做淘宝店铺是否一定要做付费推广?

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如今淘宝上的许多店铺由于没有做好推广,所以店铺的流量和销量一直没有上升,有些甚至最终倒闭关店,所以此时有人问,做淘宝店铺是否一定要做付费推广?以下就为大家分析一下。

做淘宝一定要付费推广吗?

与不花钱的网店推广相比,使用付费推广的确可以帮助卖家获利,但是如果做付费推广后赚钱(反映在数据上,付费推广的RIO比自己的毛利率高),此时不应感到高枕无忧,一片大好,而应想办法让付费推广不赚钱。

看起来很矛盾,但是淘宝店铺运营仅仅依靠付费推广获得流量并非一帆风顺,而做付费推广主要是为了牵动更多买家的搜索流量,提高淘宝搜索排名,带动店铺产生滚雪球效应,提升整个店铺的层次。

投入品牌词钻展和直通车的ROI是否越高越好?

未必。搜索淘宝关键字进入店铺的是精准顾客,他们没有经过前期付费推广的引导就能进入店铺,只是有点麻烦,而且有一定的风险。鉴于此,淘宝店铺运营的这部分ROI实际上是有部分水份的。

所以在做钻展店的定位时,要尽量排除已经购买的顾客群,这样可以减少ROI的部分水分。如果是为了提高品牌曝光度而做推广,那么反复刺激主营群体是个不错的方法。

从订订单到付款我们必须谈论客户的单价,这是提高每个买家平均消费金额的重要任务。客户服务人员应提高咨询率,完成催款任务。这也可以作为提高从订单到支付过程转化率的淘宝店铺经营战略的切入点。

一般来说,付费推广确实可以帮助淘宝店铺快速获得更多的流量和销量,但是如果你的付费成本高于你的盈利成本,就要考虑是否值得,所以建议你做付费推广和免费推广。

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