如何提高淘宝转化率?转化率低有什么原因?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

对于淘宝卖家来说,肯定也会比较关注淘宝店铺转化率的数据,因为这个数据也很好的反馈了店铺宝贝的转化率,当淘宝转化率很低时,该如何提高呢?转化率低的原因是什么?

1.文案或详细页面强调差异性表达。

如今许多卖家做文案或者做淘宝宝贝详细页面,都会直接模仿大店或者竞争者的店铺,描述表达99%的倾向雷同。

比如卖童装的只说质量好,卖玩具的只说好玩,卖保温杯的只说保温。这是一个固定的卖点,很难提到用户的吸引力或突发兴趣。

我们的重点是自己的产品和别人的产品真正的不同,这是提高转化率最重要的卖点。

如果同行比你卖得好,即使按照对方的每一点,因为对方的排名和权重都比你高,同样的卖点也很难提高自己的转化率。

所以我们可以去同行的中差评和问大家找同行做得不好的地方,作为自己详细页面的重点表达点。

2.联动思维,多做各种活动营销。

创建店铺自建活动。比如前期可以设置无门槛使用优惠券,既能吸引粉丝,又能提高转化率。后期可以增强店铺产品的相互粘性或相关性,提高店铺客户单价的整体水平。

需要注意的是,赠品也是影响转型的重要因素之一。赠品不仅不能增加自己店铺的负担,也不能降低赠品的质量。赠品质量不高反而会降低顾客的认知度和体验度,需要综合考虑。

原因是什么?

首先,通过对同学店铺数据的分析,其店铺转化率低的原因是在平台积累基础销售的过程中,自己乱了自己店铺的人群标签。单件商品的销售数量一直在人为地拉高,进入商店的人并非想买自己的商品,因此转化率不可能高。

二是直通车无法持续优化,计划权重无法提升,无法承受持续进行的动力。而且关键字的设置不够精确,通过付费流量引入的流量也不够精确,所以直通车的低转化对自然搜索的转化更是雪上加霜。

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