客户的注意力成为稀缺资源,全面、广泛的使用时间被压缩,自然出现了直播、短视频等更加具象化的传播形式,再加上细分领域的概念,即“圈养”具有某一共性的群体、满足某一部分的心理诉求,那么广告主就可以有针对性地把广告投放给真正感兴趣、有购买意向的用户,这样通过精准投放既可以加大在目标客群的曝光增加品牌露出,又可以有的放矢地接触目标客群,找到预算和投放效果的最佳配比提高转化率。

这是一个信息爆炸的时代,如果想要从海量的资讯里获取自己真正需要的,就要求客户有足够的认知能力,能识别信息的真假、甄别其质量的高低。当用户想要了解所需服务相关的内容,会看到的首先是各个机构的广告,面对几无差别的营销辞藻他们无所适从,而要筛选具有高度专业性的技术成分详解文章更是无从判断,从客户角度讲,在“精简流程”、“优化服务”两个方面,短视频电商平台为客户降低在决策过程中的时间成本。

所以,面对泛滥的信息,用户需要可以信任的第三方提供平台、直观的看到商家的多维信息,为他们做决策提供参考。

一直以来,抖音、快手都是短视频行业当之无愧的林丹李宗伟,不仅双方打得难舍难分,也一起将第三名远远甩在后面。

不同的是,抖音的B端商户更多的是大客户、大品牌,一直以来抖音给大众的印象也是更加“高大上”的。相对来讲,关于快手的关键词更多的是“接地气”、“土味”,实际上平台上确实也主要是中小型品牌,据《2020快手商户经营现状研究报告》显示,快手平台的中小型商家,约占整个平台商户80%的比例。

在大品牌来说,经营短视频账号主要还是想维持热度、增加曝光率,而恰巧抖音是偏向公域流量以及MCN参与的PUGC模式的,但是中小商家本来声量小、也不求曝光量,并不需要价值更高的公域流量,那样成本会更高也并不一定会带来品牌溢价,所以为商家构建私域流量的快手对它们来讲是更好的选择,由消费者产生的内容聚合可增加消费者的信任感、粘性更高。

目前看来直播带货对于电商实物交易的影响以及被认证过了,但在短视频领域,不管是抖音还是快手,通过短视频运营抵达商务变现还只是一个理论上靠得住的路径,平台本身的商业价值和转化能力到底如何还需要时间来检验。

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