直播带货 ‖ 完整直播间留住粉丝方法总结-抖咖团队

释放双眼,带上耳机,听听看~!

2020年,做什么最火最赚钱? 答:直播卖货。 到底多火多赚钱?看看去年618官方公开的数据,保证你惊掉下巴: 淘宝红人薇娅:直播1个小时,成交额突破6200万; 口红一哥李佳琦:3分

本文是由杰楷培训创作,主要讲解的是直播带货 ‖ 完整直播间留住粉丝方法总结-抖咖团队预计阅读时间3分钟,共计有917个文字,话不多说下面一起来了解一下杰楷培训的介绍吧,希望可以帮助到大家!

2020年,做什么最火最赚钱?

答:直播卖货。

到底多火多赚钱?看看去年618官方公开的数据,保证你惊掉下巴:

淘宝红人薇娅:直播1个小时,成交额突破6200万;

口红一哥李佳琦:3分钟内,卖出5000单资生堂红腰子,销售额超过600万;

快手主播辛巴:在20万人直播间内,10分钟卖出洗衣液32万单,销售额400万;

华为荣耀官方店:10分钟同样破百万,全天直播成交销售额破2000万……

既然又成交就要有铁粉看,那么普通人究竟如何通过直播增加粉丝黏性呢?

我们为大家总结了几个直播间留住粉丝小技巧,一起来看看吧。

提前预告

一般来说,我们会在每场直播前进行新品预告、福利预告,利用粉丝对新品和福利的期待来增强粉丝的黏性。这样不仅能提前为下一场直播引流,还能促进下一轮的购买,这也就是我们经常会发现卖货卖得好的主播,往往都有在做提前预告的意义所在。

想要做好提前预告,意味着直播前的准备工作需要做得更充分。不仅要规划好直播的内容和产品,还需要规划好下一场直播的内容,另外需要考虑到节假日等因素,一个优秀的直播团队基本都会提前半个月或者一个月进行提前规划和预告的。

打造爆款

我们需要将高性价比的特色产品打造为爆款,因为这些产品便宜并且质量又好,而且呢又具有一定的稀缺性,粉丝购买的几率往往会比较高,当粉丝产生购买并且也认可产品的品质,这时的的粉丝,才会是真正的老铁,成为主播的忠实粉丝。

虽然非常需要主播的个人魅力,让粉丝喜欢并且愿意追随主播,但是产品的质量才是根本,纵然主播有再强的吸引力,但是如果产品不好往往得到了就是更大的破坏力,最终会导致翻车,就像李JQ这样的一线主播卖不粘锅,因为不了解产品,最终导致翻车带来的负面影响力是巨大的。

所以呢,我们需要增加粉丝的留存,首先要为粉丝提供靠谱的高性价比的产品,在保证品质的同时,努力打造几个爆款,就不用担心粉丝的留存与复购了。

固定直播

一般来说都会定在粉丝较为活跃的晚上进行开播,当我们把直播的时间固定了,就可以让粉丝养成定时来看直播等待直播的习惯,而且还可以定期给粉丝发福利,增加粉丝进入直播间的期待感,养成的习惯也会在心里建立起,在这个时间段我就是要去看这位主播直播的习惯。

现在呢,有很多大的主播都会主动的各自商量好直播时间,不要相互冲突,这样可以互相导流,把流量的利用最大化。

比如:一位主播每天7:00~9:00直播,然后,他就会推荐他的粉丝,而他朋友的直播间呢,是从9点开始直播到11点,相互配合才可以让粉丝不会觉得枯燥,慢慢的就会一直跟随着主播了。

建立直播粉丝群

这里的粉丝群是指:可以进行互动活跃粉丝、定期发福利给粉丝、解答粉丝问题、收集粉丝的需求的群,这样就可以有效地增加粉丝的粘性,自然也就解决了粉丝的留存和复购的问题。

一定需要有专人来进行维护群活跃哦,开始的时候粉丝数量会比较少,那就需要用多个渠道去引导粉丝加群。还可以再发货中附带粉丝群二维码,让粉丝扫码进群,并且策划一些加群后的福利活动。这样,你的群粉丝数量就能够有效地增加了。

以上这些方法不光能让你留住粉丝,还能够让你的直播间增加粉丝。

最后,虽说成大事者不拘小节,但是这句话放在主播行业,并没有那么适用,多注重细节,才能比别人成长得更快,你知道了吗?野售今天的分享就到这里了,如果想知道更多直播技巧,欢迎关注野售直播哦!

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