天猫店铺如何进行推广？

朋友们大家好，今天有一位朋友过来问，说自己做的是一个天猫店铺，然后做家具类目。如何靠直通车能够去做起来。说目前流量入口非常的多元化，补单也特别的严格，那么这样怎样再去突破呢？做家具类目，咱们首先要认识到在这样一个行业里面，它本身行业的特性和、产品的特性，我们做淘宝运营，它一定是根据产品和行业的情况来的，而不是根据说运营的方法来的。

那么在这样一个行业里面，咱们首先看家居类目，它是一个高客单价的行业，它的转化周期会比较长，那么这样一个行业，直通车推广，结合一个钻展的推广，加上一个超级推荐，它会更好。这个直通车它主要是负责它就是一个付费版的搜索渠道，只要在这个行业有搜索的，而需求只要消费者会去搜索，那么可以去坐直通车，好的直通车我们先说到这，那么这个行业它为什么适合做站长和超级推荐？做钻展它是一个根据消费者最近的一个浏览的行为，然后去进行一些渠道的展示。

那么在家具这个行业，它首先一个客单价比较高，那么就会带来用户他去购买这样一个商品的时候，他的转化周期会比较长，它的决策率会时间会非常长。

买一个这样一个几千块钱的东西，大家去淘宝，他不可能今天下午看，然后今天下午就决定了就买。他一般他会等好几天啊，甚至几个星期几个月都有。都有可能，有的人他一年甚至看中一个一个大大的一个家具，那么到了双11那天他才去进行购买，这都是出现过的一个事情。

那么所以在这样一个情况下，这样一个行业它可以去做钻展和超级推荐，那么超级推荐他也是在不同的一些首页的渠道和官方的一些渠道去进行推荐这样一个产品。他除了在搜索渠道，没有搜索渠道，就是咱们的一个直通车。所以说在这样一个行业里面，首先咱们先把这个产品和行业给给搞懂了，然后再去讨论。

如何去运营？

那么在这样一个家居标品的一个行业了，咱们要知道它的一个运营成本也是比较高的，它需要持续的一个直通车的一个推广和转展等付费渠道的一个投入。

这个行业受排名的因素和影响会比较大，一般排在前面的做的越好的，他就会越好。它不像服饰，它有很多的款式可以去一些小的店铺有自己的风格也有优势，但是在这样一个行业里面，它的一个排名，它的一个销量会更重要。他排名越好，销量越多，他就会做得越好。它排名越差，月没有销量，它就越做不好。所以说很难突破这样一个行业，但是你一旦去突破出来了，一旦突破了，那么未来别人想要超过你，那也是比较困难的。这是这样一个行业的一个特性，所以说需要了解。

那么根据这样一个情况，再去结合你自己的产品，你如何去推广你的主图？如何去做？在直通车方面的主图，那么依然以卖点和竞品之间的优势去进行一个设计。那么钻展和超级推荐的主图就不能这样设计，那么他们的主主图的本质在于激发消费者的需求，而直通车的主图是消费者已经有了这个需求，我需要没我需要清晰的知道，需要很明显的知道你的产品和竞品之间的一个优势，所以说这是两个不同的渠道带来的一个变化，需要结合我们自己的产品在主图上呈现出来。