淘宝直通车roi数值为多少才是正常?如何提高?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

开放直通车,除了价格和规划外,还要学会分析数据和效果,然后不断地优化,其中直通车roi也是一个很重要的数据,那么这个数据到底是多少才算正常呢?

ROI就是ROI,全名为ReturnonInvestment,它是获取收益和投入成本之比。

估算公式:ROI=利润/投资100%;在通路上可以简化为:ROI=费用/销售额。

举例来说:服装直通车推广后,后台一周的统计结果如下:

开通费用为600元,营业额为1200元;那么,本周开通直通车ROI计算结果如下:ROI=600:1200=1:2;ROI临界值=1:销售/毛利。

假定商品毛利为100元,成本为600元,则ROI临界值=1:6,即直通车推广转化率达到1:6即保本推广。

如何改进?

通过转换率提高ROI。

转换率问题有几点需要特别注意,产品的相关图片,详细页面,短视频,主图,销售和服务质量等。细节方面往往体现出宝贝细节化,这些都是货品或店铺的基础,不可忽视。

另一要注意的是人群标签调节溢价,淘宝人群标签对店铺的影响很重要,还有细分人群,溢价不可盲目设定。高质量的人群对店铺也有很大的作用,细分人群,转化率就有明显提高。

通过PPC方式提高ROI;

过高的PPC主要是质量分低,卡位问题,以及关键词筛选等问题。然后直通车权重它主要表现为关键字的质量分。如果单纯的想要降低PPC,那么PPC的排名就会下降,流量和点击率也会随之下降,转化率也会随之下降。

第二点点击率和帐户权重也有间接影响,点击率高就可以卡位,培养质量分,要根据实时数据反馈控制点击量,观察转化率高就可以卡位,转化率低就可以调低,但注意不要一次调高过多,在开始加词的时候要看情况慢慢加。

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