在哪里查看淘宝直通车投产比?如何提高?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

我们为什么要做推广?目的是获得更多的订单,普及必然需要成本,投入的成本和普及获得销售额的比例是投入生产率。我们可以在哪里查看这个数据呢?

一、在哪里看?

在直通车后台,可以通过直报表查看到投产比。但是需要注意的是,这里显示的其实并不是实际的。产出比=总成交额/总成本,总成交额=客户单价*转化率*点击量。

二、怎么提高?

1、减词–精准优质流量

①排名较高无展现的关键词

②有展现无点击的关键词

像这两类词根本就不需要,可以直接剔除到我们的竞价词表。

关键词的匹配方式受关键词的选择、关键词的数量、淘宝关键词的排名、宝物的转化率等各种因素的影响,类别词正确匹配,长尾词适合广泛匹配,得到的关键词越多,我们选择正确匹配的词也越多,排在前面的词,作为正确匹配

2、出价

同样可以用加减法来调整出价

加价–提升排名核心词汇

①没有表现的热词:表现指数高的同时,也是宝物相关性高的必要关键词,如果没有表现,可以调整这样的词的关键词涨价,提高表现的概率,抓住核心流量。

②转换排名靠后的词语:通过关键词表,可以看到点击转换率和投入生产比较高的词语,转换比较好但排名靠后的话,需要提高这样的词语的价格,使优质的词语获得更多的流量。

关于调价幅度,建议微调,关注实时报告调整后的数据状况,避免调整过大消耗过快,同时调整幅度过小没有达到理想效果。

减价–优化投入产出比

投入产出比比较低,但是排名已经很靠前的关键词,我们可以针对这类词进行降价处理。

3、质量分

根据直通车的官方收费公式,我们自己的关键词质量分数越高,相应的实际报价越低。那么提高质量分就可以降低我们的实际直通车推广费用。

那么影响质量分高低的因素有哪些呢?相信开直通车的卖家都知道创意质量、相关性、买家体验是质量分的三个关键因素。

①创意质量

基础分:产品图片清晰,突出卖点的创意,没有牛皮鲜和水印,美观度非常好,就可以拿到高基础分。

高级分数:选择4个高质量的创意图,打开轮播模式,积累创意数据(主要是看相关点击率,点击率越高的图片越好),然后从这4个图片中选择创意分数最高的图片作为创意主图。

②相关性

基础分:宝贝发布的类目属性都是正确的。

进阶分:关键词与创意标题有重合,并可以清楚的描述出产品的亮点和属性。

③买家体验

展现分:通过流量解析挑选展现指数较高的关键词

点击率分:结合创意优化点击率,适当设置人群溢价

转化率分:挑选优质宝贝推广,多方优化提升宝贝的转化率。

对于一个宝贝来说,展现次数越多,点击率越高,转化率越高,相对应的体验感当然就越好。

4、人群定位

根据自己的业务类别,确定自己的目标群体,然后结合业务参谋中的数据分析,可以基本判断自己的准客户范围,然后在直通车时限制群体属性,缩小交付范围,降低推广成本。同时,准确的交付有利于提高产品的转化率。

5、区域展现

根据直通车区域列表和业务顾问上的访问者区域数据分析,可以综合筛选出适合本产品的区域,也可以看出哪个区域的顾客更喜欢我们这样的宝物。同样,根据综合得到的数据优化直通车的重点投入区域,根据各地区的不同。

从直通车投产比来看,我们可以知道我们的推广是否有效,并根据这个结果修改推广计划,从而获得更高的利润。为了提高投产率,以上几个方面都是极其关键的,还不知道怎么做的朋友快来学习吧。

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