快手直播卖货注意事项有哪些?有哪些技巧?

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现在大家基本上做直播都是为了卖货,卖货可以增加自己的收益,同时跟商家合作的话,也可以帮助商家来做推广,现在的直播平台有许多,快手直播也比较火,快手直播卖货注意事项有哪些?

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快手直播卖货注意事项有哪些?

1、通过短视频内容而积累粉丝用户,这类用户虽然见效慢,但是这样的粉丝粘性高,很容易通过直播变现,最关键的是现金投入少。如果商家预算低,有视频内容创作的实力,可以选择通过自己的账号沉淀粉丝再变货。适合这一种方式的商家可以通过以下四个流程进行快手直播营销:

(1)开通直播权限,有了直播权限才能在快手直播。

(2)发布视频内容,购买热门,吸引用户关注,沉淀粉丝基础。

(3)有了一定的粉丝数量,可以不定期开直播,增强与粉丝间的互动,也锻炼自己的直播能力。

2、通过购买直播推广而获得的用户,这种方式获得的用户会很多,也会涨粉,但是粉丝的粘度不高,很多粉丝只是被直播封面宣传吸引点击进来的,对直播本人并没有什么忠诚度,也不利于产品的销售。购买官方推广的费用成本不是太高,如果商家没有时间与能力做内容积累沉淀粉丝,又想在短时间内涨粉,提高直播间的流量,那这种方式无疑是比较适合的。选择第二种方式的商家需要注意两个方面:

(1)直播封面设计必须有创意有针对性,能够吸引用户,如果产品购买用户群体是男性,那用美女封面肯定吸引的绝大多数是男性用户;

(2)直播技巧跟主播要有亮点,很多随机点击进来观看的用户,毕竟粘性不高,如果没有在直播前几秒就能吸引他的注意,那这个用户很快就流失了。

3、通过挂榜的方式获得粉丝,这种方法是用户家可以在快手平台找卖货账号,卖货账号主做视频内容和直播,他们不卖货,只是和别人连麦的时候,把自己直播间的人带到别人的直播间,而卖货单号给他挂榜的钱,就相当于他收的广告费。比如,630时候柳岩在快手直播首秀,战报铺天盖地宣传她3个多小时卖了1500万的货,可实际上,离不开13位快手千万粉丝的大主播甩粉。选择挂榜的商家需要注意以下两点:

(1)挂榜前做好挂榜主播的粉丝调查,看是否与产品的受众符合。

(2)核算一下挂榜的费用是否值得。

其实现在快手卖货也是起到了一定的推广效果的,如果大家的商品销量不好,或者是需要做推广的话,可以考虑去找快手的主播合作,这样既可以卖出去商品,也可以给商品做一波推广。

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