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9月08

  • 三步摆脱品类内卷,肯德基如何把咖啡做成“流量收割机”?

    19:35 作者:赚盆网

    三步摆脱品类内卷,肯德基如何把咖啡做成“流量收割机”? 作为一种产品结构单一的品类,咖啡市场如今的“内卷”并不稀奇。 大量咖啡品牌操盘手们无奈地发现,无论如何挖空心思做产品创意,都会与别人“撞车”,无论价格战打多么狠,都有人可以更狠。 这样的品类如何摆脱低维度竞争?咖啡赛道里的长跑选手——肯德基KCOFFEE,是一个很好的参考对象。 总第2825期 餐企老板内参 王菁| 文 三步摆脱品类内卷,肯德基如何把咖啡做成“流量收割机”? 热钱流入 咖啡品类“内卷”严重 今年以来,咖啡品类融资案例更加频繁,融资规模屡创记录。资本无一例外地表示,看重这些咖啡品牌的盈利能力,以及门店快速复制的希望。 这使得新开咖啡馆的速度迅猛扩张,并开始了残酷的流量争夺战。业界有一项相对主观的观察显示,如果一家Manner开在星巴克对面,星巴克的客流量会减少20%。而根据久谦中台数据,一家开在Seesaw附近的新咖啡馆短时间内会抢走前者40%的营业额,一个月后将稳定在15-20%。 内参君开始寻找能够跳出产品和门店“内卷”的咖啡品牌,肯德基KCOFFEE成了一个令人无法忽视的案例。截止2021年上半年,KCOFFEE的总计随着肯德基迅猛的开店步伐,拥有了超过7600个布点,接入近2亿肯德基会员流量池。2020年全年,KCOFFEE的销量超过了1.4亿杯。 三步摆脱品类内卷,肯德基如何把咖啡做成“流量收割机”? 抛开百胜中国的强大资源加持,KCOFFEE的成功更多地来自于其对于咖啡底层逻辑的拿捏。 咖啡,从来都不只是咖啡,而是一个流量入口。咖啡的产品创新固然重要,如果场景创新缺失,品牌内涵苍白,营销渠道调动不充分,咖啡就只是一款售价一二十元的单品而已了。 肯德基把这个问题想很透彻,并且在行动上层层递进,不急不徐,成为了当之无愧的长跑高手。 三步摆脱品类内卷,肯德基如何把咖啡做成“流量收割机”? 3年多持续发力品牌 KCOFFEE如何“越玩越花”? 早在2014年,KCOFFEE就迈入了国内现磨咖啡市场,2018年国内的咖啡风口正式到来,一时间大小品牌争相入场,价格战、新品战乃至公关口水战好不热闹。 就在这一年,KCOFFEE就在为摆脱内卷做准备了,最主要的手段,就是从品牌层面开始了“放飞自我”之路。 KCOFFEE风格主打年轻、自在,一直与“活力”、“创意”等代表年轻世代的关键词紧密相连,并且将每一杯咖啡与消费者的互动都看作是一次与其沟通了解的机会。 第一阶段:试水联名,开启“流量密码” 2019年,KCOFFEE及时搭上了“国潮风口”,与老字号运动品牌飞跃联名了一把,双方的文化符号:自由、随性、轻松、活力,互相融合。 三步摆脱品类内卷,肯德基如何把咖啡做成“流量收割机”? 这样的联名和创意营销,还比较克制,主要在杯身、周边产品上做文章,目的是先深化KCOFFEE的全面品牌认知,打造调性。 2020年夏季,KCOFFEE和六神花露水的联名,则成为了品牌“出圈”的重要一战。它不再满足于仅做品牌理念上的共鸣,而是将“联名精神”转化成了实实在在的产品创新:KCOFFEE推出新品六神清柠气泡冰咖啡,而六神则推出了咖啡香型劲凉提神花露水。 三步摆脱品类内卷,肯德基如何把咖啡做成“流量收割机”? 第二阶段:爆改产品,锁定圈层 今年1月份,KCOFFEE联合全国经典品牌“熊猫炼乳”,造出了首支以熊猫为主题的炼乳咖啡:熊猫拿铁(炼乳风味)咖啡。不同造型的熊猫杯子图案,加上可爱的熊猫头撒粉,一秒戳中了消费者的萌点,在网上形成了不小的网红效应。 肯德基还趁新年之际,携手秦岭大熊猫研究中心平和B站,联合推出的2021熊猫春晚,除了带来国宝熊猫的亲和治愈,也传播了和谐共生的温暖理念。在年轻人扎堆的网络平台上,有效“圈粉”年轻消费群体。 三步摆脱品类内卷,肯德基如何把咖啡做成“流量收割机”? 由KCOFFEE掀起的“熊猫热”延续至今,前不久,精品咖啡连锁品MANNER与BEAST野兽派联名,也推出了限定款新产品熊猫拿铁。 三步摆脱品类内卷,肯德基如何把咖啡做成“流量收割机”? 第三阶段:有爱内涵,一切皆场景 2020年下半年,KCOFFEE宣布配方重大升级,新升级的咖啡的风味定位了三个关键词:莓果甜、焦糖香、低酸度。 在最终确定的配方中,云南日晒豆阿拉比卡受到了特别的青睐。这是因为,新配方产品研发有一个初衷——K COFFEE立足于中国市场,做中国人爱喝的咖啡口味,也希望通过本地化采购支持中国的咖啡种植者和本土咖啡产业升级。 三步摆脱品类内卷,肯德基如何把咖啡做成“流量收割机”? 从此刻开始,KCOFFEE的品牌内核中,开始出现了更多对于社会责任、人际关系的思考。 而今年5月份和8月份,连续两次和燕麦奶品牌OATLY合作,探索可持续发展饮食,并进一步将咖啡变成了传递爱的媒介,引导消费者用更有爱的视角面对生活。 三步摆脱品类内卷,肯德基如何把咖啡做成“流量收割机”? 而在锁定小众圈层方面,KCOFFEE的策略也更加“落地”:为爱宠人士打造“宠物友好主题店”,为阅读爱好者打造“自习室主题店”,极大地激起了特定人群的参与热情,让品牌粘性和品牌认同感的提升事半功倍。 三步摆脱品类内卷,肯德基如何把咖啡做成“流量收割机”? 三步摆脱品类内卷,肯德基如何把咖啡做成“流量收割机”? 必选动作一个不差 KCOFFEE上新打出“大满贯” 盘点品牌发展脉络,可以明显看出来,KCOFFEE早已不满足于仅仅在产品上进行高速迭代,而是在从品牌内涵出发,不断寻找产品在不同场景、人群中的契合点。 在咖啡品类的传统旺季秋季,KCOFFEE开始全面发力。 8月16日开始,KCOFFEE与OATLY燕麦拿铁系列新品陆续“出街”:燕麦拿铁(冰/热)、桂花风味酒酿冰燕麦拿铁、桂花风味冰燕麦拿铁,并同步上线了KCOFFEE x OATLY 宠物友好主题店。 8月23日,KCOFFEE首次推出冰品,燕麦拿铁风味冰品系列-燕麦拿铁风味花筒、燕麦拿铁风味圣代。 三步摆脱品类内卷,肯德基如何把咖啡做成“流量收割机”? 同日,肯德基K咖啡还与不二家合作,联名推出迷你杯型产品K咖啡萌萌燕麦拿铁。并同步上线KCOFFEE x PEKO K咖啡爱看书自习室主题店。 三步摆脱品类内卷,肯德基如何把咖啡做成“流量收割机”? 9月6日,KCOFFEE再与OATLY推出两款燕麦风味雪糕:草莓燕麦雪糕和巧克力燕麦雪糕。 三步摆脱品类内卷,肯德基如何把咖啡做成“流量收割机”? 从这波上新来看,KCOFFEE几乎集齐了品类上新的所有必须动作。 产品创新:桂花是今年秋季饮品的爆款食材,和近两年风靡全球的燕麦奶结合,还有传统养生饮品酒酿,馥郁滋润,可以祛除秋日干燥,为咖啡这个舶来品赋予了满满的中式养生元素。 杯型调整:mini杯近段时间在奶茶界蔚然成风,肯德基及时将其引入KCOFFEE,小小的杯型改变,就带来了体验感、客单价、线上传播力的多重改变,又是一个四两拨千斤的动作。 场景营造:为咖啡寻找更多的消费场景,是KCOFFEE近年来一直在做的。KCOFFEE x OATLY 宠物友好主题店、KCOFFEE x PEKO K咖啡爱看书自习室主题店都吸引了大量年轻圈层消费者。 概念延续:从今年5月份推出燕麦奶系列产品开始,给咖啡赋予了“有爱”的概念。近期的系列新品,以“宇宙大爱,燕麦加咖啡”为主题,让K咖啡燕麦拿铁成为传递爱的媒介,通过一杯咖啡唤醒人们内心的柔软与善意。 三步摆脱品类内卷,肯德基如何把咖啡做成“流量收割机”? 三步摆脱品类内卷,肯德基如何把咖啡做成“流量收割机”? “高阶打法”突破品类内卷 KCOFFEE是一艘“快艇” 伴随着卓有成效的品牌策略推进,KCOFFEE也开始了业务模块的更多探索。 目前,KCOFFEE开始运营专属的会员流量池,近期推出的不二家限定权益咖啡包月卡,可以以18元的价格,在30天内每天以5元每杯的价格享用2杯中杯咖啡。超值的优惠引发了会员的活跃购买。 三步摆脱品类内卷,肯德基如何把咖啡做成“流量收割机”? 此外,KCOFFEE还于今年5月开设了独立的肯德基KCOFFEE天猫旗舰店和京东自营旗舰店。KCOFFEE跨界新零售,让百胜中国在中国咖啡市场的渗透率进一步提升。 短短几年来,KCOFFEE从到店业务的精进,到数字化的探索,再到新零售的试水,都进展极为迅速,成为了肯德基的一个重要流量入口。 多年前一杯配餐饮品,如成了百胜中国这艘餐饮航母上开出的快艇,这既是咖啡品类的机遇所在,更得益于KCOFFEE在策略上的步步为营,为我们展现了一个极具参考价值的创新品牌成长之路。

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7月22

  • 非洲多个国家的电子商务市场将持续增长

    17:40 作者:赚盆网

    外媒体报告指出,非洲部分发达国家的互联网普及率不断增长和消费者对网上购物的信任度不断提高的推动下,尼日利亚、南非、肯尼亚、加纳的线上零售额持续增长,其实还有非洲其它国家的零售电子商务市场也具有很高的增长潜力,因为目前线上交易额仅占总零售的只有一小部分,截至2020年,以上所说的国家约有一半的互联网消费者使用电子商务服务。 非洲多个国家的电子商务市场将持续增长   在2020年中,因COVID-19大流行期间,对非洲这些国家的跨境B2C电子商务市场的主要趋势和预测,有报告披露,2020年大多数非洲网上购物消费者首选国际跨境电商平台进行网上购物是由于产品种类更多且价格合理而超过本地的电商公司。像成立于加纳的TospinoMall中非跨境电商平台有深切的感受,平台是从2019年开始运营的,在2020年疫情蔓延到非洲期间,当时受到政策的封锁影响,很多民众是通过电子商务购物,因为不能出去到线下商超排队或赶集聚众购物,导致Tospino旗下两个电商平台的三个关键指标出现前所未有的增长幅度,从会员注册量分析得出同比增长达到了329%,订单量同比增长265%,GMV平台交易额达到了178%的额度,从这些数据看出这增长速度的讯猛没有多少国家能比得上的。 非洲多个国家的电子商务市场将持续增长   非洲加纳的跨境电商市场具有很高的增长潜力,该国人口互联网普及率不断增长,预计到2025年将成为非洲第三个达到75%以上入网普及率的国家。电子产品、家用电器和服装类目在加纳的TospinoMall中非跨境电商平台的销量中处于领先地位。与此同时,基础设施障碍阻碍了不少非洲国家要发展电子商务的决心,由于大部分人口生活在道路系统不发达的农村地区,对电子商务线上购买写地址仍然是一项重大挑战。 非洲多个国家的电子商务市场将持续增长   一些本地的电子商务公司无法像TospinoMall电子商务市场领导者一样,通过建立自己的交付和支付生态系统来克服这些障碍,因为解决这些问题只能通过投入自建快递、物流,但这个成本是巨大的,需要大量配送人员与各种车辆;背靠卜鸣控股的Tospino在配送人员上已经招纳多达2000多人,还有种配送车辆多达1000多辆,这笔投入没有几家公司在做到;通过解决提升交付配送时效得很众多民众欢迎,并且能做货到付款吸引了大量新用户参与,有这些优势,仅一年就获得比竞争对手更高的市场份额。 非洲多个国家的电子商务市场将持续增长   由于非洲不少国家的互联网接入增加、Z世代和千禧一代人口的激增、智能手机的普及率不断提高、移动商务的采用率不断提高、城市化进程加快、数字交易的接受度不断提高、互联网区域本地化的扩大,预计非洲多个国家的电子商务市场将持续增长,这是全球最后一个十亿级人口的蓝海市场。

