拼多多爆款要怎么打造?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

作为一个刚刚入行拼多多的新手,想要打造一个爆款也并非易事,需要做好哪些准备呢?

我给大家分享一位零基础电商朋友,短短一年,就从单枪匹马做到五人团队,月销售60w!(仅代表个人收益)没有天赋,努力必须到位!(最终结果因人而异)

他在拼多多上做的是农产品。

2015年毕业后,在一家天猫店做美工

第二份工作是在一家创业型的小公司,可惜创业未半,公司就崩溃了…

2016年初,到一家在蘑菇街做女装的小公司,因为前景和薪资可能支持不起未来的生活质量,一个隐隐约约的想法从心头冒了出来,那就是创业。

直到2018年12月份,无意从朋友口中得知拼多多这个平台发展前景还不错。

就开始尝试做生鲜类目,就近从批发市场拿货。

拼多多相对比淘宝肯定简单不少,这也是这位学员没有选择淘宝的一个原因。

新店上架之后,自己都不知道做了什么,摸索着就出单了,一个月后店铺就可以日出100单左右。

2019年1月份,到老家寻求产品来卖。春节报了平台的“春节不打烊”,结果订单直接爆了。

2019年4月初,店铺又上架了一款新品——红薯。

到了9月份,最高一天可以卖出1000单,当时利润还不错,一单4-5块钱。

但随后,因为货源跟不上,拿货价也提高了,利润无奈压到2-3元。

另一方面,车不会开也没法开,因为评分问题,活动也报不了,单量开始徘徊在每天300单左右。

后来报名了我的拼多多课程跟着学习,上架新品——小米椒。

11月底上的款,到了12月底开始有了起色。

年底产品真正发力,到现在为止,一天不上活动也有700+单。

目前店铺月销售60w+,从1年前的一人单枪匹马到现在的5人团队。(仅代表个人收益)

拼多多爆款要怎么打造?

拼多多爆款要怎么打造?

相信看到这里小伙伴内心是不是有种兴奋起来,想跃跃一试的感觉?

同样都是新手小白,别人可以做到月销售60w+,我相信你们也可以!

最重要的就是执行力要强!方法要对!

那么在打造爆款之前有什么需要注意的呢?有两点需要先明确一下:

一、打造爆款的时机

首先,打造爆款需要一个合适的时机,并不是说你想要打造爆款,随时就可以去做!在你的产品销售最好季节的前两个月,就要开始为打造爆款做准备了。

这些准备是为了提高商品的权重,积累产品的销量,等到旺季来临,就会产生更多的展现、转化和点击。

二、明确打造爆款的目的

首先我先问一下,咱们打造爆款的目的是为了什么?

毋庸置疑就是为了盈利,有些学员他们一味地追求销量,而忽略了利润,到最后发现自己根本没赚到多少钱。

虽然每个爆款都需要庞大的销量作为支撑,后续能够带来源源不断的订单,但是如果每件商品都是在亏本营销,一个月下来亏了不少钱,这样做毫无意义。

所以我们要制定一个合理的价格,能够让我们和消费者都能够接受,还要考虑到活动折扣等因素。

下面给大家介绍一下八步爆款打造方法!划重点!!!

第一步:选择货源

我们常说,货源,60%以上的决定你能不能做成拼多多,这句话没有错;

首先要看在同行业中卖得好的产品的特性,然后检查我们的产品哪些货源有这些特性,然后再决定是否推广这个产品。

第二步:确定价格

可以通过寻找蓝海价格带的方法来进行市场分析定价。

通过此方法,我们可以找到一个 蓝海价格区间,这样的话,竞争会减少很多,也会更加容易出单,从而打造爆款。

需要做好以下几个数据统计:

1、直接复制产品标题,找出至少50个以上的产品标题。

注:标品通过销量选择30-50个商品就可以;非标品选择风格相似的前30个就行。

2、统计月销量。可以借助第三方软件来查看。

3、统计对手的sku客单价。选择对手店铺前50-70条近期评价,根据对手前50-70个sku的购买价格,算出对手店铺的产品价格平均值。

4、根据月销量和价格算出月销售额。

第三步:优化好标题和主图

标题定位必须准确,主要必须要突出宝贝卖点,关系到你宝贝引入流量的精准程度,点击率高不高。

有很多卖家中途修改更换,每改一次,宝贝权重就会受到影响,严重时还会直接损失的权重,所以一定要做好一步到位的优化,要少修改、少更换。实在要改可以凌晨后再改。

如果你不知道怎么做,你可以去找一些专业的人帮你去做,毕竟专业的人做专业的事。

这就告诉我们选词就是选市场!

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拼多多爆款要怎么打造?

第四步:选择多款产品去推广

建议:一款热销款+两款辅助款。如果热销款式失去了排名的情况下,辅助款也能起到一定的引流效果,不至于店铺瞬间死亡。

这也是各平台的趋势,因为各平台都在考验店铺的综合运营能力,只有综合能力好才能获得更多的流量。

第五步:利用高质量的流量数据配合做基础销量,并根据周期去提升相对应的流量数据。

前期:

第一周要先把店铺访客提上来,把销量、营业额、、支付转化率、支付客单价、UV价值做好。

第一周,先超过同行同层均值最低值;第二周,逐步递增,高于同行同层均值的10%-20%;第三周,高于同行同层均值,也就是最高峰。

中期:

一个月后要确定要推的品,继续维持比同行同层略高的各项数据!比同行同层均值最高峰高10%-20%;

配合直通车推广进行补单,多开团,营造热销场面。

后期:

产品有销量后尽量补单都开团。

第六步:使用直通车来进一步增加你的曝光率

有了一定销售基础后,可以利用直通车来进一步增加你的曝光率和访客量。

记住,在销售基础没做起前,不要烧车因为点击成本高,再加上没有基础的销量支持,即使给你更多的流量也很难转化成!

第七步:活动引流

拼多多是一个活动平台,可以通过报名活动来不断获取流量。活动表现好,活动过后,产品就会直接爆了。

而且,对于以后产品上的活动,也会有很大的优势。

第八步:综合评分提升

客户购买产品后,我们可以在包裹里放一个好评奖励卡,让买家5分好评,小额打款1-2元。

这一步是非常重要的,尤其是做快销品的朋友,必须要做好自己的流动池,每当上新的时候朋友圈发下,卖个一百几十单不是一个问题。

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电商干货

淘宝直通车开了之后有展现量但是没有成交量,这是为什么?

2022-1-14 13:52:27

电商干货

现在的电商如何能做好,还能不能赚钱?

2022-1-14 13:56:04

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0 条回复 A文章作者 M管理员
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