小红书怎么做?小红书2021年数据分析品牌营销

释放双眼,带上耳机,听听看~!
品牌在小红书怎么推广?这是很多品牌会问的问题。在千瓜数据官网公布了最新的双十一行业投放分析报告中,拆解了几个新锐品牌的案例,其中提到了一种新颖的推广方式,本期就为大家讲解。
在过去的双十一活动中,商业种草笔记占比最高的为护肤行业,占比26.99%,其次是洗护香氛,与之差距达到13%。在这次活动中,杀出了很多护肤黑马。除了去年双十一取得优秀战绩的PMPM以外,今年还有逐本、至本、薇诺娜都取得相当优秀的成绩。
好的成绩取决于品牌的战略性投放。东方芳疗护肤品牌逐本,在今年双十一,全渠道销售累计2.8亿元,天猫渠道GMV1.8亿元,同比增长468.5%。作为新锐国货品牌以实力出圈,站稳了自身在行业中的地位。
许多新锐品牌在推广的初期都会选择小红书,小红书的优质内容和KOL价值能够给新锐品牌带来更多的ROI,并且对于品牌印象的建立和用户心智的影响能够在短时期内完成。相比于大牌的影响力,新锐品牌需要做更多的对于品牌印象的加深和让更多KOL种草,获得足够的声量。通过KOL笔记的种草,只要影响到一部分用户,就有可能产生裂变,用户会发布笔记自发种草,这种裂变速度一定是不可估量的。
利用千瓜数据查看逐本的相关种草笔记数据趋势,逐本在双十一蓄水期笔记篇数一直维持稳定的状态,冲刺期种草笔记数才逐渐攀升。品牌在小红书投放过程中并不需要像大牌一样大量投放,抢占高热度值,这样的方式成本高且对于新入局的品牌来说效果不一定好。像逐本这样有稳定的笔记数量,偶尔出现小爆文,互动量出现小峰值,可见少量又稳定的种草数量能够给用户带来一定的心智影响。
在品牌投放中,逐本又做了另一个举措。在小红书上不止开设了品牌号,还另外开了一个账号。这两个账号的内容和方向上都有所区别。官方账号主要是用来发布产品广告、新品发布、传输品牌理念、树立品牌形象。只要用户在小红书的种草笔记中被逐本种草,就能够搜索到这个产品在小红书的官方账号,账号中的号店一体可以让用户直接从种草到拔草一次性在站内完成。
逐本另一个账号“逐本护肤”看似也是一个给自己打广告的账号,实际上更偏向于软广。用户逐渐习惯了这个账号的形象,并亲切称呼账号为“小逐”。“逐本护肤”这个账号主要围绕产品使用科普、护肤知识科普、用户购物体验、用户共创产品用法等方向丰富账号内容。利用千瓜数据查看笔记数据,逐本护肤笔记爆文率十分高,可见通过品牌自己账号运营能够打造一定的声量。
逐本护肤在用心打造一个真实的人设,遵从小红书真诚分享的原则去分享产品,并积极与用户沟通。在它的内容里能够看到反向推销,推荐用户购买小样,觉得合适再买正装,并且从侧面传输了品牌有长期回馈用户的福利,可以时时关注。另外对于用户的需求也是有求必应,当用户对于产品的使用有疑惑需要品牌发布笔记来分享使用方法时,逐本护肤也是有求必应。面对一些用户在笔记下方发布一些不是很正向的评论时,能够轻松化解。
作为品牌公关角色的一个品牌小号,与投放的KOL联动起来,帮助品牌完成更多的工作。这种1+1的模式值得新锐品牌效仿。
好了,本期的案例解析就到这里,想了解更多账号运营、品牌营销就关注我吧!

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