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  • 非洲大部分国家的电商市场有很大空间仍未开发

    17:37 作者:赚盆网

    根据非洲大陆尼日利亚通信委员会 (NCC) 的数据,基于1.98亿人口规模,目前估计移动网络覆盖率为86%,然而,通过GSM的互联网数据渗透率较低,但也达到了为78%;非洲一共有54个国家(总人口:接近13亿),但仅有十个发达的国家的网络覆盖率超过50%的;想要蓬勃发展的电子商务市场将改善传统贸易活动,因为电商提供了一种将生产商和商家直接与客户联系起来的具有成本效益的方法(B2B2C)。 非洲大部分国家的电商市场有很大空间仍未开发   就在去年,因COVID-19大流行的现实迫使非洲当地企业学习开发互联网销售渠道、重新思考和重新制定他们的模式。在此背景下,跨境电商已成为主要途径,尤其是对中小企业而言,疫情大流行正在将营销组合的一个关键组成部分转移到线上平台;企业需要使用互联网工具增加其线上业务并增加销售额。   非洲多个国家对降低移动数据使用的强烈需求,以及运营商的网络覆盖范围的不断扩大,增加了尼日利亚、南非、肯尼亚、加纳电子商务市场的潜力,大多数电子商务平台也为中小企业提供入驻开店、营销、培训所需的运营技巧,不过这些都是收费,这笔费用是中小企业在应对大流行引发的逆风时可以消除的巨大开销;而成立于加纳共和国的TospinoMall则开创了免费入驻开店、不收保证金还能参与公开培训,这些对非洲大陆与中国的卖家都是是同样的政策。 非洲大部分国家的电商市场有很大空间仍未开发非洲电商分捡配送   像Tospino中非跨境电商平台通常承担其平台上的线上和线下广告、搜索引擎优化和社交媒体曝光的成本,还有一些特殊的活动,如节日活动和黑色星期五,这些电子商务平台上的中小企业可以通过平台参与活动提升流量以提高销量的形式受益。去年大流行后,大量的消费者行为会转向电子商务,因为注重健康的购物者可能会避开拥挤的大型市场,这个不仅只有非洲是这样,全球大部分国家的人们也是如此,平台和直接面向消费者的模式创造更多机会。 非洲大部分国家的电商市场有很大空间仍未开发   据业内人士透露,非洲大陆的电子商务市场估计在2025年产生750亿美元交易额,因为目前整个非洲至少有260个本地电子商务平台与跨境电商平台,然而,非洲大部分国家的电商市场潜力在很大程度上仍未开发,只有少数几个国家的电商市场发展成熟,它的潜力可能会因疫情而被快速释放。

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7月09

  • 摩西科技荣获CSIC最具创新之星,解读游戏化运营背后的成功秘诀

    17:01 作者:赚盆网

    7月7日消息,雷军说过,“创业就是干别人没有干过的事情。” 詹姆斯·莫里斯也曾说:“可持续竞争的唯一优势来自于超过竞争对手的创新能力”。由此可见,对于企业而言,想要成为实力派,就要敢于做“第一个吃螃蟹”的人,更要以创新为基,不断为企业输入新鲜的血液。敢闯敢做+持续创新,这才是企业稳占市场一席之地的最大武器。 今年6月,CSIC第六届SaaS应用大会在上海隆重召开。本次会议汇聚行业内500余位优秀服务商代表。摩西科技作为国内外首创,将精品互动游戏SaaS化赋能企业商业运营的的创新企业,以其独到的商业模式脱颖而出,荣获年度最具创新SaaS服务商奖项。 能够在强者如云的SaaS应用大会中艳压群芳,足见摩西科技自身实力的强大,同时获得权威机构的认可也表明摩西科技在业界的领先地位。 摩西科技将“以快乐连接企业与用户”为宗旨,以创新的游戏化运营模式—专注将精品互动游戏进行商业化融合,并以SaaS形式与企业共创,解决自研成本高、外包品质低、档期需求急等诸多难题,为合作伙伴提供互动游戏+数据分析+运营维护全套解决方案,在诸多营销模式中成功出圈,并先后获得高瓴资本、经纬中国、盈动资本、电魂网络共4轮融资。 摩西科技部分互动游戏产品展示 洞察网络消费时代新机遇,建立线上SHOPPINGMALL(娱乐综合一体化)。 从简单粗暴的转盘抽奖,到以蚂蚁森林为代表的成长养成玩法,游戏化营销在电商领域成为日渐重要的组成部分,做为最能填补线上娱乐诉求的手机游戏,各大平台已推出了多款互动游戏。 在新网络时代背景下,很多商家意识到,传统流量营销已不能满足现消费群体追求更高品质内容的需求,游戏化营销的到来,结合用户购物、娱乐与社交三大场景下,满足更多用户杂碎化时间下对高品质消费体验需求;深度结合品牌场景业务,通过高粘性互动游戏,带来拉新、促活、交易转化提升,互动游戏+内容结合的营销模式已是大势所趋。 创新游戏化运营,增强消费者粘性,为商家用户运营抢得先机。 摩西科技的初创团队,来自于A股上市游戏公司电魂网络,团队成员拥有十余年游戏研发、运营经验,一直以来,摩西科技专注于探索游戏开发与创新运用的新场景,CEO朱健瑞向我们介绍到:“目前通过摩西科技提供的SaaS工具,三步即可生成游戏活动,三天即可实现对接上线,并且通过摩西和淘宝、京东、有赞的深度合作,可以使互动游戏快速上线上述渠道,并打通入会、收藏、下单等能力。 除此之外,摩西科技还将通过SaaS为商家提供多类型、多玩法的游戏库、可视化数据分析系统、后台管理系统以及万余种权益奖励支持等多项内容,为用户运营降本提效。 创造线上第三运销场景,游戏化运营赢得诸多商家青睐。 从20年下半年开始,不到一年时间,摩西科技已累计服务客户200余家,涉及快消、美妆、商超、金融等多个行业,并结合商家业务特点,为其提供多种场景营销方案。 推荐案例:京东——电商行业领导品牌 推荐理由:针对京东618大促提供全案服务,合作“福牛多多”、“京享值PK”、“京豆夺宝”等多个项目,涵盖中长线多类互动玩法。 推荐案例:小米、阿迪达斯、美的、杜蕾斯……——淘宝+天猫多家头部品牌旗舰店 推荐理由:通过打通淘宝全链路营销能力支撑及官方推荐,先后通过淘宝金妆节、618大促为小米、阿迪达斯、美的、杜蕾斯等十余家头部品牌商提供SaaS互动游戏支持。 推荐案例:认养一头牛——天猫乳品行业首家双十一破亿店铺 推荐理由:深度结合“五好奶牛”特点,让消费者线上领养一头牛,并为其提供淘宝二楼轻运用上架服务,获得淘宝公域流量引流,极大增加品牌曝光。 推荐案例:元气森林——当下最火爆的新锐势力饮料品牌 推荐理由:针对元气“全新子品牌+IP结合+年轻消费群体”的业务诉求,利用摩西SaaS先后合作 “迪士尼元气派对”、“满分校园季”活动。 目前摩西科技团队成员超过百人,预计在21年扩招至200人团队,为合作伙伴提供百款互动游戏产品,作为首家将精品互动游戏SaaS化,赋能企业用户运营的企业,“摩西式营销”独此一家,它顺应线上营销趋势,应运而生,为客户提效、帮客户增收、让客户满意是摩西不变的初心与宗旨。

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  • 值得买x唯品会:“唯品尖货”获第九届TopDigital互联网服务金奖

    17:00 作者:赚盆网

    7月9日消息,7月7日,2021第九届TopDigital创新营销盛典在上海举办,旨在盘点和表彰每一年度内为数字创新和品牌创意作出杰出贡献的企业及品牌。来自值得买科技的「唯品会x值得买#唯品尖货#阵地打造」案例,最终斩获2021年TopDigital互联网服务类金奖。 作为亚洲知名的TMT行业盛会,TopDigital由近百位行业领袖、高校教授、资深媒体人共同组成专家评审委员会,从市场品牌、创意及创新等角度,评选出最能代表该年度的获奖案例。经过对2000余件参赛作品的严格评审,「唯品会x值得买#唯品尖货#阵地打造」最终脱颖而出。 由值得买科技旗下消费内容社区“什么值得买”和“唯品会”联手打造的「唯品会x值得买#唯品尖货#阵地打造」,针对唯品会平台及产品进行了多样化内容建设,并通过分层传播等方式打造了以“超级IP+高品质选品+沉浸式内容”为主线的营销体系:从创建站内IP聚合标签,到上线阵地栏目,再到借助达人吸引交叉兴趣人群、实现成功出圈,不仅强势收割了指定品类用户需求,而且通过多场景沉浸式内容种草,提升了用户对唯品会的黏性,实现了用户心智与口碑的全方位强化。 事实上,值得买科技能够为品牌、电商提供的营销服务,并不止于“什么值得买”站内。在开启第二个十年之际,值得买科技正在借助站内外流量体系和多种产品,全面布局服务体系。 以“什么值得买”为例,为拓展更多的“破圈”可能,其目前已经形成了两大输出矩阵:向外部流量平台输出内容;不断拓展垂直行业新应用。其中,在垂直应用方面,值得买将推出聚焦白酒、高端消费、三坑爱好者、摄影迷、童书等垂直人群与品类的消费百科社区。 未来,在什么值得买,不论是极具性价比的“绝对值”、叫人wow的“黑科技”或者使人倍感慰藉的“治愈系”好物,都可能大受欢迎;不论是专业、硬核的口碑长图文,轻短、活泼的开箱晒物视频,还是简洁、便利的好价信息,都可以轻松获得;不论是数码专家、美食达人还是三坑爱好者,都能够快速找到同道中人。甚至,在站外的各大流量平台和短视频平台上,什么值得买也将成为越来越被频繁感知的活跃存在。 “目前,在每一种流量场域、每一种服务模式里,都已经有了值得买的布局。”值得买科技表示,“只有把将我们的营销服务,从什么值得买平台延展至全网全域,才能带给客户属于当下的幸福感。”

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7月08

  • 12.8亿人口规模的非洲电商市场迎来了蓬勃发展的好时机

    12:28 作者:赚盆网

    但随着近些年当地消费能力的提升,互联网的普及,企业和民众对线上交易的需求量增加,电商的发展空间日益提高。国内的企业家、电商人紧盯发展趋势,把握机遇,已经陆续开始将目光投向非洲电子商务市场,旨在通过搭建非洲跨境电商平台或者凭借已有的跨境电商平台在非洲获取财富 要说到非洲电商市场规模,那需得先着眼于目前非洲电商行业的发展进程,总体来看,跟世界平均水平相比,非洲的电子商务还在起步的初级阶段;就非洲大陆来看,目前南非、尼日利亚、肯尼亚、卢旺达、加纳这些国是非洲核心的几个经济体,也是电子商务发展最快的地区。 12.8亿人口规模的非洲电商市场迎来了蓬勃发展的好时机加纳巷口   虽然非洲电子商务的起点低,且还处在发展初期,但随着近些年当地消费能力的提升,互联网的普及,企业和民众对线上交易的需求量增加,电商的发展空间日益提高。国内的企业家、电商人紧盯发展趋势,把握机遇,已经陆续开始将目光投向非洲电子商务市场,旨在通过搭建非洲跨境电商平台或者凭借已有的跨境电商平台在非洲获取财富。在这种情况下,非洲电商市场规模骤扩,非洲跨境电商更是异军突起,前年一家在非洲经营八年的电子商务公司在美国纳斯达克上市,带领原本羸弱的非洲电商市场迎来了蓬勃发展的好时机,目前非洲地区的电商用户已经接近3个亿用户,预计明年电商用户超过4亿不是梦。 12.8亿人口规模的非洲电商市场迎来了蓬勃发展的好时机非洲电商送货   再说到目前规模最大的、发展前景最好的非洲跨境电商平台,电子商务业内公认的是TospinoMall。它是卜鸣控股旗下全资子公司,目前在非洲电子商务市场遥遥领先,独占鳌头,在加纳已经拥有70%的电商用户份额,下一步计划即将开通越南、乌干达等站,前景一片大好。 12.8亿人口规模的非洲电商市场迎来了蓬勃发展的好时机非洲电商配送车   卜鸣控股的Tospino电商品牌旨在打造一个长期稳定大规模的跨境电商平台,计划在中国多个城市设立跨境电商创业孵化中心,让有梦想的电商人都能够拥有免费的办公卡座。目前在中国的广东深圳、香港、四川、浙江多个城市,海外非洲的加纳、乌干达、越南、马来西亚、开曼群岛诸国成立多家公司,用实力铸就梦想,是国内电商企业家迈向非洲的强大后盾。 12.8亿人口规模的非洲电商市场迎来了蓬勃发展的好时机非洲电商送货   说回到非洲电商市场规模,其实可以将它比喻成几年前的中国电商的状态,处于起步阶段,发展速度快,竞争尚不激烈,平台和政府的扶持政策不断,再加上本地企业相对比较落后,局限性大,对于跨境电商企业来说,完全是一片蓝海,是伸手捞金的最佳时期。另外一点,非洲人民对“中国制造”的认同直接决定的中国企业在非洲有众多的客户群体,中小型企业完全可以依托于Tospino这样的跨境电商平台直接投入经营,既没有风险又能分得一杯羹,确乃千载难逢的好时机。

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  • 非洲多个国家可以上跨境电商上购物

    12:28 作者:赚盆网

    从目前整个非洲54个国家中有多达4.5亿网民,从中可看出非洲的电子商务发展空间巨大,而这边大多数国家的电商购物现在才开始 非洲大陆的电子商务平台有其成功上市的,但同样也面临着一些挑战,不断解决问题推动该行业在继续蓬勃发展,因为它一旦发展起来为用户或资本家带来了许多好处。 非洲多个国家可以上跨境电商上购物非洲集市   如今,在非洲的南非、尼日利亚、肯尼亚几乎所有地区都可以上网购物,并得到安全的交付包裹,从电子产品到杂货,所有这些东西都可以通过在现有的这些应用程序上购买。TospinoMall是非洲加纳占有率最大的跨境网上购物电商平台,提供的产品类别包括服装、电子数码家电、灯饰家居等等全品类销售的B2C平台,这家电商网站提供非洲量身定制的服务平台和营销机会,支持本地卖家入驻开店与中国的卖家通过平台开店,而且是不收一切费用,新店还可向平台方申请首页流量扶持爆光。 非洲多个国家可以上跨境电商上购物非洲人开店   虽然有些人从去年开始获得了更大的市场份额和销售额,因为当时平台入驻要费用,而现在TospinoMall是免费,并不一定后续会不会再收费才能开店,如果在做东南亚或其它跨境电商市场的伙伴可以考虑上架开店,非洲的电商平台目前竞争力不大,不像东南亚与发达国家的跨境电商要投入大量广告费推广才能做起来,该平台支持卖家利用不断增长的技术创新来满足不断变化的客户的需求,并更有效地开展业务。 非洲多个国家可以上跨境电商上购物非洲电商送货   从目前整个非洲54个国家中有多达4.5亿网民,从中可看出非洲的电子商务发展空间巨大,而这边大多数国家的电商购物现在才开始。在过去一年中,整个非洲大陆的网上购物获得了巨大的力量,就像社交媒体的使用一样,当时因为疫情蔓延导致封锁,大量消费者转向网上购物。这对Tospino电商平台来说意义重大,因为从那时开始,平台的用户量、订单量出现了爆发式增长,并且延续到目前还会时常出现抢购模式,大量日常用品通货一到非洲的仓库上架后,基本能在半个月卖完。 非洲多个国家可以上跨境电商上购物非洲电商送货 相信在其它电商平台也经历过那段爆单的时光,总的来说,无论是南非、尼日利亚、肯尼亚、乌干达、加纳等国家都正处于发展电子商务的良好时机。

