虽然开淘宝店的人很多,但是有些合作伙伴没有资源可以利用,所以你会发现开了很多店的合作伙伴不能马上上架产品,因为他们没有货源。店开好了,没货源也是一大难题,那没有货源怎么办?
一、网上采购(如阿里巴巴)
全国最大的网上采购批发平台为阿里巴巴。阿里巴巴有非常多的货源,选择的空间也很大。但是,由于选择空间大,选择的种类和设计多,所以在选择时卖方必须更加慎重。
二、厂家合作(与厂家谈判)
选供应商就和选房子是一个道理。
1.你要多看各种供应商,一定能够找到更好的。不要一见钟情。
2.每个房子都有相应的对手,我们从对手眼里面也看到房子的差异。一定要让供应商点评对手。
3.每所房子都有他的目标客户。分析他的目标客户在这个地区是否更多,房子的上升潜力更大。每个供应商也有目标客户,也要分析他的目标客户群会不会持续扩大。
三、品牌经销商
选择品牌经销商时要首先考虑选择信誉好、规模大的厂商。
在进行谈判的时候,尽量在价格上达到最低,这样才能形成的优势,有助于更好地应对淘宝日益激烈的竞争。同时要看库存方面是否充足、产品的质量是否够好、以及产品包装和物流速度,避免造成差评。
四、自创货源(适合有自创能力的)
简单来讲自创货源是指不用进货,靠自己的创意和手工就能制造出商品。
比如缝制的鞋,手编的衣服、书法、画、手绣…………..不过这种适合有自创能力的强的伙伴。
五、当地货源/批发市场
这是一种常见的商品搜索渠道,在批发市场购买商品需要强烈的谈判能力,将价格控制在最低限度,与批发商建立关系,制定交换规则,以免将来发生纠纷和商品控制。
六、无货源店群模式
无货源淘宝开店玩法,其实是把全网都当作货源的来源。做的就是搜索天猫、淘宝、阿里巴巴等地方的好货,上传到自家店铺后加价卖出去,赚取中间的差价。
比如一个产品在其它店里卖90元,我们可以同样把这个产品上架到我们的无货源店铺,我们定价95元。当用户买了我们的产品,我们就能够赚5元。实际上,这个操作过程也很简单,不需要我们进货,不需要发货,不需要呼叫,售后服务,不需要直通车,印刷用纸等运营技术。
开店如何经营?
一、首先让我们来说一下服务。
商店的经营过程中,服务是非常重要的,当顾客决定购买你的商品时,他很可能会事先与你沟通,此时在买卖中的服务是非常重要的,如果说出现了你没有提供信息或回复不及时的情况,你很可能会错过这个订单。这是我们在经营过程中一定要注意的。
此外,还有售后服务。如果顾客说购物需要退货,此时必须提供良好的服务。这些顾客会在售后服务这个过程中,成为你以后的客户,或者因为你的服务态度就会成为你的黑粉。这种情况就需要我们进行衡量,一定要提供良好的服务。
二、我们在运营中应该注意的另一大块,就是营销推广了。
比如直通车,通过其他平台为店铺做推广也是可以的,但是在我们以后的运营过程中,其实也可以通过购买热门商品推荐的位置,或者突出关键字,或者增加广告的力度,总之,一定要让自己的店铺知名度提高,这样才有利于我们的店铺盈利。
淘宝店的开业来源,既有在线也有在线,各有各的优缺点,但对于没有开业经验的合作伙伴,我特别推荐在线无供应店的模式。