抖音达人直播的黄金时代,又一次来临了!

释放双眼,带上耳机,听听看~!

抖音达人直播的黄金时代,又一次来临了。

抖音达播触底反弹!
大狼狗在 9 月 29 号,冲破了 100 万在线人数,这是抖音历史以来电商达人卖货中的流量巅峰,
也创造了 1.25 亿 GMV,让 7 * 24h 直播的罗永浩也为之暗淡,好可怕。
鸟哥笔记,直播带货,刘思毅,抖音电商,策略,抖音电商,策略
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大狼狗的崛起是一个标志性事件,标志着几件事儿,4 个事儿逻辑相连。
1,抖音电商流量即将大规模扩大
2,达人直播进入新阶段,触底反弹的高潮,以大狼狗、刘媛媛为首,标志性的新阶段;
3,企业自播进入疲态稳定期,该进来的都进来了,企业需要血液的新刺激,平台需要新的抓手。
群响私董会的讨论给了我很大的启发,鉴于各位私董会都比较懒哈哈哈,还是让我把这个流量吃了好了。
由衷感谢群响私董会的各位抖音操盘手,特别是张阳和丰年老师,成为了俺的核心信息来源。
我来展开讲讲,站在巨人的肩膀上展开讲讲,期待和各位操盘手碰撞,请各位抖音布局的商家务必转发给自己的操盘手。

第一,抖音电商流量即将大规模扩大

抖音在切割更多泛量用户进入电商直播间,为了冲击 GMV,加大电商化,也为了输入新鲜血液。
泛量来了需要人接啊,抖音操盘手在中秋节前的 2 周,经历了转化率,全行业性的大哭泣、大无语事件,
即:直播间高度繁荣,在线人数高得像机器人,但确实是真的,
因为是官方创造了消耗的啊,但是 GPM、UV 价值什么的,都垃圾到爆炸。
当时群响 21 个会员群一片对抖音的叫骂声。
我们看看抖音当时的电商大盘,数据来自考古加谢建华的分享:
选取 9 月 12 号 14 点,抖音电商直播间一共有 4.4 万间,实时在线人数 456 万人,平均在线人数 103 人,
可以看到,卖货直播间流量池一直是比较少的。
正在引入泛量,进行压力测试,看看谁能接得住,也看看这批人到底对「在抖音里买东西是什么感觉」。
抖音为什么要切割更多流量进入电商?宏观调控的必然结果,入场更多商家,流量不够用。
在抖音电商这一层,平台对每一个品类的流量池进行严格的 ROI 测算和消耗测算,
平衡广告消耗额和 GMV 产值,进行平衡后,统一确定规则分配流量。
而架不住,抖音是一个内容平台,所以说内容最大、流量权也最大,因此流量总池是,主端 App —— 直播流量池 —— 电商流量池。
电商流量池在抖音主端中,目前占据的流量,暂时不太大。
多说一句,这也是内部、外部博弈的最终结果,电商终究还是需要更多的汤,但凡 K12 没死,也不可能这么缺消耗额哈哈哈哈。

第二,达人直播进入新阶段,触底反弹的高潮

以大狼狗、刘媛媛为首,达人直播进入标志性的新阶段,
这里有两个思考。

1,抖音需要达人的内容,就需要让达人赚钱。

内容,内容,内容,还是内容,抖音是一个内容平台,我们思考抖音方向从不可能忘掉这个。
达人直播在去年这个时候开始被切割流量到抖音企业自播,鼓励品牌入场,到了现在,是时候回来了,因为他们委屈好久了哈哈哈哈。
达人包括刘媛媛和大狼狗,也包括创始人 IP 卖货的那帮人,其实这帮人抖音喜欢,他们自己也香,会做内容的专业卖货者,是很吃香的。

2,第一批新用户需要达人的转化能力。

抖音需要达人的转化能力,特别是对于短视频到直播间的尝鲜抖音电商用户,为什么?
内容带来信任,短视频的内容建立了初步信任,
 
达人本身自己的直播间氛围,和自己的话术和情绪感染力,岂能是一个店播的小姑娘能相比的。
不信你可以去大狼狗那边试试,太可怕了,
最近在放大量的短视频用户到直播间,也就是说在做一个直播用户池扩容的问题,因为池子里面的水有点少。
那么池子里的水扩大的话,这些以前没有在直播间里有购物行为的人,能够接住他们的不是自播直播间是达人直播间。
自播直播间其实是需要用户有一定心智才能在里面有购买行为的,要么是品牌心智,要么就是内容心智了,气氛也是一种心智。
如果是完全不看直播的人,第一次在直播间买东西,他肯定是在气氛优势更大的达人直播间,先完成第一波行为教育。
期来看,这是对企业自播是抑制,因为流量指挥棒要照顾达人。

长期来看,有利于企业自播,毕竟企业自播本身也是需要吃品牌心智 + 抖音电商的用户心智两层的红利,才能完成转化呀。

第三,企业自播进入疲态稳定期

抖音从 2020 年开始鼓励商家进来自己开直播,大品牌、新国货以及草根商家,造梦造得好啊,盘子码得大,而且大家都馋死。
人的贪欲让抖音企业自播,该进来的都进来了。
但坦诚讲啊,一片血海啊铁子们。
DP 没赚到钱,妈的服务几个破品牌,服务费没有,投放费我垫,我赚啥啊,倒闭算了,
现金流真的很差很差很差(DP 是不太适合民间干的,真的);
商家没几个赚钱,大品牌一脸嘀咕和困惑,新国货为了追 GMV 烧掉了很多钱,贼贼的小商家是有很多赚钱,但不多啊。
大家是真的困惑,也很委屈,觉得天下苦秦久矣了吧。
这个盘啊,需要血液的新刺激,平台需要新的抓手,于是需要量,需要肉,需要 Show Case。
我不得不说抖音电商的大操盘手是真牛逼啊,真的有操盘吗,还是真的就是顺势而为就可以了啊,
 
这些东西需要规划吗,肉眼看到的就是大狼狗这波又给民间打了鸡血。
总结收束,基于此态势,对于 8000 多位群响会员说一句话,
在抖音的商家们,我们有几个点要抓住:
第一,内容补贴利润,请抓紧时间修炼品牌的内容内功。
未来的营销竞争本质是内容的竞争,有内容能力获得巨大的利润补足,进一步 All in 利润,获得长期的增长势能。
请每一个品牌操盘手不惜一切代价,懂内容!
第二,无情的抖音,你也要无情。
执行抖音多元综合打法,达播 + 日不落、矩阵式企业自播 + AD 天猫信息流 + 短视频达人投放
执行打不过就跑,打得过就通投的无情揩油战略。
抖音从来,也短期内不会成为品牌的长期阵地,短期主义比较靠谱一些。
第三,提请高客单价、高复购率的品牌,把私域放在心里。
私域的本质,是什么,是对高价值用户的个性化匹配,如果你有品牌力,而且客单价比较高,那一定是要做私域的哈。

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