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7月05

  • 阿里新IP!店铺销量倍增,有商家订单排到5个月后

    14:35 作者:赚盆网

    做了20年宠物用品加工生意的楼华平,去年完成了1.8亿出口贸易额。和2014年相比,这个数字已经增长5倍,但楼华平并不满足。 最近,他做出一个决定:带着自己一手创立的杭州睿纳宠物用品有限公司,以“睿纳宠物”品牌的名义,用3年时间服务超100个国家。 2000多公里外,云南白药清逸堂实业有限公司外贸部副经理熊丽萍,也在这个夏天有了新的目标。今年2月,云南白药在阿里巴巴国际站上线,熊丽萍团队第一次全身心运营一家网店,他们上架了卫生巾系列产品,打算第一站攻入东南亚市场。 “睿纳宠物”和“清逸堂”,一个是中国工厂,一个隶属百年老字号,在阿里巴巴国际站超级星厂牌第二期活动启动后,店铺流量都迎来了翻倍增长。 超级星厂牌,是阿里巴巴国际站在今年3月推出的品牌营销IP,意在帮助企业打造超级展场,建立链接优质买家的快速通道,让商家壮大生意规模的同时,提升品牌的全球影响力。 疫情下,中国相对稳定的生产生活环境,为企业的外贸之路提供了较好的条件。海关总署公布的数据显示,今年1-5月,中国出口总值8.04万亿元,同比增长30.1%。在阿里巴巴国际站上,1-5月的买家数同比增长100%,订单数增长117.07%,实收交易额增长120.06%。 漂亮的复苏数据背后,中国品牌出海也有了新的故事。 工厂和老字号的“品牌之痛” “当公司的出口额站稳了1亿大关后,我开始思考未来更多的可能。” 谈及品牌出海的目的,楼华平这样说。 过去的12年里,他的工厂“睿纳宠物”在阿里国际站打了一场精彩的出海战:近60个爆款,年销售额从零起步跃升到了如今的1.8亿。 疫情期间,“睿纳宠物”推出的一款“缓食碗”,迫使宠物在进食时多动舌头、多转动,以帮助出行受限的宠物减轻肥胖风险,这款产品也在海外卖爆 但销售数字日渐探顶,楼华平不得不开始思考一个问题,这也是困扰大多数中国外贸工厂的问题:代工起家的工厂,凭借产品设计和制造能力打开知名度后,如何筑起一条更为牢靠的护城河? 从产品出海转型品牌出海,这是互联网全球化时代下,中国工厂获得长远确定增长的必然趋势。只不过,一字之差,对于被印上代工标签的“睿纳宠物”来讲,要跨越的桎梏却很多。 相比于楼华平的苦恼,熊丽萍受到的触动则来自疫情。“清逸堂”是云南白药旗下品牌,年产卫生巾12.8亿片,拥有16条世界一流的生产线。然而全球疫情之下,深处内陆的“清逸堂”,物流和边境贸易均受到影响。 “云南白药是中国的百年老字号,但对整个世界来讲,品牌影响力还不够。”熊丽萍介绍,以往,他们对外贸易以传统方式为主,并不主动运营电商平台,这次来到阿里国际站,是想提升老字号在海外的声量,寻求更大程度的爆发。 探索一条捷径 品牌出海的路上,“睿纳宠物”和“清逸堂”都在摸着石头过河。 对“睿纳宠物”而言,最大的忧虑在于:身份改变后,是否能继续被市场所接受? 当楼华平看到3月上线的第一期阿里国际站超级星厂牌时,他开始探索捷径。“之前我一直觉得制造商是不太需要品牌的,但当我看到那些曾经和我一样被误解为‘代工’的中国企业,通过技术加持、服务加码,让自己更有溢价,甚至在海外出圈走红,我知道我必须动起来了。” 5月中旬,当第二期超级星厂牌招商开启后,楼华平第一时间报名参加。 “我们和小二一起,重新系统化地梳理‘睿纳宠物’的品牌定位、体系和资产。” 楼华平介绍,超级星厂牌上线第一周,“睿纳宠物”的店铺流量接近翻倍增长,而一旦流量来了,他有信心卖出自己的产品,“在国际站深耕多年,我们积累了大量海外买家的数据,有先市场‘半步’去打造爆品的经验。” 楼华平(右)和海外买家合影 “清逸堂”的担忧则在于:换一个环境,品牌教育的过程需要多久? “目前几场直播下来,帮我们积累了很多经验,加上超级星厂牌帮助企业在海外垂类媒体进行投放,吸引了很多买家关注我们。” 熊丽萍说。 这并不是云南白药第一次在海外受到关注,此前,这个老字号旗下的采之汲就曾打入日本高端面膜市场,引起关注。但这一次,由于走的是B端市场,以严肃买家和大宗市场为主,营销思路也和C端有所不同,品牌化更强调垂直领域。 阿里国际站带着“清逸堂”在海外垂直领域做纵深击穿,这套打法让“清逸堂”的店铺涌入众多目标客户。在熊丽萍看来,虽然目前海外进来的大买家还比较少,但她相信只要继续做,这是水到渠成的事,比如平台的“探厂直播”,可以让海外买家更快速地了解他们的工厂,充分的曝光可以为品牌爆发蓄势。 据介绍,未来一年,阿里国际站将对商家进行分层,针对平台新卖家、有一定服务能力的卖家和头部卖家分别推出相应措施,帮商家打造差异化的竞争优势,实现品牌化发展。 对于在国内已有知名度的头部卖家,阿里国际站推出了一套系统化的快速出海策略。第二期超级星厂牌,最终筛选出来的14家企业正属其中。 阿里国际站星厂牌负责人鹭杨介绍,“睿纳宠物”熟悉海外市场但缺乏品牌能力,“清逸堂”在国内垂直领域有知名度但海外还没有。“两者其实都已具备品牌能力,这时候平台扶一扶它们,就能起飞。” “让商家只需关注产品” 全球疫情之下,中国相对稳定的生产生活环境,让中国企业迎来出海的好时机。 一方面,许多国家的本土供应链被打乱,大量海外买家对平行替代品有需求,当地企业转而通过互联网寻找中国供应商;另一方面,中国供应链的完善及制造研发能力的提升,为中国企业积累全球品牌资产带来利好。 阿里巴巴集团副总裁、阿里巴巴国际站总经理张阔曾表示,后疫情时代的外贸“发展黄金期”总会结束,只有建立品牌认知,从货架模式转型为品牌化模式,出海企业才能真正立于不败之地。“2021年是企业品牌化沉淀的红利期。” 在这场鏖战中,阿里国际站推出“超级星厂牌”营销IP,带着中国供应商们去海外“击穿流量、建立品牌影响力、带动稳定且可持续的成交”。 入选第一批“超级星厂牌”的商家之一——华盛爽朗(北京)纺织品有限公司,企业接班人许心愿用一种自主研发的纺织材料,推出了一款防臭袜。今年3月,这款防臭袜经过平台的营销推广,在海外社交网络上爆火,订单直接排到了8月。 通过海外社交媒体中“挑战15天不用洗的袜子”活动,“华盛爽朗”的防臭袜走红 许心愿当年倾力去研发这款纺织材料,直接原因是有一次,海外买家吐槽中国制造缺乏科研能力,她想证明给对方看。“我们其实只是把中国人自己研发的黑科技,通过阿里国际站卖出去,让海外知道中国也有自主研发的高端产品。”如今,华盛爽朗已经拥有二十几个国家的专利,也正在享受优质研发能力为其品牌出海铺好的坦途。 第二期超级星厂牌,除了清逸堂、睿纳宠物,还有林氏木业、康泰医学等行业头部商家。 “我们想帮助商家把品牌的全生命周期管理做起来,重新定义‘品牌出海’。”鹭杨表示,除了帮商家找到订单、完成交易之外,平台还会提供从广告、营销管理,到物流、外贸综合服务等履约网络,“让商家只需关注产品,其他的交给我们国际站。” 阿里国际站在今年年初时定下目标:未来三年扶持1000个超级品牌。 对于“睿纳宠物”未来的品牌化之路,楼华平希望它成为一个行业赋能者。在超级星厂牌直播中,有一位欧洲的萌宠圈带货网红找到楼华平,向他传达了自己对于宠物窝的设计理念和 “人宠合一”的想法。 楼华平说,他希望帮这位网红把想法变为现实。让“睿纳宠物”以品牌的名义走向更多地方,这是他接下来为之努力的方向。

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  • 90后北大硕士卖米粉,如今年入5亿,还拿下7轮融资

