做拼多多,新手如何快速起步?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

最近一直都有新开拼多多网店的朋友问我说新手做拼多多如何快速起步,今天我们就简单的聊一下这个话题。可能我们大部分拼多多商家朋友的起步姿势都很大同小异,要么就是通过亲戚朋友或熟人带一带,要么就是通过各种电商网站、新闻媒介等信息渠道,了解到这些基础运营知识的,所以更多时候其实我们学到的这些电商知识都是很碎片化的,不衔接也不系统,而且你也不知道是真是假,你不好分辨对不对你。

比如说你店铺一开产品一上架,今天运营老师告诉你爆刷起来就有流量,明天电商大神告诉你直接开车拉就有单,今天这个老师说低出价,明天那个老师又说高溢价,你都不知道听谁的,今天跟着大师说只要14天就可以打造出一个爆款,明天跟着又说只要7天,流量的纷纷就暴涨了,然后潜移默化的看多了你就真的相信了,这有时候会让你产生一种错觉,好像说的你开店三天的没点动静,是你太差劲了,是你运营能力不行,你就开始怀疑自己了,然后这个时候你就开始各种焦躁,各种疯狂脑补,然后又是一顿猛操作,最后不凉也变成真的凉凉了。

其实我想和大家说一句,不管你是做淘宝还是做拼多多,真的需要时间的沉淀跟积累,也需要你有一种主见意识,不能人云亦云,不能说看见就信什么,人家提前打造出一个爆款,就像流水线一样,那么牛掰怎么不去生产新冠的疫苗?

移到正题,新手都如何快速起步,快不快,首先我觉得应该取决于你的学习跟吸收能力。新手都想快速起步,我觉得你应该先去熟读拼多多平台的规则和条例,先把罚款这些坑给挖,把路给毙掉,然后再去了解拼多多,商家后台每一个工具的功能介绍和使用。

比如说运费模板是干嘛的,运费险跟限时限量是怎么用的,场景推广跟搜索推广又有什么区别?他们的推广资源位又分别在哪里?你只有把这些最基础的东西呢彻底吃透了,你运营起来才会得心应手。

比如说你学习完了之后,你知道了原来运费模板是设置不同地区运费的,限时限量的是给宝贝做优惠的场景推广跟搜索推广,一个是货找人,一个是人找货,一个是推广在关键词搜索页面,一个是推广在场景的资源位上。以上的这些基础运营知识,拼多多大学里面都有这些免费的课程,有时间的都应该好好的去看一下。

要想快速的运营好一家店铺,从平台的基础运营逻辑来说,一个正常的流程呢,你应该多去了解一下平台的一笔订单是怎么交易完成的。

比如说你是一个买家,你要在拼多多上购买一件商品,其实无非就两种结果,第一种结果你打开APP首页,然后系统会推荐很多的商品给你,这种就是推荐流量,其实无非就是通过你这个买家账号的浏览行为,成交行为去给你匹配的那些商品标签契合度高的商品给你,那商品标签是怎么做的?其实无非就是宝贝的类目属性,标题、主图、价格、卖点、选项这些一定要先做好,那人群标签就是怎么做的?

其实无非就是通过浏览进店,浏览自己的宝贝收藏加购下单或者是呢,通过老客户成交,或者是通过补单或者是通过推广的手段,这是第一种购买方式,就是系统首页给你推荐商品,或者是你自己通过首页上的活动页面自己去浏览购买。

还有另外一种就是你通过搜索关键词去下单购买,比如说你搜索睡衣、水杯、三脚架、补光、灯,搜索了之后你会货比三家,你会看一下他们的主图详情,看一下价格,看一下买家秀秀看一下问大家看一下有没有优惠券等等,当你觉得差不多的时候,你就会挑一家的下单购买,这个时候一笔订单就交易完成了,所以我们作为商家只需要解决上面的每一个环节就可以了。

首先我们怎么知道买家搜索什么关键词,这就是一个商品标题的关键词组成了。

另一个问题就是用这个关键词的商家那么多,买家怎么能看到你买家搜索关键词的时候怎么能看到你的产品,这就涉及到了一个关键词排名的问题,影响关键词排名的因素有很多,比如说销量、价格、质量、售后、商品评分等,而这些问题你不能指望他自然成长,是需要你自己手动推他一把,这样的才能够达到一种的快速起步的效果。

至于推动的方式又有很多,比如说做付费推广,做补单做多多进宝,或者是说上活动有了关键词排名了,可以排在靠前一点的位置了,买家可以看到你了,这个时候主图的重要性就来了。

产品光有排名位置高一点的没有用,如果是你的主图做的像狗屎一样,也没有人点击一样,也没有人去看,没有人去看的话就没有流量没有成交,所以这个时候一套好的主图详情就凸显出来了,你需要一个好的美工,你需要花钱去做,你只有把主图点击率做到同行优秀水平下,才能够真正去开车,要不然的话呢一样就是浪费钱,解决了点击率,最后就剩下一个转化率的问题了,怎么提升这个转化率?

你可以作为顾客去反思一下,为什么别人不去你店铺下单,比如说是不是基础销量基础评价太少,还是除了买家秀问大家什么的没做好,又或者说是价格不合适,优惠券不给力等把这些基础建设问题做好了,说难也难,说简单也简单,就看你用不用心去做了,一旦你做好了,开车上路就事半功倍了,然后顺便研究一下同行竞品借鉴和总结一下自己的打法,这样新手去做就可以快速起步算是走对了,对于新手不要想太多,不要怕。电商这个东西只有在实践中才能够真正学到东西。

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