我们经常在开直通车时,不知道我们引入的流量是否标准,以及不知道如何通过直通车改变我们的店铺标签,那么我们可以通过这篇文章的学习来确认店铺标签和修正
一.确认店铺现有标签人群
首先我们来看下自己的店铺标签是怎样的。
路径:生意参谋-流量-访客分析-访客对比
然后我们分别分析:消费层级、性别、年龄、地域
比如我们看这家店铺0-25未支付的访客数占店铺整体25.74%,但是0-25消费层级支付却只占了14%,说明消费低的买家进店太多了,但是并不在店内消费,说明不应该引入低消费人群到店铺里面。
我们看下面这个正面的案例
进店和支付的消费层级都是85-180这个价格段的,就说明店铺标签非常的准。
同理,我们依次分析性别占比、年龄段和地区城市。
二.直通车标签圈定
当我们拿到店铺这些数据时,在我们直通车内主力需要圈定的人群就会比较清晰,这样可以减少我们测试人群的时间
原理:
第一种开法我们根据店铺现有的人群标签去圈人群,根据年龄、性别、消费层级去圈定,如果我们所在类目是大快消,可以圈类目笔单价,如果所在类目较小,可以圈月均消费额度.
第二种开法是我们做新店或者想完全改变店铺人群,那么就可以根据自己的理解,觉得店铺适合什么样的年龄、性别、消费人群直接不看历史数据,直接圈定,出高价格去拉大访客
实操内容:
针对以上分析结果,我们在直通车后台圈基础属性人群的时候针对消费层级我们可以圈类目笔单价,作为初期测试
前期我们可以圈3级如:
女、25-29、类目笔单价20-50
女、25-29、类目笔单价50-100
女、25-29、类目笔单价100-300
女、30-34、类目笔单价20-50
女、30-34、类目笔单价50-100
女、30-34、类目笔单价100-300
女、35-39、类目笔单价20-50
女、35-39、类目笔单价50-100
女、35-39、类目笔单价100-300
前期先圈定这9个人群,后续通过推广后再优化人群数据,然后通过放大直通车访客,来让我们的产品标签变的准确,从而实在让店铺标签变的精准。
总结:直通车可以让店铺现有标签变的更加精准,也可以手动去依靠自己的分析,通过在直通车的基础人群里面去圈定年龄、性别、消费额度来调整店铺标签