    14:34 作者:赚盆网

    天下网商记者 管丽丹 一碗粉能有多大的魅力? 在湖南米粉品牌“霸蛮”创始人张天一看来,足够支撑起上千家连锁店。 2014年,霸蛮在北京东三环开出了第一家门店,7年后,已有约60家直营门店在京津冀地区落地。在天猫,霸蛮连续三年蝉联湖南米粉品类销量第一,还曾创下在薇娅直播间1分钟卖出超10万件霸蛮速食米粉的记录。 不久前,霸蛮宣布已连续完成B+轮和C轮融资,累计融资过亿元,投资方包括沣途资本、番茄资本、IDG资本等。成立至今,霸蛮已完成7轮融资。去年霸蛮营收5亿,张天一预计,今年霸蛮营收有望达到10亿元。 据窄门餐眼数据显示,2020年全国拥有超过40万家的各类米粉店,是4万家兰州拉面店数量的10倍,而品牌集中度却不到1%。 在米粉品牌化的路上,霸蛮为什么跑在了前面?未来,霸蛮又将靠什么实现千店的想象? 一碗“标准口味”的湖南米粉 6月份,霸蛮位于杭州市国大城市广场的米粉店正式开业,这是它在长三角地区的“头炮”。店面不大,十几个小桌上总是坐满了食客,生意火爆。 作为中国传统美食之一,米粉,相传从秦代就有了雏形,有几千年的发展历史。但这样一个品类,却一直没有走向品牌化。一度,人们对米粉的印象都停留在“路边摊”“夫妻店”。 张天一试图用“标准化”扭转这一局面。 “一直以来,湖南米粉行业都是传统手工行业,而我们在一开始很早之前就科学化制定了产品指标。” 霸蛮创始人张天一 2014年2月初,张天一和朋友回到家乡湖南常德,尝遍了大街小巷的近200家米粉店。选了一家口味最正宗的,拜师学艺,标准化提炼配料,开发出了用24种调味料精准配比组成的香辛料包。 不仅如此,为了保证米粉口味,除香料配方外,张天一还对米粉的原材料、码子的辣度、牛骨汤的熬煮时间都做了规定。并且,所有分店的产品由中央厨房统一制作配送,避免因人员的不同产生口味差别。 外卖及零售渠道销售的速食米粉也同样贯彻了标准化的原则。通过餐具、配方等的改进,统一包装,最大程度保证鲜粉的口味。 这种标准和量化的思维还延续到了霸蛮门店的打造上。现在,一个标准霸蛮门店的面积在60平米左右,均采用一店两开的方式,除了进店堂食,还会有方便外带的小吃档口。选址一般都在年轻人聚集的购物中心,如北京朝阳大悦城、合生汇等。 霸蛮的标准门店设计 现在,霸蛮的产品SKU不多,长期保持在10个左右,每年迭代30%,与时俱进。 独特的口味让霸蛮从一众米粉品牌中脱颖而出,而产品和门店的“标准化”让连锁扩张成为可能。 北大硕士毕业卖米粉 现在,霸蛮的门店已在全国各地落地,这大大超出了7年前张天一的预期。 2014年春天,张天一即将从北大法学院硕士毕业,第一份工作,是在北京东三环的环球金融中心。不过,不是在楼上格子间办公,而是在楼下餐饮广场卖米粉。 开店的初衷很简单,就是因为张天一喜欢吃家乡的牛肉粉,而北京没有口味正宗的店铺。“最初在我脑海里的概念是先干两个月,干死了算逑。” 张天一找到了3个合伙人,两个同学一个表弟,揣着10万启动资金,开了家37平米的“伏牛堂”米粉店,吃、住都在店铺。 霸蛮(原伏牛堂)2014年第一家店 新店、位置偏、没钱搞营销。开张后,伏牛堂店里门可罗雀。 为了打开声量,张天一想了很多办法,既然没钱,那就自己发声。 张天一擅长表达,曾经拿过北大演讲的十佳,还曾担任过中央人民广播电台《文化地产》栏目特约评论员,发表过数百篇杂文,直到今天,张天一还在微博中自称“青年作家”。 2014年4月,张天一写了一篇题为《我硕士毕业为什么会卖米粉》的文章,当晚微信阅读量就超过了100万,在引发争议的同时也带来大量关注。 一个月后,北大原校长来到伏牛堂给张天一加油打气。张天一和他的伏牛堂被众多媒体竞相报道,一度登上央视、人民日报。张天一不怕被骂,就怕没人关注。 经此一役,“硕士粉”“学霸粉”的名号打响了,险峰华兴、IDG资本、真格基金先后找来,伏牛堂完成了种子轮和天使轮融资。 2016年,伏牛堂开出了四家店,用户社群扩展至100万人,并着手开展外卖和速食类产品。 2018年4月,张天一宣布品牌升级,“伏牛堂”更名为“霸蛮”,取自湖南方言,意为“坚韧、执拗,认定方向就永不回头”。同时宣布完成数千万元B轮融资,公司估值达到了5亿元。 “一个天猫店养活线下60家门店” 疫情差点让霸蛮破产,但直播拯救了它。 2020年初,新冠疫情爆发前,霸蛮已有近60家直营店,张天一还制定了一年开拓150 家门店的宏大目标,准备大干一场。为此,这年临近春节,张天一都没回家,还在和同事张罗一家新店。 还没等装修完,他就发现商场没人了,武汉封城、疫情席卷而来。霸蛮近60家门店全部停业,收入瞬间归零。“之前所有的狂飙突进都变成沉重得喘不过气的压力,而门店大几百号员工背后是数百个家庭。” 如果拿不出每月应付的2000多万账款,公司很快会面临倒闭。张天一几乎没有犹豫,号召停业的员工们开启了淘宝直播业务。 “一方面是预判线下流量会转移到线上,另外一方面,是因为当时线下有400多个员工,大家心里都很恐惧。有了直播,反而有事干,都很高兴。” 疫情期间 霸蛮直播 张天一将员工们分为两个直播小组,不分昼夜地接力直播,2020年2月到4月,直播超过了1000 场。公司内部还开启了直播赛马机制,包括张天一在内,都参与了这场竞赛,最后选出20多人的主播天团,专职直播。 直播救了霸蛮。开启直播不久,霸蛮店铺的销售额就从一天两三万涨到了数十万元,最高一天达到了60万元。在薇娅的直播间里,霸蛮速食米粉不到1分钟就卖出了10万多份,销售额超500万元。“一个天猫店的销售额养活了60家线下门店。” 值得一提的是,网商银行为像霸蛮这样的商家放宽了提款期限,交易当天就可以从账户提款。“网商银行成了我们当时唯一有宝贵现金流进来的渠道,对我们这样本来颗粒无收的餐饮企业而言,算是救了命。”张天一说。 靠着直播电商业务,霸蛮2020年的整体线上业务营业额同比翻了3倍,整体业绩也翻了两倍,在一片萧条的餐饮行业中漂亮地活了下来。 线上+线下,餐饮+零售 走过疫情阴霾,今年年初,张天一决定重启全国扩张计划。但走出京津冀,下一步该先去哪儿呢? 电商大数据给出了答案。 霸蛮天猫消费数据显示,华东地区消费者买的最多,而杭州市场最为活跃,销售份额占到整个华东地区的30%,其次是上海、宁波、苏州、无锡等地,客单价高,转化率可以达到1.5倍。 一开始,张天一想把首店放在杭州最繁华的商圈——湖滨银泰。但电商数据显示,在霸蛮下单的杭州用户,分布最多的地方是杭州的武林广场商圈,且消费者也非常稳定。 张天一还是选择相信数据,首店落子在杭州武林广场旁,开张首日就吸引了食客大排长龙。 霸蛮杭州首店,位于国大B2层 事实上,通过零售电商,霸蛮已经在全国大部分城市、商圈积累了用户数据,并且生成了用户热力图。这将为接下来霸蛮线下门店的扩张提供精准的数据化选址指导。 张天一把霸蛮的模式称为“无界餐饮”,即“AI大数据+线上电商新零售+外卖O2O+线下连锁体验店”,线上线下联动,零售与餐饮混态。 此前,霸蛮的门店全靠直营,接下来要通过加盟快速拓店。张天一的新目标是今年开到400家店,两年后开到1000家。 去年,霸蛮实现了五亿元的营收,张天一说,今年,这一数字有望达到十亿。 “无界餐饮”是霸蛮辟出的一条差异化道路,但它面临的挑战并不小。一方面,电商市场上,米粉品类声量远不及螺蛳粉,例如,李子柒螺蛳粉月销超50万,仅这一个单品,年销售额就可能突破2亿;另一方面,加盟拓店将对供应链、食品安全、门店管理、人员培训提出更高的要求,年轻的霸蛮必须一一破解。 张天一的“霸蛮”能不能把湖南米粉带向全国?

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  • 菜鸟裹裹发布年中寄件报告:用户量突破3亿,95后用户超3成

    14:34 作者:赚盆网

    用菜鸟裹裹寄快递,已成为3亿人的生活方式。7月5日,在线寄快递平台菜鸟裹裹发布年中寄件报告。截至2021年6月,菜鸟裹裹用户数已突破3亿,持续保持高速增长势头,半年内增长1亿;“后浪”助推菜鸟裹裹迈入3亿用户新阶段,95后用户占比超3成;与此同时,菜鸟裹裹的寄快递服务体验全面升级,全国349城实现1小时内上门取件。强劲增长、年轻增量、体验提升成为报告关键词。 上门体验升级 上半年寄件单量上涨150% 随着气温不断走高,上门寄快递需求呈现线性增长趋势。菜鸟裹裹0元退换货、一键下单、免费上门的服务,让消费者寄快递省时、省心又省钱。报告显示,菜鸟裹裹寄快递量连月来持续走高,上半年寄件单量同比上涨150%。 在用户数量、业务单量猛增的同时,菜鸟裹裹上门体验迎来新升级,在刚刚过去的6月,包括黑龙江大兴安岭地区在内,全国349城的消费者已享受到1小时上门的取件服务,随时随地、想寄就寄的轻松寄快递体验再进一程。 后浪奔入 95后用户超3成 年轻人正通过菜鸟裹裹寄快递,流通兴趣与知识。数据显示,“后浪”奔入助推菜鸟裹裹开启3亿用户新阶段,寄快递用户中95后占比超过30%,女性成为寄快递主力,超过72%的快递由女性寄出。在娃圈、jk圈、汉服圈等年轻人聚集圈层,因为物流链路透明、价优便捷,用菜鸟裹裹寄快递成为圈层社交的交流纽带。 有趣的是,在高考结束后的半个月内,近百万2002、03年出生的用户涌入菜鸟裹裹注册寄快递。高考出分后,学霸笔记成为抢手货,用菜鸟裹裹寄快递促进知识的流通,也变为高考后年轻人分享知识的新方式。 一线城市持家有道 公益寄受热捧 从寄件数据看,一线城市消费者不但会挣钱,更会持家。菜鸟裹裹闲置寄城市排行榜中,一线城市包揽前十,上海人持家有道名副其实,闲置物品寄出量位居第一,其后依次为北京、杭州、深圳、广州、南京、成都、苏州、天津、重庆。 数据还显示,6月全新改版上线的菜鸟裹裹公益捐物大受热捧,一件起捐、免费上门的随手公益激发学生、社区组织积极参与,单量上升明显,公益寄城市中保定、北京、上海、杭州、武汉的寄出量位列前五。 据介绍,菜鸟裹裹寄快递服务已覆盖全国2800多个区县。通过菜鸟App,菜鸟裹裹寄件机和身边的代寄点,或者在淘宝、支付宝搜索“菜鸟裹裹”,大家在家中、办公室、景区、购物中心、学校等即可轻松寄快递,已成为3亿人的生活方式。

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  • 写信上太空!聚划算刘涛直播间公益征集“一万封寄往太空的信”

    14:34 作者:赚盆网

    7月6日19时30分,聚划算官方优选官刘涛(刘一刀)以“太空信征集官”的身份,在聚划算百亿补贴直播间,向公众免费征集 “一万封寄往太空的信”。此次公益活动由太空邮局联合中国航天文创(CASCI)、聚划算共同推出,这是太空邮局首次通过直播间的方式,向公众征集太空信。 在当天的直播间内,航天专家和刘涛将与广大网友一起,围绕有关航天科普知识和太空信的相关问题进行互动。此外,直播间还将推出1万套专用“太空信套装”:包括专用太空信纸、已含邮资及太空邮局地址的专用信封,附赠两张航天主题精美明信片。 此次公益征集活动免费,网友在直播间拍下“太空信套装”后,将写好的信件装入信封内,到附近邮局网点交寄,就让亲笔信笺开启了太空之旅:信件到太空邮局后,存成电子信息,搭载邮寄到太空。 在太空信邮寄至太空后,所有参与此次公益征集的用户,将获得公益征集活动纪念证书。 中国邮政太空邮局于2011年11月3日在北京航天城正式开通。家书载梦活动是太空邮局一项重要的科普活动,自开展以来在社会上引起良好的社会反响。十多年来,有数十万封信件被送上太空。此次首次通过直播间向公众征集,也是一种太空科普方式的创新尝试,希望能进一步激发大家对载人航天事业的关注度和自豪感。

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  • 贵州小伙返乡创业,从800元工资到年销1300万土特产

    14:32 作者:赚盆网

    贵州普安县,一处仓库前。看着收购商把几千斤柚子往仓库里搬,38岁的柚子大叔内心忐忑不安:赶集的话,起码要卖一个多月。就堆在这儿,一个客人都没有,你说能卖出去就能卖出去啊? 终于,他没忍住,拉着不到30岁的收购商保贵又问了一遍:如果最后卖不出去的话,还会给钱吗?第一次做收购生意的保贵打破了“行规”,承诺:如果真到那一步,也一定给你结算的。 贵州小伙返乡创业,从800元工资到年销1300万土特产 那是2018年的秋天,村里的人都不知道如何用互联网做生意,虽然给了承诺,保贵心里也没底。连着3天,他和员工在网上发消息,参加展会、走访企业谈订购合作,终于把仓库里的柚子全卖出去了。 这个消息在全村传开了,看着忙活一年、收到几万元的果农开心的笑脸,闻讯赶来的乡亲们问保贵,“红茶、大米要不要?辣椒、菜籽油收不收?” 贵州小伙返乡创业,从800元工资到年销1300万土特产 保贵知道,一个新的互联网世界来了。 返乡 普安县位于贵州西南部的山区,曾是国家级贫困县。1988年出生的当地小伙保贵,小时候的梦想就是离开贫穷的家乡。 因为喜欢架子鼓,2008年,他去了北京读大学,学习编曲专业。但是当大城市走出的同龄人谈论美食、名牌产品、豪车时,他总在为生活费、学费犯愁。 为了凑学费,父母卖掉了家里的一块地,可日子依然拮据。面对拖了一年的学费,他兼职打工,总是在争取宽限几天时间,承诺一定能补上。他珍惜得来不易走出山区的机会,希望将来能在繁华都市立足。 贵州小伙返乡创业,从800元工资到年销1300万土特产 可惜事与愿违。大三时,因为家中发生了变故,他不得不放弃了学业。 为了生存,他回老家应聘了一份公益性质的工作,每月工资800多元。租不起房,就直接住在单位提供的一处仓库里。那时在外吃一顿饭要15~20元,为了省钱,他很少外出吃饭,习惯买回一堆菜,自己做饭。 当大城市的互联网经济如火如荼时,他的故乡还是电商荒漠。一些村民买东西,要坐着班车到县城,耗费一天时间。 这些和土地打了一辈子交道的人们,不知道靠一张图片能卖出去东西,对一根网线连接的复杂世界知之甚少。 希望 2015年之后,一切开始变得不一样。 这一年,普安县获批商务部、财政部2015年电子商务进农村示范县项目,预感到农村电子商务发展进入快车道,保贵报名应聘了县电子商务公共服务中心,成为了一名电商中心工作人员。 贵州小伙返乡创业,从800元工资到年销1300万土特产 他每天早上五六点出门,到村民家宣传电商,几个月的时间去了90个村寨。 互联网的春风刮进小村庄,年迈的老人听到村淘、送货上门,也有了兴趣,问能不能买到大件物品,不少人感叹:怎么还会这么方便。 彼时,大伙儿对买买买感兴趣,但对在网上卖东西无感。山里的乡亲守着土地维生,种柚子、香菇、茶树等,习惯通过传统渠道,走街串巷、赶集进城销售,茶叶常用一个袋子或一个纸盒包一包就出售。 当地茶企,正山堂普安红茶叶企业总经理罗绍江介绍,传统茶叶企业,即便已经上了规模,也基本是通过线下商超、批发等渠道销售产品。 看着村民原生态种植的庄稼,喝着当地产的普安红茶,保贵失落:为什么家乡的产品,不能通过网络,走向更大的世界? 贵州小伙返乡创业,从800元工资到年销1300万土特产 2018年底,用3天卖出去几千斤柚子后,他有了前所未有的自信。 野心 保贵要把茶叶卖出大山。 2018年的冬天,雪下得格外大。从北京出差返回普安的路上,大雪封山堵住了路,他和妻子步行好几个小时,到了县城。见到风雪中归来的二人,茶叶企业员工开心的不得了,两个人带回了好消息。 去时,夫妻俩只带了笔记本、发票,拎着个包,被乡亲们打趣“像皮包公司的”;回来时成了“全村的希望”——这一趟,卖出去了200多万元的红茶。要知道,当地有的传统企业,一年也就卖个一二百万。 普安县是公安部定点扶贫的贫困县。在北京的5天,他去了定点帮扶企业推荐家乡特产,很多企业认可产品,喝过红茶后加大了采购量,保贵开心,觉得被认可了。 贵州小伙返乡创业,从800元工资到年销1300万土特产 更大的机会随之到来。2019年,当地政府鼓励电商发展,引入人才,组建了电商培训班。讲师来了,想做电商的农民、大学生也加入了队伍。在当地政府支持下,普安百惠商贸公司成立,保贵成了企业的总经理,4月,同名网店上线。 罗绍江说,大伙儿通过培训,学习了运营、村播等,有了电商的概念。以前,他们一年能卖出200多万元茶叶,后来红茶进了薇娅直播间,产品卖爆了,知道品牌的人多了。这两年,他们还培养了3个自己的主播,希望红茶走出大山,受到更多人喜爱。去年,他的公司卖出了3000多万元的普安红茶。 家乡好物有了被更多人看到的机会,他的工作也越来越忙了。 多年来走村入户的经历,很多人都认识了保贵。核桃、木耳、土红米、油辣椒,一车车的货拉进来,又一车车地运出去。一年下来,他和100多个农户沟通、50多家传统企业谈起合作,卖出去700多万元的农特产。 贵州小伙返乡创业,从800元工资到年销1300万土特产 一些企业还主动找来合作,帮助乡亲们增收,卖出去70多万元货,拿出50多万元分给贫困户。罗绍江的茶叶企业,也带动帮扶了全县14个乡镇(街道)2130贫困户。三年来通过利润分红、翻倍高价收购茶青等,扶贫支出达508万元。 信任 2020年3月3日,普安县退出贫困县序列,实现脱贫“摘帽”。 这一年,在政府支持下,保贵又新开了一家网店,走起了品牌路子。 他也有自己的烦恼,农户的特产多了,很多包装设计还是沿用老路子,纸袋一包就卖。好在,随着返乡创业政策利好,当地推出了一系列扶持创业的措施,十多个在外地求学的大学生,毕业后也加入了队伍,改了一个月的包装,做成了礼盒,土特产也时髦了。 和企业谈合作时,企业要求保底销售额、利润,虽然和农民沟通时,他们不会谈这么细,但多年来的信任少不了,村民看到产品卖爆了,收入也增加了,越来越相信这群能“折腾”的年轻人。 贵州小伙返乡创业,从800元工资到年销1300万土特产 去年,企业一年卖出去了1300多万元的农特产。保贵的工资没涨,这两年的利润都分给了农户,有的企业帮扶500个贫困户,合作的企业越多,能帮助的人就越多,他觉得,间接帮助几千户农户,他们收入多了,比自己把钱揣在兜里更开心。 普安红茶通过网络卖到全国,他也越来越喜欢喝茶了,把红茶当水喝。很多人不知道怎么泡红茶,直接洒到水里,那味道全然不对,太浓了。他和团队研究,在包装上写明了喝法,茶水分离。 除了红茶,他也在研究白茶。2018年,浙江省安吉黄杜村的20名党员,提出愿意捐赠1500万株“白叶一号”茶苗,帮助西部贫困地区的群众脱贫。一叶茶,跨越1800多公里,来到了普安县的2000亩土地。 茶苗茁壮成长。3年过去了,头茶已经开采,当地人的生活有了新的盼头。浙江茶叶集团还注册了公益性品牌,计划帮助这些茶叶上市后的销售。 家乡既有红茶,也有白茶,离人均半亩茶目标更近了。他对普安茶走向大世界更有信心。 贵州小伙返乡创业,从800元工资到年销1300万土特产 眼下,李子熟了。这几天,保贵忙着和农户谈起收李子。看着一车车的货物,满山的丰收景象,他希望更多人去他家乡做客。

