直通车定向操作技巧及优化:引爆店铺流量全攻略

释放双眼,带上耳机,听听看~!
1.直通车定向的基本定义

直通车定向是一个非搜索展示的广告,包含站内站外、PC、无线多个优质资源位,不仅仅只是包括手淘首页!直通车定向采取人群多维度的定向匹配,来精准定位到我们的消费者面前。它会圈定店铺访客、相似店铺访客、购物兴趣点、搜索行为的用户,将广告展示在这些用户面前达到最佳的效果。也就是俗称的“ 货找人”

2.直通车定向的展示逻辑

直通车定向聚焦的是潜在买家的浏览和购买习惯。比如说看网页内容进行浏览,都会对这个用户进行分析,然后由直通车系统自动匹配出相关度较高的人群,以此来圈定店铺的精准用户群体。结合出价进行展现,精准触达到精准人群。

3.直通车定向操作。

直通车定向推广就在关键词推广的旁边。

那么它会在哪里展现呢?我给大家结合位置讲解一下特点、出价和注意事项。

(1)已买到宝贝底部

这个位置的曝光会比较高,每天的流量会很大,消费者比较容易触达。

(2)收藏列表页底部

这个位置的特点就是高点击率、高转化。我们可以重点关注这个位置,因为收藏就意味着买家对这个宝贝有一定的喜爱、认可,很可能会下单。尤其是大促前后,618、双十一前后更要重点关注这个位置,因为很高的转化!

这个位置可以说是超高曝光、超高流量、但是转化会有一些不稳定。因为有可能用户已经买过这个产品了或者说根本没有购买的意图,淘宝还是把相似的产品展示给她,那用户买的可能就特别小。我们要尽可能优化好宝贝自身,减少用户流失!

这个位置的特点是高曝光、高流量、高点击、高转化!因为在购物车里面,消费者是离下单最近的!一般正常店铺里,购物车的转化率是非常高的,所以我们在这里投放广告位,消费者购物时下单的转化率就很大!

出价的话,一开始它会有一个智能投放,是一个基础出价,智能投放我们称之为通投,或者说基础出价,是必须要给予它出价的,它会展示在所有位置的面前。可以自定义也可以按照它的建议出价设置。

有基础出价以后,我们还要溢价。溢价分为展示位置溢价和人群溢价。我们要是想把流量变得更精准,就要主动去追寻一些比较好的位置、和人群。因为每个位置的反馈都不一样,我们要找到最适合我们的位置,所以在展示位置里,我们可以对该位置进行溢价。好的位置高溢价,不好的位置可以暂停掉。

5.直通车定向优化思路

出数据以后我们不要直接看投产,最开始建议大家先看收藏加购,消费者是否对你的宝贝感兴趣、是否有购买意向,最后再去看投产比。因为产品在刚上广告位之前,有可能会出现数据不是很理想的情况,那么我们现在参考收藏加购的指标,就能关注到它的整体表现。对于投放人群、投放位置数据比较好的,我们都要持续优化。

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