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  • 魔幻义乌的百年变迁:从破旧县城到造富之都

    14:32 作者:赚盆网

    2017年初秋一日晨曦,19辆义乌牌照的黑色奔驰、宝马纵队缓行,天窗里举出一溜牌子,“喜迎谢高华书记”。每辆车的引擎盖上,都贴着四个大字:“饮水思源”。 这幅景象已经持续了二十三年,从1995年义乌开始举办第一届小商品博览会,每年,谢高华都会回义乌,大批当地企业家驱车百里迎接。 37年前,谢高华短暂地担任了两年义乌县委书记,从那时开始,义乌的改变翻天覆地。富起来的义乌人,用这种方式,默默感谢这位勇于开拓、敢于担当的共产党人。 八十年代的义乌集市和今天的义乌商贸城 义乌不缺传奇故事。从鸡毛换糖到“世界的义乌”,不过四十年光景。第一代义乌商人,用汗水换来了物质基础,80、90后年轻人,将义乌推向更广袤的天空。这座极度商业化的县级市,每天都在发生变化。 但是义乌的故事,还要从当年的一个露天小商品集市说起。 鸡毛换糖 在70后陈小丰的印象里,小时候,父亲经常一消失就是几个月。他总会竖着耳朵守在门口,听到拨浪鼓咚咚咚的声音,就代表父亲回来了。父亲肩上挑着货郎担,里面装着从外地带回来的稀罕玩意儿。 鸡毛换糖的义乌商人 往回追溯100年,义乌有一大半的时间,不过是一个破旧的小县城,“一条马路七盏灯,一个喇叭响全城”。种地是唯一收入来源,然而义乌土地贫瘠,百姓一度穷得无米下锅,把荸荠和萝卜混在稀饭里充饥,一个月吃不到一斤米。 义乌江边适种甘蔗,用甘蔗熬出的红糖,可以拿来换鸡鸭鹅毛。改革开放后,为解决温饱,陈小丰的父亲挑起了货郎担,开始鸡毛换糖。 第一批鸡毛换糖的义乌人,挑着红糖,担子里装着头绳、发卡,摇着拨浪鼓,风餐露宿,一路步行到江西、湖南、广东。再将当地的稀有小商品,带回义乌。 自发组织的集市在廿三里镇悄悄发展起来,大家提着篮子,背着布包,约定俗成“一四七”的上午是开市时间,在这里交易一些生活用品。但在80年代初,鸡毛换糖的商人,被视作是投机倒把,如果被打击投机倒把办公室(简称“打办”)的人“逮住”,就会“全军覆没”。 1982年,一个经常到廿三里集市摆摊的女人,在义乌县委旁边的理发店门口,堵住了新任县委书记谢高华的路,愤懑地喊出“为什么不让我们摆摊”,让他大为震动。 几个月后,经过多方调查的谢高华认为,“鸡毛换糖”有利于农民脱贫致富,便在廿三里镇开放了第一个露天小商品市场,不过四分之一个足球场的面积,登记摆摊的人将县政府挤个水泄不通。 谢高华当时已经51岁,是一位有30年党龄的老共产党员,他很清楚这意味着什么,也知道自己可能会面临什么样的风险,但他态度坚决:“宁可不要‘乌纱帽’,出事我来担!” 那时候,陈小丰不过十来岁,他的父亲便是在露天市场摆摊的其中一个,经常往返广州进货。 此后十年,政策一路开放,市场迅速膨胀。到1992年,篁园路小商品市场开放,摊位增至2万多个。 陈小丰父亲也将摊位搬到商品城,开了工厂,请来广州的师傅做手工饰品,一卖就火。“月工资300元的年代,我家已是万元户。” 外贸初现 2002年,义乌商贸城一区投入使用,散布在义乌各处专业市场的摊贩,找到大本营,纷纷入驻。 已经毕业的陈小丰,在父亲公司上班。也就是这时,他发现,背着现金来义乌扫货的人里,出现了很多老外。 “几毛、甚至几分钱的手链、BB机链、打火机链尤其受外国人喜欢。”靠卖这些小饰品,陈小丰家的工厂年销千万。 春江水暖鸭先知,外贸在义乌兴盛起来,最早就是由这批勇立潮头的商人传递出来的。 2000年初,外贸在义乌苗头初现,95后黄璟丰的父亲,果断盘下20亩土地,建了义乌第一座香水工厂,专攻外贸。 “那是人找货的年代,只要把瓶子拉回来,香料生产出来,就不愁卖不出去。” 一瓶香水出货价6.5元人民币,没几年,出货额就过亿了。 黄璟丰公司的产品展示区 黄璟丰用“睿智”来形容自己这位70后父亲。黄璟丰出生那年,父亲到广州找货。亲自将乳液、面霜等化妆品,一车车运回义乌,“两年就买了辆几十万的桑塔纳。” 如今,黄璟丰家的“美之源”,是义乌最大的香水工厂。 为了迎合市场,2004年之后,义乌市场的主管和运营单位商城集团,在德国、日本等多个国家设立办事处,为的就是帮义乌商品搭建对外桥梁。这也吸引了更多外国客户来到义乌。 跨境电商 第一代义乌商人走街串巷,摆摊建厂,打下了坚实的商业基础,让义乌小商品市场名扬内外。此后,一大批做着财富梦的年轻人慕名而来,张新刚就是其中之一。 2005年,义乌商贸城建到了二区。张新刚大学毕业,到义乌寻找机会。“第一批富起来的义乌商人,已经很富有了。”整个县城,大商场只有一个解百,路边皆是低矮小区与农民房。唯有商贸城附近,豪车遍地。 张新刚开了间骑行俱乐部,将日理万机的老板们汇聚一堂,每周办一次骑行活动。 一辆专业的山地自行车,少则上万,多则十几万元。不少老板拖家带口地参加活动,一年要花万把块在骑行上。每年,张新刚的俱乐部都能增加五六百张新面孔。 张新刚的骑行俱乐部 但他并不满足于带活动。2010年,张新刚开了间ebay店铺,在当时的义乌,是个大胆的尝试。同时期做跨境电商的不超过50家,且都是闷声发大财。 “信息差带来的价格差很恐怖,进价几元钱的骑行袜子,上架卖9.99美金,单链接一年要卖几千双。”三年后,张新刚转战速卖通,成为速卖通在义乌的第一波卖家。 义乌人都在通过贸易商做出口的时候,张新刚就已经撇掉贸易商,直接将货卖给国外的小B分销商和消费者。在速卖通上卖了2年户外装备,张新刚就拥有了自己的工厂。 张新刚开始做跨境电商的这一年,衢州妹子方晓君走遍自家亲戚,写下一张张欠条,拿着借来的几万元,到义乌租下半间档口,开始守株待兔般地等待客户。 方晓君瞄准窗帘类目里的卷帘,自己找工厂、谈价格。第一个月,便成交了十几万元的订单。对方是个埃塞俄比亚的华人,创业初期,带着起步资金到义乌。双方都是第一次跟人谈生意,一下便爽快地合作了。“当时同行里,最大的订单也不过20万。” 没多久,方晓君便入驻阿里巴巴国际站,过几年也开了工厂。 在义乌,第一批做跨境电商的人,大部分都是外来创业者。老一辈白手起家的商人,为义乌冠上商贸城的称号。外地淘金者,将义乌搬到线上。两代人的故事彼此交错,在各自时代里留下烙印。 疫情带来的启示 义乌是中国最国际化的县级市,没有之一。从机场或火车站出来,一路上的标牌,都刻着多国外语。远离市中心的郊区,盘扎着韩国村、日本村、东南亚村,外国商人抱团居住。 下午两点,沙特人涵木又来到方晓君店里。方晓君大着肚子,手机铃声响个不停,电话对面不是催货的,就是求合作的,“一天要接上百个电话。” 挂断电话,方晓君才有时间看一眼涵木递过来的手机屏幕。对方中文很溜,在义乌帮不会中文的客户找货源。 商贸城五区所有卖窗帘的老板,涵木都混熟了。几年时间,他从初来义乌时,那个一头雾水的小伙子,变成一个说话、谈判都明显带有“中国商人”味道的贸易商。 他将客户发来的预算打上马赛克,递给方晓君,闭口不谈价格,催促方晓君先报价。“我报得越低,他可以抽成的空间就越大。” 两人你来我往了几分钟,为几毛钱的利润互不相让。涵木见谈不拢,摆摆手,转头就走,“总有人愿意比你少赚五毛钱。” “都说外国人做生意爽快,但熟了就知道,他们精得很。”几年前,来义乌的外国人,身边都跟着翻译。货看好,价格合适,立马下单。“现在他们连翻译都不要,张口就是流利的汉语,有的还转行做贸易商,帮不会中文的人采购,抽点赚的钱比卖货的还多。” 方晓君 不过,方晓君也不在乎损失这个订单。 疫情之后,外国人都在忙着给家里消毒、换窗帘。国际商贸城里,人流稀疏,却并不影响方晓君的爆发。”吓死人,全是线上来的客户,以前一年成交400万就很了不起了,最近三个月就破了三千万,今年的目标是过亿。” 突如其来的疫情,把方晓君的产能逼到了极限。她的订单,已经排到了12月。一年多时间,方晓君增加了6条生产线,有四家面料工厂,24小时为她专供面料。“如果说疫情,给义乌老板带来了什么启示,那就是所有人都明白,一定要做电商。” 但去年,并不是所有义乌商家都如意。黄璟丰家的香水主要出口美国,受贸易战影响,他直接损失了一个几千万的大客户。 这让黄璟丰开始思索,如何让中国工厂,在国际上打出品牌影响力。 谁说义乌只有低端货? 小时候,黄璟丰就知道,自己将来要继承父亲的公司。他从初中开始独立住校,高中与大学去了新加坡。毕业后便进入父亲的公司,接手外贸客户。 如今,黄璟丰家的香水年销3亿,但他仍感觉,“外国人对义乌商品的印象,仍然停留在低端。“低价等于质量低,这是外界的刻板印象。但中国工厂的制造能力,在国际上也是有目共睹的。” 父辈为黄璟丰打下了原始基础,而他作为二代,身上肩负着一个使命,“我要让中国的香水走向全世界,让我们工厂的制造能力得到认可。” 黄璟丰(左一)和外国客户 回国后,黄璟丰一直在朝着这个方向努力。除了OEM业务,黄璟丰的自有品牌,占了公司大部分营业额,这是他向外发展品牌的武器。但除了自有品牌,黄璟丰希望,自家工厂的制造能力,也能成为一个“品牌”。年底,成立20年的老工厂即将淘汰,“新工厂不论是设备,还是环境,都更高级。” 上海是国内高端化妆品产业聚集地,黄璟丰也规划着到上海建厂,“这是走向中高端必然的路线。” 不仅仅是黄璟丰,在义乌奋斗的年轻人,都在不断求变,义乌之所以会成为“世界的义乌”,离不开中国作为世界工厂的大背景,但是仅仅成为“工厂”,已然不是这一代人的追求。 方晓君近年来,每年都特意升级面料,合作的客户也趋向高端。有一个俄罗斯客户,从她创业那年便开始合作,从最初几十万元的订单,到如今不仅产品跟着升级,利润也逐年增加。 2007年,陈小丰脱离父亲,独自创业,出口女生饰品。最夸张的一次,他接到一个1000多万的大单子,临时找了浙江,安徽等地3000多个工人,同时手工制作,最后整整往国外发了三个货柜。 将公司做到一定规模后,陈小丰也开始走高端路线——在速卖通上卖嘻哈大金链子。一条镀金材质的古巴链动辄400-500美金,不出两年,陈小丰的店铺,就做到了速卖通嘻哈类目TOP2。 为鼓励年轻人来义乌创业,义乌政府给出了最有吸引力的创业条件。起步资金、物流、供应链自不在话下,任何人想要创业,去工商局办理营业执照,不出一天,就可以将执照拿到手。“最快的一次,十分钟就办好了一张营业执照。”在商贸局工作的小范说。 外贸发展,占了义乌崛起的一半时间。张新刚十几年前见到的农民房已经被推平,取而代之的,是一幢幢暂新的CBD,和四五个大型商场。 今年,是义乌商贸城五区建成十周年,“五个区,十万多个商户,如果在每间商户停留十分钟,每天逛八个小时,至少要花四、五年才能逛完。”这是流行在义乌外贸圈的一个说法,每次跟别人分享自己的故事,方晓君总会感慨:“没人能说自己逛完了整个义乌商贸城。” 注:谢高华已于2019年10月23日逝世。

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7月04

  • 亚朵上市前夕,为何紧急“刹车”?

    19:48 作者:赚盆网

    亚朵上市前夕,为何紧急“刹车”? 又跳票了。 原本定于7月1日正式登陆纳斯达克发行股票的新IP精品酒店运营商亚朵,悄然间暂停了自己这三年内第三次上市的历程。 而且,这一次亚朵上市过程终止的速度非常快,就像当初申请去美股上市一样快。 实际上,在前两次冲击A股未能成功后,今年4月份,亚朵创始人王海军就把目光投向了国际资本市场。说起来,在一众创业大佬里,王海军的风格比较特别,据其考证自己身上有契丹人血统,于是让人称呼自己为“耶律胤”。无论是否真有契丹人血统,王海军在做一些决策时,倒挺像契丹人射箭那样快。 2021年6月8日,亚朵集团向美国证监会递交了上市申请书;美东时间6月24日,亚朵对招股书进行了最后的更新。亚朵计划在本次IPO中发行1974.47万股美国存托股票(ADS),每股ADS对应3股A股普通股,定价区间为每股ADS13.5至15.5美元,本次IPO募集资金规模(包含超额配售权)在3.07亿美元-3.52亿美元之间。 根据计划,上市成功后亚朵集团创始人兼CEO王海军将拥有71.1%的投票权。招股书显示,未来亚朵将不局限于酒店住宿的单一场景消费,瞄准了品牌未来在生活方式各领域的延展潜力,致力于打造“始于住宿的生活方式品牌集团”。 招股书显示,截至2021年3月31日,亚朵覆盖了中国131个城市的608家酒店,客房总数超7万间。2015年至2020年,亚朵管理的酒店数量以86.2%的复合年增长率增长。此外,招股书还显示亚朵已在中高端连锁酒店中取得了市场领先地位。 亚朵这样的业绩迅速引发各大投行的关注,相关信息显示,高瓴旗下的Gaoling Fund, L.P.和YHG Investment, L.P.两只基金表示,拟以首次公开发售价格认购本次亚朵发行中总价值1.2亿美元的ADS。 这被看作是亚朵上市过程中最重大的利好消息,同时也引起散户投资人的关注,国内投资人通过富途牛牛打新这只新股的积极性迅速提高。 借着这样普遍被看好的情绪,亚朵宣布将于7月1日正式登陆纳斯达克。 然而,让人们意想不到的是,就在6月30日下午,富途牛牛上陆续有网友爆料收到亚朵酒店上市时间待定的通知。 通知显示,“尊敬的客户,接到公司通知,亚朵集团(ATAT)上市时间待定,您可以通过APP-交易-新股认购-美股-认购记录,查看您的认购记录,目前可支持撤销认购,请您知悉。” 亚朵上市前夕,为何紧急“刹车”? 此前,根据相应公告,亚朵集团美股新股认购截止时间为6月30日19点,但在临近截止日期之前,亚朵却向所有已认购股票的投资人推送上述消息,这种情况实属罕见。 唯一能解释的就是,亚朵此次赴美上市遇到了大麻烦。 1、让人迷惑的ADR 目前,亚朵方面暂无正式回应,但业内普遍认为,亚朵在上市前夕“紧急刹车”,一定是跟招股书中披露的财务数据相关。作为网红酒店的代表,亚朵此次赴美上市招股书中披露的财务数据非常引人关注。 招股书显示,亚朵旗下已拥有中端、中高端、高端和豪华四大细分市场的6个品牌,截至2021年一季度,亚朵在营酒店数量达608家,客房数超7万间,其中加盟管理酒店575家,租赁酒店33家;覆盖131个城市,同时开发中酒店的数量为299家,开发中客房的数量超3万间。 另外,在亚朵看来,酒店是一个生活方式体验及生活用品销售的天然场景。比如,当客户觉得酒店的床垫很舒适,可以直接在线上购买同款床垫。因此,一年多以来亚朵不停提升自己消费品零售业务在销售收入中的占比。 截至2021年3月底,亚朵共开发了1136个场景零售SKU。2019年和2020年零售业务产生的GMV分别为8280万元和1.072亿元,同比增长29.5%,今年一季度的零售业务GMV更是达到3260万元。 这也是亚朵成为很多人心中首选的网红酒店的重要原因,因为用户体验过酒店的产品后,可立即通过小程序和商城直接购买,这种方式确实是别的酒店所不具有的。 而且作为网红酒店,亚朵非常重视会员经营。招股书显示,截至2021年第一季度,亚朵的会员数量已超2500万。2015至2020年亚朵的会员数量复合年均增长率高达79.6%。近两年,会员贡献的间夜预订数占比分别为39.3%和44.7%,占比较大且仍在增长。 另外,其他财务数据也让这家酒店集团显得有些与众不同。 招股书显示,2020年,在疫情造成旅游业整体低迷的背景下,亚朵实现营收15.67亿元,与2019年的营收规模基本持平。今年一季度,亚朵营收的同比增幅高达107.7%,同时实现净利润1147万元,扭亏为盈。 然而,在这些亮眼的数据背后,却存在一些让人无法理解的财务指标,而亚朵现在紧急暂停上市进程,很可能跟这些财务指标被专业人士发现并寻找到背后蕴藏的问题有关。 其中最让人感到不可思议的,就是酒店与经营中经常用到的一个指标ADR(Average Daily Rate,每日平均房价),也就是酒店销售收入除以酒店已经卖出的间夜所得到的平均值。 招股书显示,亚朵集团真正运营的酒店有两种:一种叫“管理型酒店”,一种叫“租赁型酒店”。 其中,所谓“管理型酒店”就是加盟的酒店,亚朵集团出具品牌、设计、提供酒店经营所需要的一整套管理规范以及酒店房间内布置用品、床品和日后运营中的易损品,并派驻酒店高管,以便保证酒店运营的质量。 而“租赁型酒店”就是亚朵集团向业主租赁房产,然后装修自营的酒店。 招股书显示,亚朵集团旗下加盟的管理型酒店占据大多数,截止2020年12月31日,加盟的管理型酒店有537家,自营的租赁型酒店只有33家。 亚朵上市前夕,为何紧急“刹车”? 同时,2020年12月31日亚朵自营的酒店和加盟的酒店入住率相差并不大,加上因为防疫隔离被征用的酒店,自营酒店入住率是79.1%,加盟酒店的入住率是74.8%。 亚朵上市前夕,为何紧急“刹车”? 这里的数据就产生了两个问题。 首先,从2020年二季度开始,自营酒店的入住率,在包含疫情征用酒店和不包含疫情征用酒店的条件下完全一致。另外,从表格中看,加盟酒店的房间ADR,会因为包不包括在疫情隔离名单中而发生平均数的变化,这是一个可以理解的事实。 但诡异的是,从2020年二季度开始,亚朵的自营酒店ADR在两种条件下就没有任何变化。 这种情况,要么是从2020年二季度开始,这33家自营酒店不管在哪个城市,都没有被该城市列入疫情隔离征用的酒店名单之中;要么就是这33家自营酒店全部被城市征用到隔离酒店的名单之中。 问题是,各地加盟酒店从数据变化上来看是存在被征用的事实,这也就意味着哪怕是类似亚朵这种一间夜价格超过450元的精品酒店,也会被列到政府因疫情隔离所考虑的酒店使用名单中。 所以,亚朵只有加盟酒店会被地方政府征用,而自营酒店不会,这个说法似乎站不住脚。 其次,亚朵对ADR变化趋势进行了解读,认为从2019年第四季度的422.5元下降至2020年第一季度的371.7元,这是疫情对旅游业的影响。而由于中国政府对疫情的有效控制和旅游业的复苏,2020年第三季度和第四季度,亚朵集团ADR分别回升至406.1元和414.1元,表明在疫情得到控制后亚朵集团迎来强劲复苏。 招股书表示这是整个集团经营发生有利转变的一个重要体现。 亚朵上市前夕,为何紧急“刹车”? 但问题是,上面酒店经营数据统计表显示,恰恰是因为自营酒店的ADR并不发生变化,才能稳定住整个ADR发展的趋势。因此,当下亚朵在财报中说明ADR变化带来的这样一个前景,是否与这个数据固定化的表现相关,现在不得而知。 毕竟这个数据的演变确实是亚朵经营状态的一个佐证,但中间诡异的变化停滞到底意味着什么,投资人还等待亚朵集团的进一步说明。 2、管理与成本的问题 细读亚朵的招股书,另一个让人百思不得其解的地方是经营成本。 招股书显示,截止2020年12月31日,亚朵加盟酒店的收入是9.26亿元,自营酒店的收入是4.96亿元,而酒店运营的成本是11.5亿元。根据这样的数据计算在酒店业务方面,亚朵的酒店经营实际成本与收入比率是80.9%。 亚朵上市前夕,为何紧急“刹车”? 这也就意味着亚朵每年主营业务酒店方面的毛利率只有不到20%,远低于酒店经营方,尤其是连锁酒店经营者平均的毛利率水平。 “酒店的毛利率在40%以上即属于出类拔萃者,一般酒店毛利率在36%左右。以上海为例,上海五星级酒店70家,能达到毛利率40%的可能在10家以内。但毛利率低于30%的也属于极少数。”曾在中国酒店业协会工作过5年的陈启向「子弹财经」表示,“因为很多酒店还有各种各样杂七杂八的开支,所以低于30%的酒店基本不盈利。” 他看到亚朵的财务数据也觉得不可思议,据他所知,亚朵绝大多数的酒店经营都是加盟商,“加盟商日常酒店的损耗和投入跟亚朵没有任何关系,这也就是大规模酒店建设和经营的成本,它是不会承担的。” 在这种情况下,亚朵酒店的毛利率还低于20%,“这家酒店的经营管理肯定有问题,或者财务报表出了问题。”陈启表示。 也许是意识到这个成本比低于30%对公司的发展造成不利影响,在招股书中,亚朵对这件事情进行了“掩饰”。亚朵在撰写财报时,并没有用酒店的经营成本去除酒店的经营收入,而是用酒店经营的成本去除总的收入,这就得出了一个在70%左右的数据,也成功让酒店的毛利率达到并超过了30%。 亚朵上市前夕,为何紧急“刹车”? “这简直可笑,基本上就是一个数字游戏。”陈启说道。 更有意思的是,根据这个利润报表来看,2019-2020年亚朵成本变化的方式也非常诡异。 招股书显示,2019年自营酒店和加盟酒店的收入合计是14.55亿元,其中加盟酒店收入8.4亿,自营酒店收入6.15亿;而2020年两种类型酒店合计收入是14.22亿元,其中加盟酒店收入9.26亿,自营酒店收入4.96亿。 亚朵上市前夕,为何紧急“刹车”? 而成本方面,酒店经营成本2019年是10.97亿元,2020年是11.5亿元,中间增加了不到6千万元。 另外,根据招股书,2019年加盟酒店的数量是391家,自营酒店的数量是29家;这两个数字到了2020年分别是537家和33家。这一系列数字意味着自营酒店一年增加了4家,而加盟酒店增加了146家。 亚朵上市前夕,为何紧急“刹车”? 那么,这里就产生了一个重要的问题。 一方面,亚朵在招股书披露,其针对加盟酒店的运营成本只是包括向其提供相应运营物料以及高管人员开支等费用,这部分的费用相较于自营酒店成本应该低很多,这也就意味着增加的6000万成本,大部分都是4家自营酒店带来的才对。 另一方面,如果按增加的6000万元成本,大部分都由4家自营酒店带来的结论来计算,截止2020年12月31日,亚朵33家自营酒店,差不多能影响到的运营成本在5、6亿元左右,这离11.5亿元的总运营成本支出相差还近50%。 这样的数据意味着,在整个亚朵经营的体系中,加盟酒店的成本跟自营酒店的成本几乎相当,而这就跟前面那一个推论自相矛盾。 此外,招股书显示,截至2021年3月31日,亚朵账面还有8.85亿元现金和等价物,比2019年底增加了1.3亿元。其中2020年运营现金流1.186亿元,相比2019年的2.24亿元大幅减少。 关键的是,这其中真正是经营带来的现金流只有3782万元,加上折旧和摊销8000多万元才有运营活动产生的1.186亿元现金。 亚朵上市前夕,为何紧急“刹车”? “若财务报表没有任何问题的话,这种情况我们在那些管理非常不到位的酒店里会经常看到。”陈启对「子弹财经」说,他认为这意味着亚朵有不少“跑冒滴漏”的管理问题,尤其是在易耗品的采购以及一些不起眼的收入核算上。 “亚朵接下来很可能还要在自己的管理上找问题,想办法提升效率降低成本才行。”陈启补充道。 3、招股书造假疑云 事实上,不止「子弹财经」一家发现了亚朵招股书存在的种种疑点。 就在6月30日晚上,自媒体“旅界”发布了《亚朵酒店招股书造假疑云》,表示其招股书很可能存在重大的造假嫌疑。 该文章显示,作者通过某种途径拿到了亚朵4月份的时候加盟酒店的部分清单,并一一打电话核实,发现亚朵招股书里公布的截止2021年3月31日的数据中,608家自营和加盟酒店名单包含多家已经解约的酒店。 文章还表明,旅界通过逐一与清单上的每家酒店进行电话录音、搜索比对核实,发现至少有33家酒店存在极大疑点。 而「子弹财经」也就亚朵招股书的相关问题,与投行人士多番交流。香港投行知名分析师林曦认为,亚朵这次很可能就是财务报表出了问题,“市场内都在传,亚朵的基石认购投资人撤回了相应的投资承诺,据说是对亚朵收入的认定产生了歧义。” 在他看来,现在被自媒体曝出的亚朵加盟酒店包含以及解约的酒店的事情,很可能只是一个导火索。“因为投行不是在一个晚上就做出决策的,那是一个复杂的过程。现在看来,很可能是投行对亚朵经营财务数据尽调的过程中发现了问题,而且亚朵这边解决不了并提供不了相应的证据。为了保护资金的安全,投行只能撤回承诺,而亚朵的上市就只能临门终止。” 根据旅界的报道,亚朵一直以来在税务方面的表现经不起推敲。“当年亚朵合作的吴晓波会员卡,门店要按365元给客人开发票,税点按365元出,而亚朵酒店却按137元给加盟商开发票。” 对此,陈启表示,据他所知,亚朵的一些地方加盟商也向他反映过类似的问题,“这种税务发票之间的差额,之前在亚朵就存在。” “如果真有这种问题的话,那就不难理解投行为什么在上市之前撤回自己的承诺。”得知相应的消息后林曦向「子弹财经」表示,投行对拟投公司财务尤其是收入方面的尽调,“绝大多数都是依据于财务凭证,如果财务凭证出现问题,那么投行会认为这家公司存在信用风险,会马上停下相应的合作。” 他进一步透露,像这次发生的事情,投行经理要是同意合作也过不了内部道德委员会的审查,现在去美股操作的企业若用类似的手段,恐怕管理团队也要承担相应的法律风险。在美国股市外国公司法案被国会签署之后,PCAOB的监管权限扩展到上市公司的管理团队和股东,这对很多不诚信的企业是一个强有力的震慑。 “在美国上市的企业,临上市之前突然终止上市进程,这之前也是存在的。”美国知名投行摩根斯坦利的资深分析师克莱尔女士对「子弹财经」表示,现在美国股市对中概股企业越来越严的财务监管,以及华尔街投行越来越审慎的投资决策,可能才是某些中概股企业不敢“冒险”最终登陆交易所的根本。 实际上,亚朵招股书到底有没有问题,目前还没有定论,其上市事宜的后续也需要等待官方的消息。 但不可否认的是,这并不是亚朵酒店第一次上市折戟。在此之前,亚朵酒店曾连续两次进行A股上市辅导最终未果。 早在2019年6月17日,亚朵酒店曾报送上市辅导备案文件,仅过去3个月,亚朵酒店就与当时的辅导机构中信建投终止了上市辅导。紧接着,2020年1月,亚朵酒店又与中金公司签订辅导协议。可是一年后,亚朵酒店又与中金公司终止了上市辅导协议。至此,亚朵酒店正式终止了A股上市计划。 而且,针对亚朵一直对外宣传的IP酒店运营思路,从财务报表和相应业界的反馈来说,无法作为其登陆资本市场最有力的保证。 “所有的噱头、概念最终都需要去论证其是否具有可复制能力,因为你没有可复制能力,你就没有办法规模化。”首旅如家孙坚就曾在接受媒体采访时,如此点评亚朵的IP酒店模式。 当然,从现在亚朵诡异增加的成本、以及ADR的相应变化情况和真正经营收入的问题来看,亚朵与其试图增加自己IP酒店的数量,倒不如在提升自营酒店和加盟酒店的运营效率与服务能力上下功夫。 毕竟,好的服务就一定会有好的模式,而有好模式的企业,才会得到资本市场的追捧。

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7月03

  • 非洲互联网用户经常做的一件事就是网上购物

    22:59 作者:赚盆网

    根据Statista 的数据,2020年非洲的南非、加纳、乌干达、尼日利亚、肯尼亚等这些前十的发达经济体国家使用互联网电子商务购物用户近3个亿,并预言到2025年,整个非洲大陆12.85亿人口通过线上交易将高达750亿美元 从去年全球冠状病毒大流行开始改变了非洲一部分消费者的购物方式,随着购物者逐渐习惯使用网上购物应用商店,并且有一些非洲当地互联网企业和购物中心也开展线上网店的销售渠道。 非洲互联网用户经常做的一件事就是网上购物   非洲的互联网用户在网上经常做的另一件事是购物。根据Statista 的数据,2020年非洲的南非、加纳、乌干达、尼日利亚、肯尼亚等这些前十的发达经济体国家使用互联网电子商务购物用户近3个亿,并预言到2025年,整个非洲大陆12.85亿人口通过线上交易将高达750亿美元; 非洲互联网用户经常做的一件事就是网上购物   卜鸣控股早在前年布局了非洲加纳的电子商务市场,TospinoMall购物应用在2019年上线给加纳人民提供网上购物的全品类线上购物中心,经过这两年疯狂扩展抢占非洲加纳高达70%电商市场份额,并且计划今年开通乌干达这个国家的站点,同步上线TospinoMarket大宗批发的B端购物应用程序,旨在改善消费者的购物体验以及整合其全渠道。 非洲互联网用户经常做的一件事就是网上购物   用户还可以选择将购买的商品送到家门口。卜鸣控股在前年通过招纳本人组建物流、快递配送团队,利用这些优势提升配送时效,做到市内当日达,城镇隔日达的效率,因为购物者对服务的需求是影响零售未来的结构性变化。目前89%的Tospino购物会员都是通过智能手机进行购买,我们预测这个数字肯定会增长,这个发展过程与中国是有些不同,中国是从PC电脑到移动手机流量的过程,而非洲是直接发展移动时代。 非洲互联网用户经常做的一件事就是网上购物   Talkwalker为我们提供了这些数字统计数据:3654万活跃互联网用户意味着南非、加纳、乌干达平均有62%的互联网普及率,估计这三国总1.12亿人口中,近40%是活跃的互联网社交媒体用户,到2025年,预计互联网购物用户将达到6681万。如此大的电子商务市场目前正处于蓝海阶段,而不像现在的东南亚与国内的还有欧美发达国家的跨境电商这么激烈,有兴趣试水新兴市场可以提前布局,非洲跨境电商这股风迟早会吹过来。

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7月02

  • 非洲有好几个国家的电子商务在蓬勃发展

    21:49 作者:赚盆网

    非洲有好几个国家的电子商务在蓬勃发展,根据非洲比较多人用的支付工具公布在线支出与相比2019年增长了70%。加纳、乌干达与发达的南非市场相比,加纳、尼日利亚、肯尼亚的电子商务行业仍处于起步阶段,但只有四分之一的订单支出是通过数字钱包工具的渠道进行的。然而,由于这些国家的移动入网用户普及率高、移动支付工具的安全以及随着越来越多的人将预算转移到网上购物而改变的消费习惯,造成电子商务交易增长强劲,并且主要是跨境电商平台增量量最大,因为这类平台比本地电商平台的商品更为丰富。 非洲有好几个国家的电子商务在蓬勃发展   价格是推动非洲电子商务繁荣的一个因素之一,价格一直对购买行为产生巨大影响,Tospino通过调查发现前100名卖家中有三分之二通过我们平台投放的广告了解到我们线上购物应用商店提供更便宜的价格,因此把中国的商品搬到非洲电子商务平台上卖,经常出现卖断货也不足为奇了,主要是非洲目前制造业落后于我们国家,而其它发达的国家英国、美国等提供的产品非常高,而我们国内有大量的制造业产能过剩,而且在国内的电商平台上销售价格惊人的低,不知道是制造成本极其的低还是已经亏本卖。综合了解这些情况后,Tospino旗下的一个零售与批发电商平台在今年对中国的卖家开放了低门槛的免费入驻开店,并且不收保证金与开店费,如果是优质商品还大力扶持,平台会结合有吸引力的网络促销活动和季节性活动打造爆款。 非洲有好几个国家的电子商务在蓬勃发展   大多数人对网上购物毫无疑问是因为便利的体验,还有部分人声称他们在店内看到商品后进行了网上搜索对比价格后再购买,智能手机设备在购买过程中也发挥着非常重要的作用,Tospino公布在过去六个月中网购数据发现,有三分之二的人都是使用手机在应用程序上购物,这便利是人们选择网上购物的另一个主要原因,Tospino跨境购物程序App让他们可以触手可及地访问广泛的产品选择,并通过单击按钮立即获得购买的满足感。 非洲有好几个国家的电子商务在蓬勃发展   非洲加纳随着越来越多的互联网消费者前往卜鸣控股旗TospinoMall购买电子产品和家用电器,服装鞋包等类目需求比例将持续上升,不断满足用户让网上购物成为一种轻松的体验,吸引更多人进行网上购物,使电子商务能够在非洲持续高速发展。而目前整个13亿人口的非洲大陆也只有一个上市的电商平台,从这个可以看出非洲的电商已经开始高速发展,非洲很多国家不再像几年前我们想像的哪样落后了,有些机会可能会因为您并没有真正去了解过而错过。

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  • 主打美妆新潮和国货货品,张凯毅6月30日抖音直播引1067万人观看

    21:47 作者:赚盆网

    7月2日消息,继5月24日首场直播带货实现超3000万的GMV、抢占6.18预售夜先机之后,抖音美妆达人张凯毅在6月30日又迎来了第二次直播带货,以差异化风格、性价比较高的美妆新潮和国货货品再次补新直播带货个人纪录,全场直播GMV破6000万,直播观看人数达1067万。张凯毅在美妆领域的超强带货能力引起了不少业内人士的关注,堪称美妆带货主播中的黑马。 多款单品快速售罄,张凯毅带货能力爆发式上升 在直播间中,张凯毅在线推荐优选好物,其直播间商品覆盖护肤、面膜、精华、粉底、面霜、香水、隔离、眼影、口红、个护以及日用、食品等丰富品类、高达上百款货品,不仅为用户带来了极具性价比的粉丝权益,还现场演示了多款美妆产品的使用过程,并分享产品成分、日常护肤小窍门和化妆基础教程,配上她那纯正的东北口音,互动趣味和感染力十足。 从张凯毅直播选品不难看出,她在国货品牌和新锐品牌方面的表现非常强劲,首场直播带货中某品牌冻膜直接卖爆,最终单个产品卖出超过2.2万单,某款国货塑颜修护面膜销售额超过180万。在6月30日的这场直播带货中,张凯毅更是取得不俗成绩,该款面膜刚一上架就快速售罄,最终售出3.5万单以上、共计10.6万盒,以超过536万元的销售额成为全场TOP1单品,“面膜一姐”张凯毅实至名归。 差异化风格强势吸睛,抖音账号积累近千万粉丝 作为电商主播新人,张凯毅能在直播带货初期即取得这么好的成绩,与她自身的性格魅力分不开。在“我是张凯毅”抖音账号简介里,张凯毅自称“野生博主”,通过粉丝团反馈、自身试用体验不断挖掘出小众宝藏,并认真自制成短视频分享美妆干货和新潮优价好物,满足学生党、上班族的购物需求,同时也能让用户在通俗易懂的短视频或直播中轻松学到基础的美妆技巧。直爽性格和霸气侧漏的说话风格更是为她圈粉无数,从2020年2月归来在抖音发布第一条短视频至今,张凯毅已在抖音获得近千万粉丝,并一直被粉丝们亲切地称之为“大哥”。 无论是制作短视频内容还是直播带货,张凯毅始终把粉丝当作朋友一样对待,只推荐自己真正觉得好的产品。由于自己是敏感肌,张凯毅对产品成分及其使用颇为谨慎,从品牌资质、产品质量到最终价格层层筛选,希望能为同是敏感肌的用户带来更加适合且优质的产品,这种专业态度,直接决定了张凯毅在产品、服务和日常交流上带给粉丝满满的信赖感。根据粉丝留言推荐和亲身试用体验,张凯毅也会经常在视频中分享一些新锐品牌,让性价比高但相对小众的国货被更多用户看到,无形之中帮助提升了品牌知名度并促进销量转化。 专注美妆垂直领域,兴趣粘合更多潜在需求用户 正因本着为粉丝负责、为信誉负责的态度,张凯毅首次试水直播带货便取得了远超预期的成绩,加之品牌商的产品保障和抖音电商平台提供的强有力的后台支持,她在第二次直播带货中才能再创佳绩,实现GMV的稳步提升。张凯毅表示,目前她主要是通过抖音电商平台分享美妆干货和直播带货,严格把控直播选品,尽可能满足消费者的潜在购物兴趣和需求,并以精心自制的内容为基础,把美妆教程、商品内容推荐给更多拥有相同兴趣的用户,让其都能来有所得、学有所获。 随着直播带货进入新阶段,市场趋于细分垂直和理性,拥有垂直领域专业与特色的主播会通过自身优势强化产品卖点,增强用户对品牌及其产品的信任与好感,实现促销转化。从美妆领域强势崛起的张凯毅,无论是短视频内容还是直播选品,目前仍以美妆垂直领域为主,其与美妆行业的强垂直关联度、两场直播带货总销售额近亿,体现了张凯毅在美妆行业的强带货能力,同时她在个护、日用、食品等品类的带货能力也让用户和品牌商看到了她在电商主播领域的更多可能性。 在团队的努力、平台的助力和近千万粉丝的支持下,张凯毅在电商主播这条路上取得了良好的开端,也更加自信且坚定地继续做好美妆干货分享和直播带货这件事。张凯毅在抖音电商平台的爆发式成长,不仅让像张凯毅这样的优秀达人在直播带货领域的发展充满信心,也为平台的主播生态发展带来了正面意义,让达人主播有机会获得更多可能性,同时也为新锐品牌的曝光带来了新契机。未来,抖音电商将持续以兴趣为桥梁,助力更多的主播上升成长,收获新的能量,不断补新直播带货纪录,推动像张凯毅这样的优质达人破圈,营造更加良好的主播成长生态。

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  • 抖音电商助力各地产业带商家生意增长

    21:46 作者:赚盆网

    7月2日消息,为提升各地核心产业带商家的电商意识和运营能力,抖音电商在义乌、广州、漳州举办“春播计划”宣讲培训会。 会上,抖音电商产业带基地合作部协同行业协会、产业带头部商家,从行业成长模型与数据洞察、商家成长指引、标杆达人和商户案例等方面展开培训和讨论,让直播带货变得简单,让参会商户获得看得见、摸得着的生意增长。 定制化培训内容,一对一商家服务 此次“春播计划”宣传培训活动,抖音电商投入全国优秀的电商专家、行业专家、培训专家,去到各地的核心产业带为商家进行定制化培训,并结合直播电商基地持续为商家提供一对一服务,帮助各地商家在抖音电商实现销量增长。 1625189655997510.png “春播计划”宣讲培训各地安排 比如,在化妆品产业聚集地广州,“春播计划”定制化推出美妆行业成长模型,帮助新入驻美妆商家快速掌握成长方法;在综合商业中心义乌,“春播计划”将针对服务、家居、个护、宠物四大行业进行抖音电商商家运营培训,帮助商家快速掌握运营要点,助力商业增长。 大会宣讲培训后,抖音电商将结合产业带基地资源配套实现后续商家的服务承接,通过线下、社群等方式,为商家进行一对一开店辅导及运营解惑,帮助商家加速成长。 优秀商家案例分享,提供商业学习范本 除了定制化培训和一对一辅导,“春播计划”宣讲培训会还将为各地商家带来优秀商家案例。各行业优秀商家分享抖音电商平台成长历程,直播团队打造、直播间粉丝留存等各环节运营经验,为新手商家提供商业学习范本,助力新手商家实现自身商业增长。 抖音电商“春播计划”意在促进创业创新,推动产业升级,拓展消费市场。在各地宣讲培训中,抖音电商将联动政府相关部门,助力提振产业带商家信心、加速商家数字化转型。 抖音电商"春播计划"此次在义乌、广州、漳州三地试水,未来将深入更多地域,助力各产业商家实现生意新增量。

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6月25

  • 美团优选农鲜直采再落地三城 农村电商助力乡村振兴“最后一公里”

    15:43 作者:赚盆网

    日前,“乡村振兴电商带头人培训计划——第一期培训班暨开班仪式”在京举行。江西省寻乌县留车村股份经济合作社、晴隆好物农业发展有限公司、北京市北寨红杏销售中心分别与美团优选达成战略合作,推动培训成果顺利落地。美团优选将充分发挥农村电商优势,帮助特色农产品走上千家万户的餐桌,助力乡村振兴、农户增收。 据悉,本届培训计划由中央统战部光彩事业指导中心、中国国际电子商务中心、美团主办,旨在为乡村人才带来更全面、完善的成长加速器,以电子商务、智慧物流等数字经济业态助力乡村产业发展,让万村千乡的乡亲致富更有奔头。 多地企业代表签约美团优选 科技创新助力农产品上行 寻乌鸡蛋,晴隆菌菇包,北寨红杏……很快,这些优质特产就能通过美团优选,从原产地直接走进全国城市社区,助力社区增鲜、农民增收。根据协议,江西省寻乌县留车村股份经济合作社、晴隆好物农业发展有限公司、北京市北寨红杏销售中心将整合自身优势,与美团优选在特色农产品上行、电商仓储、物流配送等方面达成合作,切实助力乡村振兴、共同富裕。 以晴隆好物为例,合作具体包括三个方面:一是农产品上行,借助美团优选的电商优势,将晴隆县的菌菇类、粗粮类、茶叶类等特色农产品销往全国各地,增加农民收入;二是工业品下行,通过在县城供销社开设团点,帮助工业品等全国各地的好货送达至村民手中,做到便民利民;三是合作开发新产品,开拓农业加工品的线上销售渠道,助力当地经济提升。 据了解,此次合作是美团优选“农鲜直采”计划的新成果。自2020年底起,“农鲜直采”计划已陆续与广西、云南、贵州、甘肃等多个地区建立合作关系,助力当地优质农产品走向全国。通过加大源头直采力度、简化供应链、促进产销对接、提升农产品电商化水平等合作方式,目前全国各地数百种特色农产品已通过该计划进一步打开销路,从源头直达社区,切实助力农民增收、乡村振兴。 培养农村电商带头人 农产品流通助力乡村振兴 “我是从农村走出去的,在外面接触了电商,回老家看到山区的老奶奶还要背着大背篓运农产品下山,觉得应该帮助乡亲们把农产品电商做起来。”2020年,20多岁的招利华带着3年的电商领域工作经验回到了老家,与贵州黔西南州供销社创办了晴隆好物农业发展有限公司。 “我们以连接山区农户和城市消费者为核心,通过‘互联网+原产地直供’和‘晴隆好物+知名电商平台’的方式,推动‘黔货出山’。希望本次与美团优选的合作,能够在提升农户收益的同时,给城市消费者提供更多新鲜的农产品。” 乡村振兴,人才先行。招利华的故事是一批批农村电商带头人连通供需、融合城乡发展的缩影。为了给乡村人才提供更全面、完善的培训课程,美团正式推出“乡村振兴电商带头人培训计划”。未来3年里,培训将在国家乡村振兴重点帮扶县、国家级电子商务进农村综合示范县及革命老区、民族地区、边疆地区、欠发达地区等地免费开展,预计至少免费培训3万致富带头人。这些课程还将在学习强国平台上上线,供更多的从业者学习观看。

    电商快讯
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  • 这次618没有套路营销,冈本只想让你感受酷炫拽

    15:42 作者:赚盆网

    6月24日消息,年中大促618已经落下了帷幕,要说最为令人眼前一亮的,必定会有以“薄力觉醒”为主题的冈本一席之地。冈本推出城市限定版产品东京003精彩盒、日式机甲风冈本定制涂装车大礼,开启近20天的年中狂欢,一套精准有力的营销组合拳让冈本在618大乱斗中脱颖而出。 截止19日凌晨,618期间,冈本天猫旗舰店销售同比日销增长超过226%,冈本京东旗舰店销售同比日销增长超过110%。货真价实的超级折扣实力圈粉,大促期间冈本天猫旗舰店、京东旗舰店分别占领高端安全套销售TOP1、安全套品类单品TOP1。冈本首个城市限定新品东京0.03,20天内销量更是突破400万。 洞悉用户心智,冈本618限量新品发售 618预售期间,冈本推出了破圈之作——新品东京003,从一开始就牢牢吸引住年轻用户的关注。 作为占据中国高端安全套市场70%份额的品牌,“003”早已成为约定俗成的冈本符号,贴合度高、柔韧度大、极致超薄等优点是冈本003的完美注脚。今年618大促,冈本结合当下最流行的「克莱因蓝」&「太空灰」,为003再创新,发售城市限定款新品东京003精彩盒,以独特的城市文化元素引发年轻群体兴趣共鸣,激发消费者的购买欲。 同时推出东京限定版003精彩盒,采用简约而富有设计感的包装设计,用亮眼的颜色搭配重复平铺的文字线条,高颜值、简约风完美演绎年轻群体的视觉偏好,展现品牌年轻化的审美。 限定新品东京003的彩蛋玩法同样新奇有趣。开盒即享惊喜,东京003系列买一盒送一盒,冈本回归大促本质,以最直接的折扣为用户谋福利。此外,冈本更是升级了玩法,将随机限量版扭蛋盲盒作为彩蛋,满足当下年轻消费者对盲盒的热捧和喜爱,为精彩盒增加了乐趣。 超高性价比、堪称品类颜值天花板的618限定礼盒刚上架,就引发了一轮抢购、收藏的热潮。冈本洞悉年轻用户心智,紧握个性化与年轻感的营销密码,新品带来的神秘感与惊喜环环相扣。不仅新品的设计和彩蛋玩法新奇有趣,冈本更是推出了品牌定制涂装车作为618抽奖福利,将趣味性与互动性贯穿整个大促活动,要玩就玩点刺激的! 将宠粉进行到底,冈本真诚回馈大方实在 顶着“避孕套界的艺术家”头衔的冈本,玩创意不在话下,宠粉更是走心。注意到近年mini车型涂装的浪潮,冈本结合年轻人热衷追求个性审美的态度,发布了一款以东京003蓝为底色,主题“薄力觉醒”为涂鸦的五菱MINI EV。 618期间只要粉丝在冈本旗舰店全场收藏、下单或者关注、入会等,都可参与涂装车抽奖。活动玩法简单直接,大奖有趣实在,极大增强了品牌与粉丝的沟通,可见冈本回馈消费者的真诚之心。涂装车概念图一经曝光,就为冈本带来了巨大的社交媒体声量。 (设计师ROCKLEE改装现场) 冈本涂装车超高的话题热度,甚至吸引了知名涂装设计师ROCKLEE的主动靠近。作为一名老冈本人,ROCKLEE愿意提供更能代表“薄力觉醒”主题的设计稿。面对设计师主动送稿,冈本一展开放包容的品牌格局,大方采用ROCKLEE的设计方案。双方顺势而为的联动,既将活动的趣味性、参与度与互动性直接拉满,又为品牌赢得了消费者的认可与业内的称赞。 除了参与抽奖的方式简单直接,冈本618的折扣更是真实粗暴且简单丰富。半价满减、限时第二件0元,多款商品直抵五折优惠。不需要复杂的计算,最终价格清晰可见,即使闭着眼睛都能买到最优惠的价格。冈本解决了下单复杂、繁复的痛点,满足消费者最根本的购物需求——简单、直接,有效提升品牌618销售转化率。 创意十足宠粉走心,不玩套路价格最优。冈本618营销既展现了重视消费者需求的开放态度,又化繁为简,以丰富的优惠,多重互动玩法的刺激,展现品牌诚意,牢牢地锁住了一大批年轻消费者的心。 精准洞察真诚开放,冈本实力圈粉无数 在冈本看来,618不仅是年中的销售冲刺,更是围绕消费者精准洞察,完成用户获取的重要时刻。迎合年轻人热衷表达自我的态度,冈本推出了新品东京003和涂鸦涂装车;为满足用户对轻松购物的偏好,冈本采用了实打实的满减和简单易操作的活动规则。从一系列营销动作可见,冈本向来不只是为了销售,更多是为了能根据消费者的喜好做出及时的反馈。真诚的态度,成为冈本618期间京东旗舰店新客增长超过68万,天猫超20万新客关注并进行首次购买的重要原因之一。 同时,冈本也时刻寻求突破创新的营销方式,将品牌之间的价格战转为冈本的价值促销。通过诸多年轻人喜爱的元素,迅速与消费者拉近距离,传递品牌开放的价值观。今年618,冈本更是创新了计生用品品类城市限定款营销模式。充满少年热血的千代田区气质,化用为东京003的包装设计理念,时尚的色彩表达中体现着涩谷区独特的青春个性,开放包容的新宿和冈本的品牌理念不谋而合,作为动漫圣地的秋叶原与冈本机甲风格的涂装车遥相呼应。热血、活力的东京城市文化与年轻消费者的激情相互碰撞,冈本有效搭建与用户的情感连结,增强消费者对品牌认同度与忠诚度,开启了行业产品营销的全新想象空间。 偶发的设计师踢馆事件,使冈本开放包容的品牌文化被消费者所认同,带来了更高的活动参与率。618期间天猫旗舰店活跃消费者环比提升253.9%,新品东京0.03更是受到了前所未有的关注,新品对比往年新品销售额增长直翻3倍,定制精彩盒同比20年礼盒销售额增长400%余,赢得用户的一致好评。以口碑与实力推动品牌破圈,以尊重与聆听获取精准新客群体认同,线上线下多平台品牌曝光总量突破5亿,这次冈本赚足了关注度。 此次618活动,冈本收放自如,以稳扎稳打的品牌建设步步为营,实现品效合一。预热期冈本以城市限定礼盒展现品牌年轻感与创新设计,通过新奇的彩蛋玩法,吸引用户强烈关注。随后,品牌又通过限定涂装车扩大声量,将开放包容的品牌价值观具像化,建立强有效的品牌社交口碑。最后在618来临时,冈本以明晰价格给予用户明确的购买导向,满足消费者躺平购物的愿望,有效完成销售转化的临门一脚。 冈本在面对消费者时真诚实在、开放包容的态度,让年轻人对品牌好感倍增。即便在618流量枯竭的白热化竞争阶段,冈本也依然圈粉无数。大促期间,冈本天猫旗舰店粉丝数量突破337万人。在圈粉的同时,618期间冈本天猫店铺销售同比日销增长226%,获得天猫高端安全套销售TOP1;京东销售同比日销增长110%,成为京东安全套品类单品TOP1。坚实的产品实力,积极的用户沟通,化繁为简诚意满满,不仅是冈本坚持的品牌态度,也是使冈本成为计生用品品类营销引领者的重要因素,更是所有品牌应该学习的根本营销思维。

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